Инфобизнес-light
Шрифт:
Можно проанализировать выступления нескольких успешных политических деятелей и увидеть, как они рассказывают истории и присоединяются к своей аудитории на эмоциональной основе. Для тех, кто заинтересован в этой теме, можно порекомендовать читать материалы о том, как правильно писать сюжеты книг, сценарии для театра и кино.
Есть около десятка стандартных сюжетов, которые будут интересны 90% населения (например, история Золушки, «из грязи в князи» о том, как кто-то неожиданно и за короткий срок добился успеха, или о том, как кто-то, упав с самой вершины и потеряв свое положение и состояние, смог вновь подняться и утвердиться в жизни).
Очень хорошо работают истории, выстроенные по моделям сказок и пересказанные на новый лад, не тематически, а именно структурно (убить
3. Ежемесячная рассылка СД. Один раз в месяц вы какой-нибудь свой каст, или фрагмент семинара (или вебинара) записываете в mp3, копируете на CD-диски и рассылаете по своему листу подписчиков. Это второй уровень подписки (upsell), на первом человек получает только текст.
Запись каста не отнимает много времени (в среднем час) и отлично работает, потому что люди с удовольствие платят дополнительные деньги за то, чтобы не только почитать, но и послушать новую информацию. Тем не менее, newsletter гораздо выше, чем эффективность отдельного диска.
4. Инфопродукты. Когда у вас есть несколько инфопродуктов, помещенных в коробку, необходимо рассчитывать, чтобы себестоимость коробки не была больше 10% цены, по которой вы ее продаете. При таком соотношении прибыли будут значительными.
Не нужно печатать коробки впрок и хранить их у себя дома как на складе: можно напечатать их уже по факту продажи и отослать клиенту. Вы можете продавать свою коробку через каталог, через сайт и вписывать продукты в качестве анонса в свой newsletter.
В качестве успешного инфобизнеса рассмотрим пример коробки Билла Глейзера. В его коробке BGS Marketing (bgsmarketing.com) содержатся следующие продукты: 1. Faststart-диски, которые рассказывают о том, что нужно делать прямо сейчас.
2. Мануал «34 proven promotions amp; events» (34 различных уже опробованных способа запускать промоушен).
3. Мануал о 34 способах сделать бизнес более прибыльным. 4. Мануал о 34 инструментах для маркетинга. 5. Мануал «Secrets of killer Direct Mail» для использования Direct Mail. 6. Мануал «Секреты вывесок». 7. DVD о 15 способах рекламы на телевидении. 8. CD с текстом о семишаговой продаже через телемаретинг. 9. Мануал о том, как сделать кредитки для вашего магазина. 10. Мануал об удвоении продаж через «Желтые Страницы». Первые три мануала объемом с общую тетрадь (о 34 инструментах и способах), остальные тонкие. Последние 2 мануалa - бонусные, их записал то-то другой, а Билл включил их в свою коробку. В коробку обязательно вкладывается архив всех записей на одном диске. Также Билл обязательно вписывает купившего коробку в трехмесячную подписку на newsletter и CD, предоставляет купон на одночасовую консультацию, 2 сертификата на критику рекламы и форму обратной связи, чтобы клиент написал, что он думает о купленной системе. Средняя стоимость такой коробки $1500. У него есть три системы ($800, чуть больше $1000 и $1500). Как находятся лиды для таких дорогих коробок? 1. Реклама в нишевых журналах. 2. Обучающие статьи в нишевых журналах. 3. Почтовые рассылки для людей, которые покупают информацию на данную тему. 4. Реферальная система (клиенты приводят новых клиентов). 5. Факсовые рассылки. Процесс конвертации лидов состоит из рассылки трех разных писем, которые перемежаются факсовыми и электронными сообщениями. Для особенно неподатливых лидов делается личный телефонный звонок с попыткой продажи. Продавать коробку дешевле, чем за $300, не имеет смысла.ФМ 1.2. БОНУС. 12 ОСНОВНЫХ МОДЕЛЕЙ ЗАРАБОТКА БОЛЬШИХ ДЕНЕГ В ИНФОБИЗНЕСЕ. ЧАСТЬ 2
5. Лицензирование. Можно взять чужую информацию и лицензировать ее для своей ниши, если она носит общий характер (тайм-менеджмент, реклама, продажи и т.д.).
Лицензируя чужую информацию и приспосабливая ее для потребностей своей целевой аудитории, вы как бы становитесь соавтором этих материалов и делите деньги с автором на оговариваемых условиях.
Также возможно лицензирование материалов продвинутых в этой области специалистов, которые уже лицензировали другим и это для них не в новинку. Они обычно просят небольшой взнос (fee), который может составлять от нескольких десятков до нескольких тысяч долларов, и не требуют процента с продаж в дальнейшем, вы сможете делать с этой информацией что угодно, в том числе перекомпоновывать и перепаковывать ее.
Лицензирование очень удобно для тех, кому нужно больше продуктов, а фантазия исчерпана. В таком случае можно найти специалистов, лицензировать их продукты и с ними войти в свою нишу.
Поскольку многие авторы не имеют представления о том, что такое инфобизнес и как в нем зарабатывать деньги, но продолжают писать книги, можно лицензировать информацию из книжки, которая вам подходит, выстроить на ее основе тренинг, записать аудио и т.д., затем скомпоновать привлекательную коробку и продавать ее уже в качестве соавтора.
Многие соглашаются на лицензировании своих материалов для ниши, в которую они не вхожи.
6. Телесеминары, радиокасты, телекоучинг. Плюсом данной модели является возможность работать в группе и добавлять людей в группу неограниченно, до тысячи человек, если в этом есть необходимость. Остальные при желании могут скачивать запись каста или слушать запись на диске.
Телесеминар в Америке длится в среднем 45 - 90 минут, затем файл в mp3- формате записывается на диск и высылается по почте (это может быть включено в цену или предусматривать отдельную плату).
Также еженедельно присылается сообщение по факсу и электронной почте и дается возможность почитать закрытый пост на сайте с инструкциями о том, что нужно делать.
Реже присылаются какие-нибудь печатные материалы. Дополнительно предлагается возможность задавать вопросы и получать на них ответы, причем часто бонусом для этого приглашаются другие эксперты.
Формат работы может быть различным. Можно читать семинар (телесеминар, радиокаст) на определенную тему для группы людей и собирать за это деньги.
Также можно использовать программу, которая будет автоматически запускать серию ваших кастов, например, каждого 1 числа месяца, а ваше лично присутствие в эфире будет необходимо только один раз, во время ответов на вопросы. Это отличный способ развития пассивного дохода.
Третий формат - можно вести постоянную программу, в которую каждый может в любой момент войти и точно так же выйти из нее.
Если, например, вы занимаетесь удвоением доходов в каком-то бизнесе, вы можете взять 6 разных тем (маркетинг, продажи, найм работников, внутренние операции, работа с финансами, менеджмент) и каждый месяц выдавать каст или серию кастов на эту тему.