Инфобизнес на полную мощность. Удвоение продаж
Шрифт:
Помните, как в первый день многие боялись, что, повысив цену, лишатся заказов? Это все ерунда! На самом деле, увеличивая цену, вы уменьшаете число клиентов. Но оставшиеся позволят вам заработать больше, чем когда вы продавали по меньшей цене большему числу людей. Это во-первых.
Во-вторых, у вас будет меньше головной боли. Ведь обслужить 10 клиентов гораздо проще, чем 100, которые бы покупали на 100 рублей каждый. Поэтому очень здорово, что есть более дорогие заказы.
Задание 1
Первое задание, которое вам необходимо
Если у вас есть хорошие сильные отзывы, не стесняйтесь – вставляйте их в письма. Отзывы люди читают лучше всего. Причем важно брать из отзыва какую-то фразу и вставлять ее в тему письма. Клиенты охотнее открывают такие письма, чем те, которые вы пытаетесь сочинить самостоятельно. Конечно, и они работают, но слова клиентов действуют лучше.
Задание 2
Завтра вам нужно будет нестандартно отдохнуть – интересно провести время и записать все на видео. Если вы, например, обожаете экстрим, на этот раз проведите время иначе: сходите в театр или кино. Сделайте то, что вам кажется скучным. А если вы, наоборот, любите сидеть дома, рисовать или читать книги, вырвитесь на свободу и испытайте новые яркие впечатления, которые всю жизнь мечтали испытать, но боялись и ждали подходящего момента. Очень важно, чтобы у вас было как можно больше видео о том, как вы отдыхаете. Можете даже дать кому-нибудь интервью.
Например, в мае мы ездили летать в аэродинамической трубе, и Алексей Толкачев снимал происходящее на камеру, а потом выложил видео в Интернет.
Не забудьте отдать видео фрилансеру для обработки и создания качественного ролика. После этого запустите его в воскресенье в свою рассылку. В выходные нужно давать клиентам информацию о себе. Это очень хорошо работает.
Вы же целую неделю что-то продаете, поэтому хотя бы в выходные пишите, пожалуйста, о себе. Людям важно знать не только то, что у вас есть классные продукты. Им интересно узнать, что вы за человек, как у вас дела в семье и как вы проводите свободное время. Тем самым вы находите точки пересечения со своими подписчиками.
«Оказывается, он любит экстрим! И я люблю. Круто! Это мой человек. Мне нравится читать его рассылки». Или, наоборот, вы рассылаете видео о том, что нарисовали картину или как играете на фортепиано. Те, кто обожает музыку, будут смотреть и говорить: «Да он еще и на фортепиано играет. Супер! Надо читать его рассылку».
Не обрабатывайте и не монтируйте видео сами. Пусть лучше это сделает фрилансер – будет качественнее, да и вам не придется тратить на это время и силы.
У некоторых может возникнуть закономерный вопрос: «А можно все просто описать словами?» Дело в том, что это работает хуже. Когда вы себя показываете в ролике, подписчик видит человека, у которого есть жизнь и хобби.
Задание 3
Вам необходимо сделать замер результатов в эти выходные. Посмотрите ключевые показатели, которые мы с вами перечислили в самом начале недели. Подсчитайте количество продаж, которые
То есть всю воронку продаж, которую вы заполняли, начиная работать с книгой. Сейчас мы замеряем промежуточные результаты.
Задание 4
Напишите отзыв о первой неделе тренинга тут:Расскажите, что сделали, что получилось, а что нет.
Продающее видео
Давайте поговорим о продающем видео. Оно обязательно должно присутствовать в вашем продающем тексте. Так у вас будет комбинированный вариант для воздействия на аудиторию одновременно в текстовом и видеоформате.
Если текста нет, можно продать с помощью видео. Но это не значит, что коммерческое предложение писать не надо: необходимы и текст, и видео. Сначала шапка (заголовок), затем продающее видео и ниже – текст.
Что должно быть в видео, чтобы оно действительно помогало в продажах?
Первое – ритм. Ваше видео само по себе должно излучать энергию, некую музыку: «Бум-бум-бум-бум! Здравствуйте! Сейчас мы сделаем то-то, то-то и то-то. Я расскажу вам про то-то, то-то и то-то. Бам-бам-бам-бам!» Не должно быть скучно. У многих видеосейлов это выглядит так: «Здравствуйте! Меня зовут Василий Пупкин. Сейчас мы с вами будем учиться брить подмышки». И ты думаешь: «Что за ерунда?!» В итоге все вырубаешь. Если видеопродажник не проходит тест на ритм, не вставляйте его в продающий текст.
Видео может быть любой продолжительности – одна минута, две, три, пять. Главное – оно должно заводить. Это не значит, что нужно быть очень экспрессивными людьми. Нет! Но, записывая видео, следует говорить чуть громче, больше жестикулировать и т. д. Рассказывая о проблеме, уделять внимание соответствующей мимике, а о решении рассуждать уверенно, четко и громко.
Второе, что необходимо в видео, – это волнообразные эмоции, которые создает ваш голос. Одно дело: «Сейчас мы с вами начнем изучать РНР-код. Это очень интересное занятие…» И совсем другое: «Ребята! Как долго вы мечтаете разобраться в тяжелейшем РНР-коде? Это же полный кошмар! У меня, когда начинал его изучать, был просто караул! А сейчас с помощью уникального тренинга вы можете разобраться с ним всего за 2 часа». В общем, необходимы эмоции. Причем не на одной высокой волне, а со сменами – сверху вниз, либо снизу вверх. Сначала вы говорите о том, как сейчас все плохо, а потом рассказываете, как все будет хорошо. Или наоборот: сразу уверенно приглашаете на свой новый тренинг, затем раскрываете проблему. Смотрите на звук как на волну. Если она есть, люди не заснут перед монитором.
Следующий вопрос, который возникает, – одежда. Внешний вид зависит от темы тренинга. Если он посвящен продажам и маркетингу, лучше надеть рубашку. Если совсем что-то строгое и серьезное – вообще костюм. А если тема полегче, можно быть и в футболке, но, конечно, не с надписью «Тагил». В общем, действуйте по обстановке.
В любом случае человек в кадре должен быть живым. Причем во всех смыслах: эмоции, ритм, интересный сюжет. Главное – максимально полно донести информацию до людей, которым она адресована.