Инфобизнес на полную мощность. Удвоение продаж
Шрифт:
Опять же, все должно быть качественно: система сбора контактов и работа с ними. За время бесплатного ланча собирайте все контакты и даты рождений. Если у вас это построено без застрат на рекламу, через соцсети можно приглашать своих клиентов сколько угодно. А если ограничить акцию по времени, приходит еще больше людей.
Ядерные продажи
В Японии сейчас тестируют интересную модель. Одна компания, которая занималась исследованиями покупателей, заключила уйму договоров с различными фирмами, которым нужна обратная связь от
Естественно, нужно заранее регистрироваться и платить раз в год членские взносы. Если вы хотите еще какой-нибудь дополнительный товар, можете заполнить анкету: кто вы, откуда, почему выбираете именно это, какой цвет вам больше нравится и т. д. Довольно прикольная тема! Когда общество перенасыщено одинаковыми предложениями, чтобы пробиться, нужно придумывать новые нестандартные схемы.
Также в Японии (в Токио) есть еще один хороший пример. Место, где вам бесплатно дают кофе и разное печенье. Вы можете прийти, налить себе кофе, попробовать выпечку. Если печенье понравилось (действительно вкусное!), вы идете к прилавку и покупаете домой. У них всегда очередь – берут по две-три коробки.
Бесплатность – мощный инструмент, как ядерное оружие.
Но надо понимать, что при неосторожном обращении с бесплатностями можно вылететь в трубу. Если вы все раздаете бесплатно и ничего не продаете или у вас ничего не покупают, нужно срочно что-то пересматривать. Иначе эта ядерная бомба взорвется в ваших руках.
Как не прогадать с ценой?
Не стоит браться за продвижение услуги меньше чем за $500 в месяц. Потому что нет смысла работать за 5 копеек, если можно получить больше. Оптимально начинать с суммы в $1000.
Если вы продаете такую услугу, предложите несколько пакетов, отличающихся по цене в два раза. Услуги и бонусы должны наращиваться с ценой. Таким образом, вы не будете себя корить, что поставили слишком низкую цену, когда покупают, или чересчур высокую, если не покупают. Клиент сам скажет, сколько готов за это платить. А еще вы одним махом закрываете всех: и тех, кто вам заплатит 15 000 рублей, и тех, кто готов расстаться с 30 000, и желающих оставить 60 000. А увеличенная в четыре раза вилка – это очень неплохо.
Если вы будете работать вилками из трех пакетов «Хорошее», «Лучшее» и «Самое лучшее», придет время – и самое дорогое будет продаваться активнее всего остального. Тогда вам придется сделать пакет еще лучше, который будет стоить еще дороже, а от нижнего просто избавиться.
В чем фишка? У вас были пакеты Light, Silver и Gold. Неправильно поднимать цены, ничего не меняя в пакетах. Людям не нравится сегодня платить больше за то, что они вчера покупали дешевле. Поэтому вы создаете пакет Platinum, а от Light просто отказываетесь.
Прекращайте учиться – приступайте к делу!
Стыдно учиться, ездить по тренингам, скупать книги, писать горы конспектов и очень долго не развивать собственный бизнес. Кое-что использовать, но далеко не все.
Андрей Парабеллум был одним из них. Думал так: «Хорошо, я продаю софт, у меня уникальная ситуация, и ни у кого таких проблем нет. Нужно найти компании, которые учат продавать именно софт». Начал ездить по всем конференциям, покупать обучающие продукты и внедрять – ничего не получилось.
Читая все книги по бизнесу подряд, он наткнулся на Дэна Кеннеди. Очень понравилось, пошел искать его в Интернете, нашел сайт и подписался на ежемесячную программу в его мастер-группе. И вдруг приходит приглашение на конференцию по продажам.
Прилетел, внимательно слушал, записывал – все очень интересно! И попал на одно из бонусных выступлений про инфомаркетинг Билла Глейзера. Вот оно! «Как мне продавали тренинги и вытягивали деньги». Захотелось все отбить. Рядом сидела какая-то тетенька, которая все время мешала и все переспрашивала. Объяснил что к чему. В итоге она пошла «перегружаться», а Андрей домой – учить «Инфомаркетинг от А до Я». Потом он скупил все по копирайтингу, консалтингу и подобным темам.
Неожиданный финал
Через полгода Андрей Парабеллум приехал на новую конференцию и услышал: «Андрей! Андрей!» Повернулся и увидел перед собой ту самую тетеньку. И она говорит: «Большое спасибо! Помнишь, ты рассказал про инфобизнес и инфомаркетинг? Я за эти полгода заработала около $300 ООО». Это уже было интересно: «Так, стоп! С этого момента поподробнее…» – и давай выспрашивать. Тетенька объяснила: «Тот мужик дал какую-то систему, ты объяснил, и я ее внедрила. И получилось!» Большего чувства разочарования в самом себе Андрей никогда не испытывал.
В общем, он понял, что хватит учиться и пора что-то делать. Это был конец 2006 года. Андрей открыл свой ЖЖ и поспорил, что за три недели напишет книгу. В итоге сделал «ФМ». Народ вписался. Так начался infobusiness2.ru.
Одно очевидно: чем больше вы будете учиться, тем хуже у вас будет получаться. Вы будете тратить время и деньги, а результата не увидите. Не откладывайте на потом, приступайте к делу сейчас!
Заключение
Хотя наша книга подходит к концу, ваша работа по увеличению продаж в инфобизнесе не завершается. Внедрив часть наших рекомендаций, вернитесь к этой книге и почерпните из нее еще больше работающих стратегий.
Если вы применили на практике хотя бы 30 % из описанных практик, то уже получили ощутимые результаты. Например, рост подписной базы и конверсии, расширение линейки продуктов, новый контент на сайте. И, конечно, увеличение продаж.
Если же вы остались в позиции читателя, который знакомится со всевозможными техниками, но не доходит до их реализации, вспомните прекрасный совет великого Ричарда Брэнсона: «К черту все! Бери и делай!»
Этим напутствием мы завершаем свою книгу. Надеемся, что вы почерпнули из нее (и внедрили!) много полезных фишек для роста продаж и укрепления отношений с клиентами.