Инфобизнес от А до Я
Шрифт:
МОДЕЛЬ 14: МОДЕЛЬ ИНТЕРНЕТ-БИЗНЕСА
Онлайн-модель тоже отлично работает. У людей места на жестком диске гораздо больше, чем на полке, и они не замечают, что его становится меньше, когда пересылают вам веб-деньги. К этим деньгам гораздо проще отношение, они как фантики. Поэтому когда они появляются, сразу рождается вопрос - а куда бы их потратить? Плюс онлайн-модели в том, что она масштабируется. Где бы ты ни был, можешь выдавать очередные вещи, где бы ни сидел, можешь воспринимать новую информацию. Минус в том, что с каждым месяцем все хуже работает, конверсия падает. Если раньше через Яндекс-директ или Google заходило столько-то людей, то постепенно их количество упадет. За пределы Интернета надо выходить! Если человек накачал гигабайты информации - это одно. А когда эта же информация горой лежит у него на столе - это совершенно по-другому воспринимается. «Ого, сколько у меня лежит!» Жесткий диск на терабайт или сто - это всего лишь жесткий диск. А когда книги и коробки занимают всю комнату, так что нельзя пройти, это уже совершенно иное впечатление. Учитывайте это и когда принимаете информацию, и когда раздаете.
МОДЕЛЬ 15: АССОЦИАЦИИ
Карманная ассоциация - хороший бизнес. Она вас пиарит,
МОДЕЛЬ 16: РЕКОМЕНДАЦИИ
Еще одна модель сама по себе мне не очень нравится, но тоже имеет место, и вы можете ее использовать. Вы можете рекомендовать кого-то за дополнительные деньги. Когда Вы станете более-менее известными, Вам может в ЖЖ прийти, например, сообщение: «Не могли бы вы упомянуть меня за 50 долларов?»
МОДЕЛЬ17: САМАЯ ЛУЧШАЯ МОДЕЛЬ ИНФОБИЗНЕСА
Самая лучшая модель инфобизнеса - это гибридная, когда вы делаете все (или еще больше) из перечисленное выше. Тогда действительно рука руку кормит. Люди приходят из-за того что им прислали копию вашей книги в pdf, записываются на консалтинг, кто не может на тренинг, тот на живой семинар. И так ему там нравится, что дальше он выбирает коучинг. А на коучинге получает результат, и его сосед, видя, как тот вдруг покупает BMW в разгар кризиса, покупает вашу книгу. Ваше покрытие растет по экспоненте, а не по прямой. Так что используйте все эти модели. До некоторых из них (как минимум, до половины) вы уже доросли, до других скоро дорастете. Просто надо знать, к чему стремиться и куда двигаться. А конкуренты тем временем буду думать, что вы всего лишь пишете книги, а потом всего лишь проводите тренинги, а затем всего лишь делаете вебинары… У вас есть общество, вы делаете все, но по очереди. Сначала один кусок покажете, потом другой. Вы как айсберг: сверху что-то видно, а под ним еще огромная невидная часть. И этот айсберг постоянно поворачивается и сверкает своими все новыми и новыми гранями. Клиенты буду наблюдать за вами и просто обалдевать от динамики. В узких нишах хорошо работают только гибридные модели. Именно они и приносят огромные суммы денег.
ИСПОВЕДЬ АНТОНЫЧА (UNTONYCH.LIVEJOURNAL.COM)
Здравствуйте, меня зовут Антон Мaторин. Мой инфобизнес - по обучению мужчин соблазнению женщин. Начал я построение системы сразу с того, что сделал относительно дорогой коучинг. Туда пришло несколько человек, которые меня знали, и на этом процесс закончился. Потом я сделал Интернет-тренинги. Потом разработал подписку на рассылку. Затем начал вести живые тренинги. Сейчас у меня в базе больше 1000 клиентов. Если вы рекламируетесь на Яндексе, используя ключевые слова «соблазнение», «отношения» и т.п., то пик посещений пользователей приходится на ночь в пятницу и ночь в субботу. Люди вместо того, чтобы дойти до ближайшего бара и с кем-то познакомиться, сидят в Интернете и ищут спасения. Мы им и помогаем. Был момент осенью, когда почему-то перестали продаваться тренинги в Сети и сопутствующие продукты. А дело в том, что все они становятся потом продуктами, которые продаются в упакованном виде.
Но я тогда спохватился, что давно не веду живых тренингов. Я работал раньше тренером в крупной компании по соблазнению, и у меня началась легкая аллергия на живые тренинги. Но теперь я снова вернулся к живым выступлениям. Это очень классно получается, и я применяю одну эффективную модель - я их всегда делаю вместе с кем-то. Достаточно много людей, у которых бизнес находится «рядом», связан с личностным ростом, и у которых есть готовые клиенты. Зачастую эти организации отвратительно работают со своей базой! Они ничего не делают и звонят, только когда набирают участников на новый тренинг. Приходится немного «оптимизировать» людям мозг, а они потом оптимизируют то, что делают сами. И получаются всякие интересные проекты, которые прямо сейчас запускаются в нескольких окрестных странах. ВОПРОС: Сколько у тебя в месяц клиентов? ОТВЕТ: В этом зале есть мои клиенты. Есть те, кто может сказать «было плохо», есть те, кто может сказать «хорошо». Я не знаю. Вот эта база в тысячу сто или тысячу двести человек набралась за год, но какими-то скачками. Скачки связаны с тем, что я начинаю рекламироваться, или происходит вирусное мероприятие какое-либо. Какой-нить гуру, например, скажет про меня, что у меня нетрадиционная сексуальная ориентация. Тут же прибегает куча народу посмотреть, что это за тренер. Или «добрые люди» выложат на торрентах мой новый курс. Здесь есть одна большая проблема: моя модель вам может не подойти, потому что у меня в голове постоянно есть контент на эту тему, он появляется из жизни, из инсайтов на разных тренингах, я продолжаю активно работать с собой и разбираться, как устроена у человека голова. Я постоянно на ту тему что-то выдаю. И если у вас регулярно всплывает новая информация в этом контексте, вы можете это монетизировать всеми способами, которые здесь были перечислены. ВОПРОС: В каких нишах ты еще работаешь? ОТВЕТ: Если говорить про бизнес соблазнения - это некая внешняя упаковка. Потому что, когда люди доходят до персонального коучинга, я занимаюсь с ним практиками трансперсональной психологии. Так же я занимаюсь бизнес-консультированием. Но я не буду сейчас заниматься новыми проектами. Пока, во всяком случае… Комментарий Парабеллума: «Еж - птица гордая, не пнешь - не полетит.»;) Когда совсем надоест сплавляться по рекам в Непале, то думаешь: «А не забабахать ли мне что-нибудь?» И тогда начинается резкий всплеск активности. У хорошего профессионала не существует
ТАЙНА, ЛЕЖАЩАЯ НА ПОВЕРХНОСТИ
Когда вы начинаете рассказывать людям, как работает Ваш инфобизнес, это тот секрет, та тайна, которая лежит на поверхности, но они не могут себе позволить ее принять. Они каждый день ходят на работу, стоят в пробках, у них закрепилась мысль, что вот, мол, когда-нибудь, где-нибудь в тридевятом царстве будет волшебная таблетка, которая позволит мне наконец-то заняться тем делом, что мне нравится. А то, что вы именно это и делаете, здесь и сейчас, им совершенно непонятно. Особенно когда Вы начинаете рассказывать, демонстрируя фотографии, о поездках, о том, что вы делаете, как вы делаете, об инсайтах, которые возникают, - становитесь для них тем же самым «Домом-2», только за деньги. Проживать свои мечты за их деньги - это тяжелая работа, физический труд. На принятие такой ответственности нужно эмоционально решиться. Но кто-то же должен это делать?;)
ЧЕМ ПРЕКРАСЕН ИНФОБИЗНЕС?
Чем прекрасен инфобизнес? Вы можете очень точно воплощать в нем свои личные предпочтения, не волнуясь по поводу того, как надо, а как не надо. Можно сделать жесткую иерархическую структуру с авторитарным лидером. А можно очень расслабленно, свободно все построить - и то, и другое будет работать. Многие думают: «Заведу себе бизнес и буду работать, когда хочу». Этот миф очень опасен. Получается-то наоборот: ты отдыхаешь, когда хочешь, а мысли о работе у тебя постоянно. Ночью просыпаешься и идешь за компьютер, потому что осенило, и нужно срочно вывалить рассылку какую-нибудь… Чем хорош инфобизнес? Все дело в том, что ты в первую очередь занимаешься тем, что тебе интересно. Все, что я делаю в последние два года, на себя и за деньги, я перед этим десять лет делал либо бесплатно, либо работая на другие компании. Вся прелесть в том, что теперь для меня мое дело в безграничный кайф. И есть схема, которая превращает этот кайф в свой «маленький свечной заводик». Чем хорош инфобизнес? Это одна из немногих схем, которая позволяет притянуть к себе очень много единомышленников, действительно классных людей, которых вы пока не знаете. Ваши внутренняя уверенность и яркая страсть всех постепенно заразит. Ради этого вы и будете периодически просыпаться ночью с горящими глазами - и со всех ног мчаться к компьютеру, чтобы поделиться с Вашими единомышленниками очередным инсайтом.
ДЕЙСТВИЕ РЕШАЕТ
Еще покойный Гари Халберт в свое время произнес одну гениальную фразу: «Motion beats meditation!" Делайте! Внедряйте! И воздастся Вам по делам Вашим! (А не по Вашим мечтам, мыслям, планам, идеям или намерениям…)
CHECKLIST ДЛЯ ВЫПУСКА СВОИХ ИНФОПРОДУКТОВ
I. ИССЛЕДОВАНИЕ РЫНКА - Исследуем рынок, чтобы понять, стоит ли для него делать инфопродукт - Находим и тестируем нишу - Тестируем эмоциональную реакцию ниши на нас и нашу информацию - Сужаем нишу до рынок+действие (например, аквариумы+ремонт) - Определяем название продукта - Тестируем несколько названий-заголовков в Яндекс.Директ и/или Google.Adwords
II. ЗАПИСЬ ИНФОПРОДУКТА - Определяем техническую наполненность инфопродукта (текст, аудио, видео) - Записываем инфопродукт - Ужимаем аудио и видео - "Чистим" видео и аудио - Если нужен дополнительный текст - делаем транскрипцию аудио - Проверяем транскрипцию на ошибки - "Чистим" и правим текст - Добавляем в текст дополнительные статьи
III. УПАКОВКА ИНФОПРОДУКТА - Упаковка для разных модальностей (видео: двд, avi, flash, youtube; аудио: сд, мп3; текст: мануалы, пдф) - Диск(и) с архивами - отдельно - Верстка текста - Конвертация сверстанного текста в ПДФ для печати и (отдельно) для архива - Решаем: дополнительно включать флешку и/или мп3 плейер - Решаем: односторонняя или двухсторонняя печать - Решаем: ч/б или цветная печать - Переплет - Текст для обложек - Tabs (вкладки) для печатных материалов - Разбиваем аудио на треки - Разбиваем видео на главы. Озаглавливаем каждую - Делаем меню для ДВД - Создаем readme - Создаем "Начать здесь" ("Getting started / Start here") текст/инструкцию - Находим/рисуем/аутсорсим/покупаем фотографии, иллюстрации и карикатуры - Делаем упаковку коробок и мануалов - Проверяем всю упаковку - Создаем инструкции ("how-to") ко всем материалам (особенно: к не-аудио) - Lift letter - для добавления в коробку - Каталог (для upsell amp; cross sell) - Ride-along offers - Промо от других инфобизнесов (профильных и не очень) - Кто будет печатать/производить, каким тиражом и сколько это все будет стоить - Добавляем механизм "Расскажи другу" - Добавляем механизм сбора контактов - Решаем: общая коробка/упаковка - Убедиться, что упаковка сделана в общем стиле бренда - Убедиться, что упаковка находится в полном соответствии с ценой продукта - Термоусадочная пленка - Детальные инструкции тому, кто будет производить продукт - Оцениваем производство одной коробки: print-on-demand и/или оптом - Делаем мастер-копии продукта - Делаем бекап всех материалов - Отсылаем одну мастер-копию (плюс всю графику) тому, кто будет производить продукт - Делаем первую тестовую копию через производство и отсылаем (курьером или почтой) себе, чтобы окончательно оттестировать весь процесс
IV. РАСКРУТКА И ПРОДАЖА - Добавляем отдельную страницу на сайт - Делаем мини-сайт для сбора контактов - Пишем Sales Letter - Гарантия (гарантии) - Возвраты и их обработка - Бонусы (по теме и не по теме) - Скидки - Стоимость - Прием платежей - Доставка - Промо-каст - Промо-СД - Аффилиаты - Отзывы, testimonials amp; case studies - Промо материалы - Онлайн upsells - Создаем многошаговую емайл-кампанию и настраиваем автореспондеры - Рассылаем промо по своему списку рассылки - Отдельная рекламная кампания для существующих клиентов - Партнерка: найти, уговорить, создать материалы для партнеров, разработать стратегию и структуру сделок, обратную связь, прием платежей, выплату коммиссионных и инструменты контроля и оповещения - Добавляем продукт в наш онлайн-каталог - Пишем статьи на тему продукта - Оптимизируем мини-сайт по ключевым словам для ЦА/ниши этого продукта (SEO) - Промокампания в блоге - Яндекс.Директ и Google.Adwords - Добавляем страницы продукта в программу рассчета статистики посещений и продаж на сайте - Находим способ добавить Forced Continuity в продукт - Дополнительный автореспондер и/или МастерКласс и/или МастерГруппа для улучшения результата клиентов - Тестируем онлайн заказ - от и до - Проверяем с юристом на легальность всех "сомнительных" сторон инфопродукта - Промо-материалы и sales tools для партнеров и аффилиатов - Директ мейл: найти списки ЦА, создать direct marketing pieces, тест, массовая рассылка - Stick-strategies для уменьшения возвратов - Зарегистрировать копирайт своего нового продукта