Инфобизнес. Зарабатываем на продаже информации
Шрифт:
Обязательные элементы страницы захвата
Размер
Вся страница должна умещаться на экране, чтобы человеку не требовалось проматывать вниз. В этом случае конверсия намного выше. Каждое проматывание вниз – это минус 50 % вашего трафика.
Заголовок и список
Заголовок должен четко информировать – для кого и о чем данный бесплатный продукт, который вы предлагаете, а также его форма. Может быть, аудиосеминар, видео, курс из серии писем, мини-книга (о ней
Далее следует краткое содержание: пять-семь пунктов с галочками (см. рис. 4). Они почему-то людям очень нравятся.
Поясняющее видео
Видеоролик, рассказывающий за одну-полторы минуты о том, что вы, собственно, предлагаете. Плюс четкие инструкции, что сделать: «Чтобы получить аудиосеминар, вбейте в форму ниже свои имя и адрес электронной почты и нажмите кнопку “Получить аудиосеминар”».
Красная стрелочка
Стрелочка тоже имеет важное значение. Людям надо конкретно показывать большими красными стрелками, куда именно им идти, что заполнять, какие кнопки жать. Думаете, они и так сообразительные, сами догадаются? Тесты показывают, что нет. Если рассчитывать на «чайников», конверсия будет выше.
Ваша главная задача – получить контакты, поэтому никаких лишних элементов. После сбора контактов человека «перебрасывает» на страницу вашего сайта с тем бесплатным бонусом, который вы обещали.
Резюме: страница захвата – место, куда вы направляете весь подконтрольный вам трафик потенциальных клиентов.
Ее главная задача – максимальная конверсия посетителей в подписчиков.
Важный момент: страницу захвата необходимо делать под каждый front-end продукт: под каждый курс, под каждую ми-ни-книгу должна существовать своя страница захвата.
Убийство страницы захвата
Что убивает конверсию на страницах захвата? Любые дополнительные элементы. Когда надо пролистывать страницу вниз, когда сбоку есть какое-то меню, когда вы параллельно предлагаете что-то еще. Иными словами, когда у клиента есть какой-то вариант действий, кроме как вбить данные в форму.
Внимание людей переключается. И вы их теряете.
На странице захвата вы должны давать только один-единственный вариант: оставить контакты и получить бонус. Больше ничего!
Как работать с неконтролируемым трафиком
Но у вас есть и трафик, который вы не контролируете. Например, вы пишете статьи на сайт, в блог, и туда приходят люди с поисковых систем. То есть, они приходят не на страницу захвата, а на случайную страницу на вашем сайте. И когда именно это произойдет, вы не знаете.
Таким образом, этот процесс вы не контролируете – когда и куда именно придут посетители. Однако терять их нельзя. Хочется конвертировать хотя бы часть из них в подписчиков.
Для этого вам нужно всплывающее pop-up окно (см. пример на рис. 5), которое появляется на любой странице вашего сайта, когда посетитель приходит на него впервые.
Делаются
Итак, ваша ключевая задача – чтобы человек, каким бы образом он ни попал на ваш сайт впервые, наткнулся на форму сбора контактов.
P. S. К слову, обязательно сделайте так, чтобы pop-up окошко не особенно раздражало: всплывало при первом заходе на сайт, а потом запоминало посетителя и повторно появлялось, например, только через месяц.
Рис. 5. Пример всплывающего pop-up окна на www.ultrasales.ru
Продающая страница
Это страница, которая будет непосредственно продавать ваши продукты. О копирайтинге – искусстве написания продающих страниц – вы найдете подробнейшую информацию с четкими пошаговыми инструкциями в конце книги.
Инструмент № 3 – мини-книга
Мини-книга – отличный front-end продукт для старта!
Рис. 6. Пример мини-книги на ultrasales.ru
Что такое мини-книга? Это книга в формате небольшого отчета размером от десяти до двадцати страниц. В мини-книге вы даете простые практические советы в коротком варианте. То есть, если обычная книга – это сто пятьдесят страниц, то мини-книга может быть страниц на пятнадцать.
Мини-книга отлично служит для того, чтобы давать ее бесплатно в электронном варианте в обмен на контакты. Причем использовать ее можно не только в инфобизнесе, но и во многих других сферах деятельности.
Например, один из моих (Николая) клиентов – страховая компания, – сделал мини-книгу о том, как выбирать программы добровольного медицинского страхования. Только за счет клиентов, пришедших по этой мини-книге, они получили уже на следующей неделе дополнительно 270 ООО рублей дохода.
В западном инфобизнесе есть отличное выражение – special report, которое обозначает как раз мини-книгу, а на русском языке звучит как «специальный отчет». В российском инфобизнесе понятие «специальный отчет» не прижилось, а вот термин «мини-книга» пошел в народ.
При этом никогда не называйте мини-книгу мини-книгой на своих сайтах. Называйте ее так, как привычно и понятно клиентам – книга. Неважно, что маленькая, все равно книга. Заполнить маленькую форму в обмен на возможность получить книгу – звучит очень привлекательно.
Голая правда про чтение книг вашими клиентами
Поймите одно: ваши клиенты в массе своей ничего не будут делать, даже читать не станут! Ни полноценных книг, ни ми-ни-вариантов.