Инфобизнес. Зарабатываем на продаже информации

Парабеллум Андрей Алексеевич

Примеры неплохих продающих текстов

В качестве некоторых неплохих продающих текстов посмотрите следующие тексты:

http://4winners.ru/lifestyle

http://copywriting.infobusiness2.ru/

http://www.ultrasales.ru/sales.html

Отталкивание аудитории

Не бойтесь публично отталкивать от себя тех, кто НЕ является вашим клиентом.

Например, работники сетевого маркетинга достали очень многих людей. И

когда я (Андрей) некоторое время назад сильно оттолкнул от себя сетевиков, включая действующих клиентов, я притянул тех, кому сетевой маркетинг не нравится.

Некоторым сильно не понравилось то, что я сделал, некоторым наоборот – понравилось. В любом случае, я остался в выигрыше.

Те, кому не понравилось – уйдут в сад и не будут морочить мне голову, те, кому понравилось – еще больше включатся в меня. Чем меньше людей сидит на заборе – тем лучше.

Я жестко реагирую на комментарии не в тему тремя способами:

предупреждением;

баном самого активного придурка;

массовым баном.

Принцип здесь в том, что адекватная аудитория становится более послушной. Понимает, что есть правила, которые лучше не нарушать.

Учитель может выставить из класса и не пускать обратно. Многие считают, что клиент всегда прав, но для меня всегда прав хороший клиент.

Периодическое сжигание жертвенного придурка повышает лояльность и работоспособность всех остальных. Уменьшает количество проблем в компании.

На последней конференции Дэн Кеннеди жестко прошелся по поводу Барака Обамы, и многие слушатели вставали, плевались и уходили, зато для всех остальных Дэн стал ближе и понятнее.

Твердая жизненная позиция, какая бы она ни была, за или против, людей поляризует. Последователей притягивает к вам, а противников – отталкивает.

Шаблон серии касаний при продаже потенциальным клиентам

В этой серии касаний можно и нужно использовать различные медиа-каналы, автореспондеры, электронную почту, письма, открытки и телефонные звонки.

День 1

Отошлите ту информацию, которую человек попросил на вашем сайте (книгу, брошюру, DVD и так далее).

Отправьте электронное письмо с благодарностью за запрос и уведомите, что продукт уже выслан (и его действительно необходимо выслать).

Дни 2-10

Ежедневно отправляйте письма с одним уроком по вашей теме (как правильно инвестировать/покупать/продавать...).

Простое правило: это должен быть урок с фишками плюс напоминание о вашем предложении.

День 4

Отправьте письмо с вложенным буклетом отзывов счастливых клиентов, что промотивирует потенциального клиента еще раз пересмотреть все материалы.

Дни 5, 7, 9

Отправьте три большие открытки, в каждой из которой сфокусируйтесь только на одном плюсе своего товара или услуги.

Естественно, эти плюсы должны быть самыми востребованными.

День 10

Отправьте письмо с темой «Осталось всего 5 дней» с предложением пойти на сайт и посмотреть специальную видеопрезентацию минут на пять-десять.

Дни 12,13,14

Отправьте электронное письмо с обратным отсчетом до дед-лайна.

День 15

Позвоните клиенту и продайте ему свой продукт.

День 16

Отправьте электронное письмо с продлением срока дедлайна еще на пятнадцать дней (но уже с немного худшими условиями покупки) и пригласите на тридцатиминутный тематический вебинар с последующими ответами на вопросы.

День 19

Отправьте письмо с заголовком «Последний шанс» и записью вебинара на CD или DVD.

День 21

Еще один звонок с попыткой продать по телефону.

День 25

Отправьте письмо с пометкой «Наше предложение больше не действительно» («Offer withdrawn»).

Месяцы 2-5

Обычная еженедельная рассылка по электронной почте.

Месяц 6

Организуйте новую серию писем или открыток с продлением приглашения (как в первой серии).

(Эта серия касаний спланирована по плану прямых продаж Дэна Кеннеди.)

Бонус № 3 Секретные фишки в продаже тренингов

Введение

Если вы хотите провести большой семинар либо тренинг, то предварительно следует провести недорогой коротенький промосеминар.

С его помощью вы сможете протестировать, сколько людей получается собрать, есть ли интерес к предложенной теме. И только затем стоит организовывать большой семинар.

Все это необходимо для того, чтобы не потратить кучу сил на организацию большого тренинга, который окажется никому не интересен.

В этой главе мы дадим вам подробную схему действий, разберем массу примеров, попытаемся учесть нюансы и научимся грамотно набирать людей для участия в тренингах и, собственно, грамотно продавать эти тренинги.

Мы также разберем примеры конкретных писем, которые вы в перспективе сможете писать сами.

Цели тренинга

Начнем с определения целей тренинга. Вы ставите перед собой задачу провести семинар или тренинг. Какие цели у него могут быть?