Instagram-блогер: селфи, деньги, два поста
Шрифт:
Самое простое – создание собственного лейбла на товарах, которые Вы можете заказать в Китае. Вы можете налепить свой лейбл либо в России, либо сразу в Китае и продавать это под своей СТМ. Я знаю несколько таких компаний, которые закупают вещи на китайских сайтах, лепят свои ярлыки и продают это с наценкой в 300%, выдавая свой товар за новую марку.
Кто-то скажет, что это обман и будет прав, а я скажу, что это крутой маркетинговый ход, который основан на позитивном обмане – товар может быть нужным конечному потребителю, поэтому клиенту может быть не важна качественная составляющая, но зато бренд будет играть первостепенное значение.
Так делали многие известные российские дизайнеры, которые покупали шмотки в Китае, лепили туда свой бренд и выставлялись на MBFW Russia. Это реальные истории, о которых не хотят вспоминать сами дизайнеры (никто и никогда не признается), но припоминают простые гости, пришедшие на неделю моды. Если от вещи «пахнет» подпольным Китаем, то не спасут никакие бирки – не надо считать людей за дураков.
Если Вы популярный блогер и Ваша фамилия на слуху, то можно придумать крутой логотип и разместить его на товаре – на одежде, обуви, спиннере, фитнес-тренажёре и т.д.
К примеру, я могу начать продавать одежду в стиле casual и налепить свой лого #ЗахаркинLive за шиворот и всё – НОВАЯ МАРКА одежды ждёт своего счастливчика.
Это относительно лёгкий путь – Вы ничего не создаёте, только лепите свой лого. Гораздо сложнее – разработать с нуля и ЗАПУСТИТЬ в производство СВОЙ товар, который перевернёт рынок с ног на голову. Это необычайно сложно, но кто не рискует, тот рекламу в Instagram не продаёт.
У таких товаров масса преимуществ (в основном – это стоимостные факторы):
• Новшество – людям уже приелись марки известных брендов – постоянная реклама топовых товаров уже не мотивирует, а отталкивает. Люди хотят самый настоящий «свежачок»;
• Товары под частной маркой в среднем на 10–15% дешевле своих аналогов – это хороший плюс в рамках конкурентной политики. Вы просто делаете более низкую цену на продукты собственной марки по сравнению с аналогичными товарами других торговых марок и берёте клиента за счёт более аппетитного предложения (мини-демпинг);
• Снижение себестоимости товара за счёт производства в Китае (как пример) и низких затрат на маркетинг в виду раскрученности Вашего Instagram-аккаунта;
• Частные марки создаются для покупателей конкретной розничной сети – благодаря знанию своей ЦА, Вы можете более гибко реагировать на их меняющиеся запросы.
• Разное – подумайте, чем товар собственного бренда может быть круче аналога и запишите у себя в тетрадке – это будет Вашим домашним заданием.
В перспективе я бы хотел запустить свой товар на московский, а уже потом – на российский рынок. Но об этом – в следующей книге, тем не менее, для затравочки я выложу свой «креатив» где-нибудь в Instagram.
Что касается советов по этой тематике, то я думаю, что нужно пробовать только тогда, когда Вы «обмозгуете» все варианты развития событий – от крутой прибыли до кредитов и задницы. Я не могу быть на 100% уверенным в том, чего ещё не попробовал сам, однако проконсультировавшись с предпринимателями, имеющими свой товар под своей товарной маркой, я понимаю, что в этом есть огромные перспективы.
Будущее покупательских товаров становится все более индивидуальным, что является предпосылкой развития собственной торговой марки. Стоит ли открывать свой бренд сейчас или отложить эти планы на светлое
Оказание своих собственных услуг
Кто из нас хотел бы оказывать собственные услуги и продавать их за деньги? Например, читать лекции касаемо психологии, учить других реальной жизни, делать маникюр, окрашивать волосы, чинить компьютеры или вообще ЗАМАХНУТЬСЯ на самое прибыльное дело – обучать бизнесу? После 2018 года инфобизнес и продажа услуг через Instagram достигла такого бума, что каждый блогер стал называть себя чуть ли не №1 в своей фишке – кто-то возомнил из себя экспертом №1 по бизнесу с Китаем, кто-то считает, что после ночного кошмара человек стал обладателем бизнес-блога №1 в рунете, а у кого-то вообще тяжёлый случай и статус – «ЗЕ БЕСТ ЛУХАРИ ВИЛАЖ».
Я тоже продаю услуги через Instagram, но мне хватает духу признаться, что я не являюсь бизнесменом – у меня нет собственного бизнеса. Везде и всюду я говорю, что являюсь блогером, который монетизировал свой блог. Это самый честный ответ, и он изменится только тогда, когда я реально пойду в налоговую и открою своё ООО, стану учредителем какой-либо фирмы, войду в совет директоров Газпрома и т.д…
Можно монетизировать что-то осязаемое (услуги массажа, фотографа или видео-оператора, а можно то, что называется информацией – торговать курсами из серии: как повысить воронку продаж, где взять поставщиков из Китая, как соблазнить девушку/парня и т.д. Говорят, что это продажа воздуха, но я согласен с этим лишь частично – если курс реально помог закрыть насущный вопрос, то его можно считать эффективным. Если не помог, то нужно разобраться, кто в этом виноват – горе-лектор, который «втюхал» Вам какую-то туфту или Вы сами не до конца доработали, т.к. мало получить знания – их ещё нужно уметь применять и РЕАЛИЗОВЫВАТЬ на практике.
Моя монетизация представлена следующими услугами:
• Видеосъёмка и монтаж рекламных роликов (как для YouTube, так и для Instagram);
• Размещение рекламных материалов в Instagram-аккаунте (посты, сторисы);
• Ведение чужих Instagram-аккаунтов. Работа весьма ответственная и требовательная, но за это и платят те, у кого нет времени интернет-style, но есть желание быть со всеми на одной волне;
• Ведение мероприятий (городские ивенты, концерты, корпоративы – цена сугубо договорная, но не менее 10.000 рублей за 1,5 часа работы);
• Проведение онлайн-консультаций по теме развития Instagram-аккаунта. Это одно их моих нововведений, которое только-только набирает обороты. Я думаю, что стоит прописать более детальный план и вести такие трансляции каждый день.
В перспективе – выход на продажу новых услуг. Например, проведение очных семинаров по развитию Instagram или что-то связанное с фитнес или с бьюти-тематикой. Меня всегда привлекала тема лайф-коучинга – вполне возможно, что я встану и на этот путь.