Искра. Небывалое
Шрифт:
– В чем дело?
Искра смутилась. Ей показалось, что в глазах Августа промелькнуло беспокойство.
– Кир просил передать, что он болен. И я поприсутствую от его имени.
– Значит, вместо него будете... вы? – переспросил Август
Искра кивнула. Август устало вздохнул и указал ей на один из стульев.
– Что ж, садитесь. И удачи, – он тут же отвернулся от Искры к вошедшему мужчине с раскрытым ноутбуком на вытянутых руках.
Что значило это пожелание удачи, Искра не имела ни малейшего понятия, но убегать было поздно: двери уже были закрыты, все собрались и потихоньку занимали места, переговариваясь вполголоса и показывая друг другу что-то в ноутбуках и бумагах. Костя бегал туда-сюда по залу с какими-то проводами, а потом развернул на стене глазок проектора.
Искра заняла место рядом с Ольгой. Стул по левую руку от
– Для начала хочу поблагодарить нашего дорогого гостя за проделанную работу, – заговорил он, повернувшись к толстяку с кейсом. Тот поспешно вскочил и принялся кланяться, словно собирался исполнить арию на сцене. Присутствующие дружно ему похлопали. Август заговорил снова, и все мгновенно затихли. Он абсолютно не напрягал голос и говорил негромко, но веско. Речь его была грамотной, без слов-паразитов и заминок. Видимо, над ним в свое время здорово поработал тренер по риторике и дикции. Затем заговорил представитель из Америки. Искра спохватилась и принялась записывать все, что он рассказывал. Оказывается, после того как они успешно подняли продажи одной крупной компьютерной компании на 27 процентов, появилось сразу пять желающих подписать контракт с «Акамарачи» на полный пакет услуг: аудит, оценка персонала, тренинги, подбор и хедхантинг новых специалистов. За последний месяц еще двенадцать компаний купили у них услугу подбора кадров он-лайн. Для второго года на рынке США это было неплохо.
– Однако, - толстяк смущенно обвел взглядом всех присутствующих, словно кого-то искал, - есть одно «но», которое омрачает ситуацию. Изначально мне казалось, что это несущественная проблема, но после нескольких месяцев переписки с клиентами и с отделом базы данных резюме, мы так и не пришли ни к какому решению.
– О чем речь? – спросил Август, хмурясь.
– Речь о том, что когда я рекламирую клиентам нашу базу данных с резюме, то говорю, что в ней порядка 3 тысяч первокласных экспертов. Однако, на поверку, почти 20 процентов этих резюме устарели. Е-мейлы, телефоны и прочие контакты не работают. Клиенты не могут связаться с интересующим их человеком, и что они делают? Они пишут и звонят мне в негодовании, потому что они платят немалые деньги за услугу, которая является некачественной...
– Все понятно, - перебил его Август.
– Что скажет представитель отдела базы данных? Проводится какая-нибудь работа по обновлению этих резюме?
Искра дописала последний пункт, подняла глаза от блокнота и обнаружила, что все смотрят на нее.
«Черт! Так это же я – представитель отдела базы данных!
– подумала Искра в ужасе. Август жестом предложил ей подняться, и она сделала это как можно медленнее, лихорадочно соображая, что же ей делать. Ситуацию хуже она и представить не могла. Горло мгновенно пересохло, сердце бешено застучало – надо что-то сказать! Хоть что-нибудь!»
– Мы... работаем над всем этим, - пролепетала Искра не своим голосом.
– И каковы результаты? – вопрошал Август, сложив руки на груди.
– Мы...
– Конечно, мы работаем!
Искра посмотрела на дверь, откуда доносился голос, и облегченно вздохнула. Никогда бы она не подумала, что будет так рада видеть этого человека: на пороге стоял Кир, в чистой рубашке, при галстуке, правда ,как всегда, лохматый. Он бодро прошагал через комнату к экрану.
– Врубай, - велел он Косте и тут же на экране появились какие-то графики и диаграммы.
Кир начал говорить. Он стоял посреди комнаты, втиснув кулаки в карманы брюк и широко расставив ноги. Говорил он непринужденно и просто, иногда даже не стеснялся в выражениях, но это вызывало лишь улыбки на лицах присутствующих.
– Мы постоянно находимся на связи с людьми, которые числятся в нашей базе, мы общаемся с ними даже чаще, чем их мамы и папы. Ежемесячно мы совершаем рассылку тем людям, которые регистрировались год назад и спрашиваем, не изменилось ли у них что-нибудь: может быть, добавился новый опыт работы или изменились контакты. И они нам отвечают. Почти все. Это нормально: если сейчас разослать открытки всем присутствующим в этой комнате, то кто-то ответит, кому-то будет некогда, а до кого-нибудь одного они, скорее всего не дойдут, хотя бы до меня самого – я вечно забываю пароль от почты. (Все засмеялись) И что мне остается делать? Попробовать послать открытку снова. Удалить их из базы без их ведома я не могу, это будет нарушением. Вот нам, блин, и остается долбить их по всем известным адресам. Кроме того, у нас есть человек, который занимается поиском пропавших душ. Если вы ознакомитесь с пирогом, который я вам нарезал... я имею в виду эту круговую диаграмму, то увидите, что процент безответных е-мейлов снизился по сравнению с зимними показателями. Кроме того, я сам лично разговаривал с клиентами из Азии, пользующимися нашей базой. Они в восторге, я могу переслать их отзывы вам. По их мнению, процент устаревших резюме ничтожен. И я скажу вам почему: хотя наш сайт и сделан по всем стандартам и является ну... абсолютно простым в пользовании, некоторые товарищи с особо низким IQ все равно умудряются в нем заблудиться и перепутать параметры поиска (американский представитель слегка покраснел). Им нужен инженер, а они пишут маркетологу и удивляются, почему он не отвечает и не едет к ним строить дом. Вот здесь приведены выдержки из писем клиентов, которые уважаемый господин Айк пересылал мне, - Кир отвесил американцу шутовской поклон и указал на экран.
– Вот послушайте: «Не могли бы вы помочь мне найти человека, который научит моих сотрудников пользоваться программой Эксель. На вашем сайте нет такой профессии как учитель Экселя...», - вы думаете это письмо я придумал? Неа! А вот еще: «Вас рекомендовали как крупный ресурс кадров в этой сфере, как мне настроить поиск, чтобы найти человека на следующую должность: веб-девелопер с хорошим английским, опытом работы не менее пяти лет и с заработной платой не более 200 долларов в месяц»... Щедрый работодатель, однако! Знаете, что я ему ответил? "Чувак, если ты найдешь такого работника - скажи мне где, я бы нанял таких с десяток и даже платил бы им аж 205 долларов!". (Все снова засмеялись). И таких писем – половина из того, что мы получаем. На данный момент моя новая ассистентка, Искра, которой вы все тут уже полюбовались, - он небрежно махнул в ее сторону, продолжая смотреть на экран, - получила задание разработать очень подробное руководство по поиску на сайте. Она все это выполнит в формате презентации, со всеми стрелочками и такими комментариями, чтобы понял даже последний кретин. И уже завтра на планерке она покажет вам макет.
Искра откинулась на спинку стула и стиснула шариковую ручку в кулаке.
«Полюбовались, говоришь, мной... Ну, погоди, - подумала она, - выполню, и не только в презентации, но и в .pdf, в ворде, в мп-3, на видео запишу... и во всех других форматах. Принесу завтра и запихну это все тебе в....»
– Хорошо, - сказал Август, просматривая графики Кира, - но все-таки я вижу, что процент устаревших резюме есть, и цифра тут немаленькая, - он подошел к экрану и указал на один из кусков «пирога», - думаю, нам надо пересмотреть правила и внести какой-то срок годности для резюме без ответа.
Зал загудел.
– Я не думаю, что это понравится клиентам, - скептически сказал американец.
– Мы уже официально сообщили о скором опубликовании трехсоттысячного резюме, а вы предлагаете удалить почти двадцать порцентов! – подал голос менеджер по маркетингу, который пару дней назад поставил лайки на все фотографии Искры.
– Это повредит нашей репутации.
– А как насчет нас, хедхантеров? – спросила девушка с мальчишеской стрижкой.
– Мы тоже пользуемся базой. У нас есть наработки и связи. Что если сейчас вы удалите тех людей, кто нам нужен?
– Хорошо, - Август поднял вверх указательный палец, и все тут же затихли, ожидая его решения.
– Поступим так: отдел резюме бросит все силы на поиск утерянных контактов. До конца года вам надо снизить их процент до пяти.
– Как вы это себе представляете? – возмутился Кир.- Люди заняты абсолютно другим...
Искра не выдержала и довольно громко фыркнула. Некоторые из присутствующих заулыбались. Август, оставаясь серьезным, подошел к Киру и покровительственно похлопал его по плечу:
– Вы что-нибудь придумаете, - сказал он.
Кира буквально передернуло от этого, Он надулся, зло блеснул глазами, выдернул плечо из-под руки брата и отошел к столу. Сбросив на пол кейс американца, он сел рядом с Искрой. Август проводил его равнодушным взглядом и перешел к другому вопросу, который, к счастью, их отдела не касался.
– Ну что, насладилась работой? – спросил Кир сквозь зубы.
– Если ты хотел поставить меня на место, то тебе стоило зайти сюда на пару минут позже, - проворчала Искра.
– То, что ты сделал, – низко: создал мне тупиковую ситуацию, заставил отдуваться...