Искусство торговли по методу Сильва
Шрифт:
Одиннадцать торговых агентов «Мэри Кей Косметике» прослушали базовый курс лекций по методу Сильва и начали применять приобретенную там технику.
Спустя несколько месяцев девятеро из этих одиннадцати стали директорами. «Такой высокий процент достигнувших такого прогресса в столь короткое время никогда раньше не встречался, – утверждает Джинджер Гранканьоло, преподаватель метода Сильва, который читал им курс. – Число этих девушек теперь удвоилось и составляет группу из двадцати двух директоров.»
«Я слышал Мэри Кей в телепередаче о том, как она перевернула свою жизнь, поняв силу молитвы, и так далее, – говорит Джинджер Гранканьоло. – Она развивает личность, а не просто рекламирует товар. Я очень заинтересовался этим.»
Она принадлежит к числу тех людей, которые пришли к альфа-мышлению естественным путем, так что, когда она молилась, она добивалась хороших результатов.
Когда торговые агенты Мэри Кей научились входить в альфа-уровень и работать там с полным сознанием, их молитвы также срабатывали.
Учебная программа Мэри Кей содержит все элементы позитивного мышления, говорит Гранканьоло. «Девушки говорят, что они научились позитивному мышлению на своих занятиях и что успех – это внутреннее чувство, которое затем воплощается в действие.»
По словам Гранканьоло, программа Мэри Кей делает акцент на трех аспектах жизни; «Во-первых, Бог, во-вторых, семья, и в-третьих, карьера». "Во время базового курса лекций по методу Сильва мы обсуждаем, каким образом девушки могут использовать различные приемы для достижения своих целей и как им разработать распорядок дня, чтобы они, экономя время, успевали позаботиться и о семье, и о муже, и о детях, и о своей работе.
Есть несколько компаний такого типа, которым требуется форма для их содержания, – продолжает Грэнканьоло. – То, что они говорят, хорошо, но они все-таки нуждаются в управлении."
ПРОГРАММИРУЙТЕ, ЧТОБЫ ПРЕОДОЛЕВАТЬ ТРУДНОСТИ
Программирование на альфа-уровне может помочь вам преодолевать трудности, которые могут вам встретиться.
Ольга Маликки работала менеджером в магазине мод в Массачусетсе, когда записалась на базовый курс лекций. Она запрограммировала подкрепить свой пошатнувшийся бизнес.
Выучив технику программирования, она настроила свой мозг на проектирование увеличения объема продаж. Она говорит, что перемену заметила сразу. Ее магазин, никогда не попадавший по объему продаж в «Большую десятку» компании, вскоре добился этого. Продажи возросли на 56 процентов, и Маликки получила поздравительное послание от вице-президента компании.
По своему ценному опыту Маликки знает, что необходимо продолжать вырабатывать проекции, чтобы вкладывать ровный поток энергии в определенный проект. Она обнаружила, что, обретя первый успех, хочется добиваться все большего успеха или, выражаясь иными словами, становиться «лучше и лучше».
Заграничный директор «Сильва Интернэйшнл» Хуан Сильва, помогавший своему брату Хозе во многих его ранних исследованиях, говорит, что самое лучшее время для практики – «когда вы не нуждаетесь в этом». Упражняйтесь, когда дела идут хорошо, настаивает Хуан Сильва, и когда вам встретятся трудности, вам будет легко войти в уровень, визуализировать решение и почувствовать, что все в порядке.
«Когда вы расслаблены и спокойны, – поясняет он, – вы установите твердую базовую линию на идеальном уровне сознания. Тогда техника, которую вы используете, установится гораздо более позитивно, так что, когда она вам понадобится, она сработает для вас гораздо эффективнее.»
Еще одна выпускница курсов Сильва, М.С. из Сакраменто, штат Калифорния, говорит: «Когда я только начинала свое дело по продаже телефонов, я получала ответ „нет“ на каждое предложение. Это подавляло. Но после первого же занятия по методу Сильва, я поняла, что должна что-то сделать, чтобы обратить все эти „нет“ в „да“. Я отправилась в дамский туалет, и там запрограммировалась, и, представьте, за весь день больше не получила ни одного отказа. Сенсационно!»
Теперь давайте послушаем самого Хозе Сильва, который представит технику визуализации, призванную помочь вам больше продавать и зарабатывать больше денег. Эта техника похожа на технику «Зеркало души», которую изучают на базовом курсе лекций, но ' несколько проще для самостоятельного освоения.
ХОЗЕ СИЛЬВА УЧИТ ТЕХНИКЕ ВИЗУАЛИЗАЦИИ
Давайте создадим инструмент, который позволит вам легче пользоваться визуализацией и воображением. Мы будем называть этот инструмент «мысленным экранам».
Ваш мысленный экран, если хотите, может быть чем-то вроде киноэкрана. Вообразите его перед собой, чуть выше, примерно на 20 градусов, горизонтальной плоскости зрения. Некоторые люди предпочитают телевизионный экран, поскольку его можно по желанию включать и выключать и переключать каналы.
Есть также люди, которые предпочитают компьютерный экран. Если вы часто пользуетесь компьютером «Макинтош», то знаете, как легко создавать на компьютерном экране картинки и как легко их менять или уничтожать одним нажатием кнопки.
ВАШ МЫСЛЕННЫЙ ЭКРАН
Вы можете использовать мысленный экран для переноса всего, чего вы ни пожелаете, из физического измерения в ментальное. В физическом измерении вещи часто бывает трудно изменить. Например, потенциальный клиент может упорно придерживаться каких-то старых предубеждений и ложных предрассудков и не покупать ваш товар. Трудно заставить человека перемениться, споря с ним.
Однако в ментальном измерении возможно все. Осуществлять перемены в ментальном измерении – очень простое дело. Вот как вы должны действовать:
Во-первых, войдите в альфа-уровень и спроектируйте на мысленный экран образ проблемы, человека или ситуации. Хорошенько изучите проблему, то есть отметьте все детали.
Изучив проблему или существующую ситуацию, сотрите образ проблемы. Сотрите его, вообразите, как он растворяется, переключите каналы, сбросьте картинку с вашего экрана – короче, делайте что хотите, чтобы избавиться от образа проблемы.