Искусство торговли по методу Сильва
Шрифт:
Кен сказал Хозе: «Я намерен повидать весь мир и побывать почти во всех странах». «Хозе Сильва дал нам ключ», – поясняют они. Он сказал им: «Вы слишком много работаете. Почему бы вам не пользоваться больше тем, что у вас выше шеи, а не тем, что ниже?» Они восприняли его слова серьезно.
И каковы результаты? «Мы объехали весь мир три раза по трем различным маршрутам, – говорят Хублеры. – Наши поездки всегда окупались и даже с прибылью, потому что мы так запрограммировали их.»
Хублеры любят помогать людям и рассказывать всему свету, как любой человек может использовать свой разум, делая свою жизнь все лучше и лучше. Они хорошие коммерсанты.
Вы слышали о торговцах, которые способны продавать холодильники
"Нет никакой возможности преувеличить ценность принципов метода Сильва в ведении бизнеса, – добавляют они. – Мы обнаружили, что метод развития разума Сильва является наиболее обоснованным, практичным, доступным и простым методом из всех программ самосовершенствования, какие мы пробовали.
Калифорнийка Китт Кертис – еще одна выпускница курсов Сильва, которая начала свое дело. Вместе со своей дочерью Гери и компаньонкой Бетти Эш она владеет фабрикой по переработке кофе.
«Спасибо вам, Хозе Сильва, эти курсы так помогли мне», – написала Кертис в искреннем благодарственном письме.
КАК РОЖДАЮТСЯ ОГРАНИЧЕНИЯ
Как учится Уилли? Единственный способ обучения Уилли сходен с тем, как обучают слонов. Были ли вы когда-нибудь в цирке и видели ли слонов, привязанных снаружи к балагану? Нога слона тонкой веревкой привязана к колышку, вбитому в землю. Как этот колышек удерживает слона? Ведь когда дикий слон голоден, он не удосуживается тянуться к вершине дерева за пищей – он просто вырывает дерево с корнем, чтобы листва опустилась вниз.
Как может тонкая веревка, привязанная к маленькому колышку, удерживать такое большое и сильное животное? Дрессировка. Когда слон был очень маленьким, дрессировщик навязывал его большой цепью, надежно прикрепленной к огромному столбу, вбитому глубоко в землю, чтобы ограничивать движения слоненка. Слоненок мог двигаться только в дозволенных пределах и не был еще достаточно велик и силен, чтобы разорвать цепь или вырвать столб. Слон быстро приучился к этим ограничениям: он мог ходить только до конца цепи, которая была привязана к его ноге. С нашим интеллектом мы знаем, что взрослый слон легко мог бы разорвать веревку и вырвать кол, который удерживает его, но поскольку слону этого никто не сообщил, он остается в привычных границах.
Может ли это происходить с человеческим существом? Подумайте вот над чем. Когда вы были ребенком, школьником, и ваши родители и учителя любили вас и желали вам добра, они связывали ваши успехи в школе с успехами во взрослой жизни: «Ты должен стараться и получать хорошие оценки, если хочешь добиться успеха в жизни».
Если вы похожи на большинство людей, ваши оценки в школе были, вероятно, средними. Ведь существующая система позволяет лишь немногим получать действительно хорошие оценки и столь же немногим – плохие. У большинства оценки средние. Они рано привыкают к своим пределам. Они узнают свои пределы в том возрасте, когда очень сильные впечатления воздействуют на мозг, откладываясь там, формируя наш образ жизни, когда мозг взрослеет и начинает функционировать более рационально. Наш взрослый интеллект «знает», что мы не должны ограничиваться оценками, которые
У нас есть много примеров. Хозе Сильва вообще ни дня не ходил в школу – в качестве ученика. Эйнштейн провалился на экзамене по математике. Хелен Келлер считалась необучаемой. Итак, мы «знаем», что ограничений быть не должно. Но никто не сообщает об этом Уилли. Когда Уилли получал сообщения, он был еще юным, эмоциональным, чувствительным, беспомощным. И он продолжает изо всех сил удерживать нас в этих рамках. Уилли способен намертво затормозить ваш прогресс, как веревка останавливает слона. С другой стороны, Уилли мог бы работать на вас двадцать четыре часа в сутки каждый день вашей жизни, помочь вам воплотить ваши мечты. И вы не только можете воплотить свои мечты, вы можете научиться мечтать о большем.
ПЕРЕПРОГРАММИРУЙТЕ СВОЙ БИОКОМПЬЮТЕР НА БОЛЬШИЙ УСПЕХ
Чтобы попытаться разобраться, как вы функционируете в качестве человеческого существа, давайте на минутку рассмотрим мозг.
Работа мозга во многом напоминает компьютер. Он вырабатывает очень слабую электрическую энергию, которая пульсирует несколько раз в секунду. Как и компьютер, ваш мозг может накапливать информацию, чтобы впоследствии высвобождать ее. Это называется памятью. И если мозг правильно запрограммировать, он может использовать информацию для решения любых проблем.
Мозг имеет множество узко специализированных участков. Кора – сморщенное серое вещество, образующее внешнюю часть мозга, – делится на две половины: левое и правое полушария. Левое полушарие мозга связано с логическим, рациональным мышлением, с объективными физическими ощущениями. Левое полушарие должно понимать все, должно находить всему объяснение. Это часть, используемая преимущественно Уилфредом.
Правое полушарие мозга связано с воображением, творчеством и интуицией. Эта часть мозга видит узоры и форму. Она ценит искусство и музыку. Можно сказать, что левое полушарие видит деревья в то время как правое – лес. Правое полушарие связано с вашими субъективными – ментальными – ощущениями. Им пользуется в основном Уилли.
Чтобы достичь своего полного потенциала, вы должны мыслить обоими полушариями мозга, использовать и Уилфреда и Уилли вместе, как партнеров. Вам нужна логика и способность рассуждать Уилфреда, но и творчество, и интуиция Уилли. Но большинство людей пользуются лишь левым, логическим, полушарием. Они развивают до высокой степени свои физические чувства, практически игнорируя ментальные ощущения.
УМНОЖАЙТЕ СВОИ ТАЛАНТЫ – АВТОМАТИЧЕСКИ
Когда вы научитесь использовать как должно оба полушария мозга, а не пользоваться одним лишь левым полушарием, вы добьетесь несравненно большего успеха. Давайте посмотрим на это с такой точки зрения. Предположим, что вы один из нескольких про– давцов, собирающихся представлять свои товары потенциальному покупателю, и что ваши конкуренты думают, что могут пользоваться только одной ногой. Пока все остальные подпрыгивают, пытаясь управляться только с половиной своих способностей, вы будете выглядеть человеком солидным, который может все.
Им будет казаться, что вы способны творить чудеса. Даже если вы не умеете быстро бегать, вы все равно обгоните человека с одной ногой. Даже если они пользуются костылями, вы обойдете их настолько, что будете казаться им волшебником. Но если бы они только узнали, что могут использовать свою вторую ногу, они тоже могли бы делать все, что делаете вы. Они могли бы продавать больше, помогать большему числу людей, и всем было бы лучше.
Примерно то же самое произойдет, когда вы научитесь думать обоими полушариями мозга. Вы Сможете детать вещи, которые вам казались чудесами, на которые вы считали себя неспособным, на которые, как вам казалось, способны лишь немногие «избранные».