Искусство ясновидения
Шрифт:
Всегда правильно и мудро заниматься бизнес-стороной сеанса до его начала. В начале сенса ясновидения или исцеления попросите клиента занести в ваш журнал свое имя, номер телефона, почтовый адрес, электронный адрес и текущую дату. Это поможет вам в дальнейшем, когда вы захотите отправить им уведомление или письмо, предлагающее скидки на сеанс или подарочные купоны. Это также поможет вам отслеживать количество ваших клиентов и позволит связываться с ними в случае, если они случайно что-то оставили в вашем офисе, или выписанный ими чек не оплачивается банком, или вы хотите сообщить им что-то важное, что забыли сообщить во время сеанса.
Как упоминалось в главе 14, надежды, связанные с сеансом, плату за сеанс, его формат и методы его проведения и т. д. нужно обсуждать до начала сеанса тогда же. Вам, возможно, следует взять плату за сеанс, поскольку после сеанса вы. вероятнее всего, будете гораздо
Работа с промоутерами.
Некоторые из наиболее успешных ясновидцев имеют менеджеров, агентов и промоутеров (импресарио), которые занимаются ведением их дел, так чтобы они смогли вкладывать свою энергию исключительно в свои сеансы и исцеления. Найти талантливого бизнес-менеджера, которому вы могли бы доверять и который остался бы с вами в периоды затишья, трудно. Это вопрос сродни вопросу: что было первым — курица или яйцо? Всегда легче привлечь помощь промоутеров, когда вы уже обладаете солидной репутацией или имеете средства для того, чтобы регулярно выплачивать менеджеру зарплату'. Большинство ясновидцев, работающих с агентами или менеджерами, уже опубликовали книги и проводят семинары, на которых присутствует множество людей. Однако значительно легче утвердиться в бизнесе с помощью человека, который верит в ваше дело и силен в менеджменте и маркетинге, поскольку маркетинг сам по себе может стать ежедневной работой.
Не важно, сможете ли вы найти и содержать промоутера или не сможете, управление собственными делами может научить вас навыкам и урокам, которые в долгосрочной перспективе могут принести вам огромную пользу. Хорошо иметь помощь, но также хорошо сознавать, что для своего выживания не приходится полагаться на постороннюю помощь.
Маркетинговые стратегии для начинающих профессионалов.
Если вы самостоятельно занимаетесь ясновидением или целительством, вам нужно разработать практически осуществимую маркетинговую стратегию, которая поможет привлечь клиентов. Эта стратегия может включать рекламу через письменные материалы; предложение вводных лекций, занятий или групповых презентаций; предложение бесплатных мини-сеансов в многолюдных местах; проведение сеансов на ярмарках ясновидцев (экстрасенсов) или средневековых ярмарках; развитие веб-сайта; выступление в телевизионных и радиошоу.
Как и для многих бизнес-предприятий, для ясновидцев, собирающихся проводить сеансы дома, справедлива старая поговорка: «Чтобы заработать деньги, нужны деньги». Чтобы начать свое дело, вам, возможно, не понадобится много денег, но какое-то количество их все же будет необходимо. Даже наименее дорогая форма рекламы, такая как создание одностраничного флаера (листовки), может вылиться в круглую сумму. Вам, к примеру, будет нужен компьютер или печатная машинка, для того чтобы написать и отпечатать ваш флаер. Также будет необходима хорошая фотография, и вы будете должны сделать копии своих флаеров. Если для их изготовления вы решите нанять кого-то, то это может обойтись вам от пятнадцати до нескольких сотен долларов за один флаер.
Или, возможно, вы захотите поместить рекламу в газете Это может стоить от десяти до нескольких сотен долларов в неделю, в зависимости от размера объявления, его цветности и количества в нем фотографий. Аренда помещения для проведения вводной лекции может обойтись вам от десяти до нескольких сотен долларов в час.
Библиотеки, церкви и некоторые эзотерические центры обычно предлагают самые низкие ставки аренды за помещения, а гостиницы и центры отдыха — самые высокие. Если вам нужно помещение для лекции, занятий, презентации и т. д., выясните, будете ли вы рекламироваться в этом месте. Например, Публичная библиотека Сидоны сдает в аренду помещения группам и отдельным людям. Они разрешат вам разместить свой флаер на их доске объявлений и включат ваше мероприятие в свой календарь, который рассылается читателям и который постоянные пользователи библиотеки видят при входе. Такой тип бесплатного маркетинга, очевидно, увеличивает ценность этого помещения.
Оптимизация стоимости пегатньс МатериаловОсновные печатные (письменные) материалы, которые нужны профессиональному ясновидцу, — это визитная карточка и одностраничпый флаер (рекламная листовка). Другие материалы могут включать крупные постеры и газетные рекламные объявления. Ваша визитная карточка демонстрирует потенциальным клиентам, что вы считаете себя профессионалом, а также служит напоминанием о вас и способом связаться с вами. Ваш флаер в прямом и переносном смысле показывает вас как человека и профессионального ясновидца. Вы можете поместить свой флаер на досках объявлений своего района, которые расположены в магазинах и центрах, или возле магазинов и центров, торгующих эзотерической литературой, диетическими или натуральными продуктами питания, возле школ массажа, центров йоги, клубов здоровья и т. д. Вы можете раздать их отдельным людям, например, консьержам в гостиницах или туристическим гидам, которые могут рекламировать вас. Многие ясновидцы, работающие в магазинах или центрах, торгующих эзотерической литературой, должны приносить с собой флаер, который вкладывается в книгу или размещается на доске объявлений, для того чтобы его увидели потенциальные клиенты.
Ваш флаер является самым быстрым и простым способом связи, которым может воспользоваться потенциальный клиент. Это позволит ему решить, хочет ли он пойти на сеанс к вам или к другому ясновидцу. Поэтому ваш флаер должен каким-то образом выделяться, для того чтобы привлечь внимание, объявить о том, кто вы есть и показать те ваши качества, которые выделяют вас из числа других ясновидцев.
Одной из самых важных деталей флаера яапяется ваша фотография. Потенциальные клиенты хотят знать, как вы выглядите, для того чтобы определить, заслуживаете ли вы доверия, внимательны ли вы и вписываетесь ли в их стереотип настоящего ясновидца. Глядя на вашу фотографию, они оценят ваши возраст, пол, привлекательность, физические размеры и сексуальность. Одних людей привлечет ясновидящий с молодым, красивым лицом, а других напугает ясновидец, выглядящий лучше или моложе их. На основе своих наблюдений могу сказать, что большинство гетеросексуальных мужчин всем другим практическим характеристикам ясновидящей предпочтут ее красоту и сексуальность. Привлекательные ясновидцы-мужчины с длинными волосами и хрустальными ожерельями, особенно индейского происхождения или наружности, привлекают гораздо больше женщин- клиентов, чем их более старые, более консервативные или невзрачные коллеги!
Тем из вас, кто не похож на Брэда Питта или Мэрилин Монро, я советую на свой флаер выбрать фотографию, которая отражает ваше обаяние и жизненный энтузиазм, поскольку людей привлекают радостные, полные энтузиазма индивиды. Это не значит, что у вас на лице должна быть бестолковая улыбка во весь рот, но вы определенно не должны выглядеть слишком серьезно или угрюмо, даже если это ваше естественное состояние. Цветные фотографии более дорогие, но обычно более заметные и привлекательные.
Содержание ваших флаеров также имеет значение. Вы должны указать, какого типа ясновидение/исцеление вы проводите и какие методы используете. Кроме того, вы должны описать свою биографию, которая включает ваш опыт и ваши способности. Естественным образом к вам будут притягиваться люди, имеющие похожий жизненный опыт и биографию, поэтому я советую вам быть как можно честнее в рассказе о самих себе. Люди ищут подтверждений того, что вы честны и не представляете угрозы и что вы приближены к реальному миру. Таким образом, в рассказ нужно включить и любые мирские заслуги, дипломы об образовании или внушительный профессиональный опыт. В нескольких моих флаерах упоминается, что я была сотрудницей Федеральной службы пробации и что у меня есть магистерская степень в области социальной работы. Многочисленные клиенты говорили мне, что они обратились ко мне, а не к другим ясновидцам благодаря одному или обоим этим пунктам, упомянутым в моих флаерах. Эти клиенты обычно сами имели научные степени и были профессионалами, поэтому они стали отличным отражением для меня в смысле работы с моими собственными проблемами и картинами МЭО.
Некоторые ясновидцы и я в их числе указывают на своих флаерах стоимость своих сеансов. Одни люди сразу же выбрасывают ваш флаер, если в нем не указана стоимость сеанса, потому что они думают, что сеанс стоит больше, чем он должен стоить, или что вы не честны, раз не включили в него стоимость сеанса. Другие звонят вам, спрашивают о стоимости сеанса и впадают в ярость, когда узнают, что она им не по карману или превышает их ожидания. Лично я считаю, что важно быть честным в отношении цены за свои услуги и что в конечном счете такая честность сэкономит время и энергию как ясновидцу, так и потенциальному клиенту. У меня нет ни интереса, ни энергии для того, чтобы заманивать людей на сеансы или манипулировать ими. Они либо хотят прийти на сеанс, либо нет.