Как научиться жить на полную мощность
Шрифт:
Многие психологи, в том числе Фрейд и Юнг, считают, что люди, которые слышат в словах скрытый смысл, способны лучше понимать самих себя и окружающих. Когда мы вступаем в контакт с другими людьми на невербальном уровне, мы начинаем воспринимать язык доверия и взаимодействия.
Язык доверия и общения
В работе с банковскими служащими умение слышать то, что не было сказано словами, стало для меня весьма полезным навыком и средством. Оно позволяло мне сообщать коллегам о появлении на рынке новых страховых услуг и поощрять их взаимодействие в передаче мне потенциальных клиентов.
Мы все понимаем, что коллеги по работе, члены семьи и друзья могут быть несклонны выражать словами свои истинные чувства, когда возникает какая-то проблема. Вместо этого они могут задать вопрос или сделать обидное замечание, преграждая тем самым путь к дальнейшему общению. Например, сотруднику может не нравиться ваш стиль давать указания или обращаться с просьбой, но он не настроен на то, чтобы выразить свое неудовольствие словами. Умение слышать то, что не сказано, может раскрыть истинные проблемы или тайные намерения сотрудника и предотвратить ошибки, в результате которых приходится выполнять работу заново.
Слова создают образы
Умение слушать связано с пониманием того, каким образом действуют слова и образы на окружающих нас людей. Чтобы проиллюстрировать это утверждение, я попрошу вас сделать паузу и выполнить упражнение, которое я использовала в учебных программах для банковских работников. Закройте глаза и опишите дерево, сохранившееся у вас в памяти из прошлых времен. Какое дерево вы видите? Когда вы будете выбирать слова для описания дерева, то обнаружите, что ваши воспоминания связаны с пятью органами чувств. Вы могли играть на дереве, карабкаться по его веткам. Дерево может воскресить в памяти ощущение спокойствия, царившее в доме, в котором вы росли. Может быть, оно до сих пор растет на заднем дворе, напоминая вам о детских играх, звонком смехе и развлечениях.
Участники тренингов заметили, что воспоминания затрагивали эмоциональную привязанность ощущений, которые пробуждало дерево. Некоторые участники даже слышали шум ветра и шелест листвы, а другие вспоминали неровности коры, которые они чувствовали, когда забирались на него в детстве. Кто-то говорил, что ощущает прохладу, которую создавала тень дерева в жаркий летний день. Затем я спрашивала: «Кто-нибудь из вас видит мысленным взглядом слово „дерево“?» Нет! Каждый отвечал, что он реагирует на мысли о дереве с участием эмоций.
Это упражнение наглядно демонстрирует важность активного слушания. Когда вы активно слушаете, вы начинаете слышать скрытый смысл слов, чувства, заключенные в том, что выражается словами. Вы позволяете себе услышать истинное содержание посланий, передаваемых другими людьми или идущих изнутри вас самих. Учитесь слышать не слова, а чувства, заключенные в них, иначе вы рискуете пропустить истинный смысл и подвергнете себя опасности неправильного понимания.
Исследование классического общения, проведенное профессором Калифорнийского университета в Лос-Анджелесе Альбертом Мерабиансом и обобщенное им в книге «Молчаливые послания» (Silent Messages), выявило, что 93 процента нашего общения является невербальным и только 7 процентов отводится информационному наполнению. Он разделяет личное общение с глазу на глаз на три составные части: 7 процентов отводится на слова, 38 процентов всей информации передается с помощью тембра голоса и 55 процентов сообщения приходится на язык тела – полностью невербальный компонент общения. Эти данные подтверждают мой вывод о том, что при активном слушании непременно задействуется способность наблюдать. Кроме того, доказано, что осознание потребности вести наблюдение является навыком, приобретенным в результате обучения.
Конфуций в 451 году до н. э. высказал глубокую мысль, которая актуальна во все времена: «Что я слышу – забуду, что увижу – запомню, что сделаю сам – пойму до конца».
Слова имеют силу
Высказывание Конфуция не означает, что слова не имеют никакой силы. Мы знаем, что слова способны оказывать сильнейшее влияние. Их сила заключается в эмоциональной реакции, которую они пробуждают. Часто эмоции влияют на принимаемые нами решения. Например, составители рекламы знают и используют слова, связанные с ощущениями благополучия и процветания. Гари Джонсон в книге «Управление игрой» (Mastering the Game) отмечает, что люди прислушиваются к таким словам, как «открытие», «легко», «экономить деньги», «проверенный», «безопасность», «новый», «здоровье», «любовь», «результаты», поскольку они вызывают в них чувства защищенности и сопричастности.
Повтор и запоминание
Активное слушание помогает проникнуть в истинный смысл, заключенный в словах. Повтор сообщения служит ключом для его запоминания. Выяснение смысла побуждает вас к действию, которое вы ждете. Исследование показало, что если людям излагается какая-то мысль один раз, то через тридцать дней у них в памяти сохраняется менее 10 процентов того, что они услышали. Если мысль повторяется шесть раз в течение тридцати дней, то объем запомнившейся информации возрастает до 90 процентов. Другие исследования отмечают, что мы сразу забываем от 30 до 50 процентов информации, содержащейся в сообщении. Через 24 часа у нас в памяти сохраняется от 12 до 16 процентов информации.
Теперь становится понятно, почему четко сформулированные намерения, аффирмации и плакаты с изображением зрительных образов, использующие эффект повторения, становятся ценными и важными средствами для освобождения от старого образа мышления и осознания стремления к активной и интересной жизни.
Смелые намерения
Теперь наша задача состоит в том, чтобы научиться использовать активное слушание, силу слов (как канал связи с эмоциями) и силу повтора для формулирования смелых намерений и аффирмаций. Эти три навыка помогут вам двигаться в финансовом, эмоциональном и духовном потоке.
Постарайтесь вспомнить те случаи в вашей жизни, когда вы высказывали какое-либо желание, которое вы действительно хотели бы воплотить в жизнь. При этом ваш голос был слабым и жалобным или напоминал рычание льва? Слова, которые мы выбираем для использования в своей речи, способны повлиять на то, как мы оцениваем себя в свете прожектора нашей жизни. Например, когда вы слышите, как кто-то употребляет в своей речи слова «нуждающийся» или «недостающий», вы понимаете, что в их жизни чего-то не хватает. В этих словах отсутствует жизненная энергия.
Недавно я обсуждала идею направленной энергии с одной из своих подруг, которая высчитывала свои ежемесячные затраты. Она испытывала нужду и собиралась уменьшить количество денег, идущих в начале каждого месяца только на оплату счетов. Отсутствие сбережений, а также низкий уровень чистого дохода стали причиной уныния и разочарования, которые мешали ей стремиться к чему-то лучшему в жизни. Но как только она внятно заявила о своем намерении снизить ежемесячные расходы, это тут же произошло, причем без особенных усилий с ее стороны.