Как продавать на маркетплейсах

Дым Елена

Эти ограничения снижают гибкость в управлении бизнесом и вынуждают продавцов адаптироваться под правила платформы, что может затруднить индивидуальный подход к клиентам или экспериментальные продажи новых продуктов.

3. Низкая гибкость в ценообразовании

На маркетплейсах часто возникает жёсткая ценовая конкуренция. Продавцы вынуждены снижать цены, чтобы оставаться конкурентоспособными, что приводит к падению маржи. Это особенно проблематично для товаров с низкой наценкой, где каждая

скидка может существенно снизить прибыль.

Маркетплейсы часто стимулируют участие в акциях и скидках, что добавляет давления на продавцов. В таких условиях сложно удерживать высокие цены и сохранять устойчивую прибыльность бизнеса.

Работа на маркетплейсах предоставляет множество возможностей для роста и масштабирования бизнеса благодаря готовой инфраструктуре, широкой аудитории и инструментам для продвижения. Однако предпринимателям необходимо учитывать высокие комиссии, жёсткие правила и снижение гибкости в ценообразовании. Важно тщательно взвешивать эти факторы и выбирать стратегию, которая будет наиболее эффективной для вашего бизнеса, учитывая особенности платформ и их требования.

Кто может продавать на маркетплейсах

Маркетплейсы предоставляют уникальные возможности для самых разных категорий продавцов. Это могут быть как крупные бренды, так и индивидуальные предприниматели, и даже самозанятые. Такой широкий диапазон участников рынка делает маркетплейсы привлекательными для тех, кто хочет начать или расширить онлайн-продажи без необходимости создавать и продвигать собственный интернет-магазин.

1. Крупные бренды

Крупные компании и бренды, уже присутствующие на рынке, могут использовать маркетплейсы как дополнительный канал для увеличения объёма продаж и привлечения новых клиентов. Благодаря широкой аудитории маркетплейсов бренды могут быстро расширить своё присутствие на рынке, не тратя значительные ресурсы на создание и поддержку собственного онлайн-магазина. Платформы также предоставляют специальные условия для работы крупных продавцов, включая премиальные сервисы для логистики и продвижения.

Для крупных компаний маркетплейсы открывают доступ к миллионам пользователей, которые регулярно делают покупки на таких платформах, как OZON, Яндекс Маркет и Wildberries. Бренды получают возможность участвовать в крупных рекламных кампаниях платформы, таких как "Чёрная пятница" или сезонные распродажи, что ещё больше увеличивает их продажи.

2. Индивидуальные предприниматели (ИП)

Для индивидуальных предпринимателей (ИП) маркетплейсы представляют собой удобный способ начать онлайн-продажи без больших вложений в инфраструктуру и маркетинг. Продавцы получают доступ к уже существующей базе покупателей, платформы берут на себя часть логистических и операционных задач, а также предоставляют инструменты для продвижения и аналитики.

Примером может служить Wildberries, который позволяет ИП продавать товары через свою платформу, предлагая гибкие условия для работы с логистикой и фулфилментом. Индивидуальные предприниматели могут загрузить свои товары на платформу, используя интуитивные интерфейсы для управления ассортиментом и рекламными кампаниями.

На OZON и Яндекс Маркет индивидуальные предприниматели также могут продавать товары, заключив договор с платформой. Они могут самостоятельно выбирать способ доставки – через фулфилмент-платформу или своими силами, что даёт больше гибкости в управлении бизнесом.

3. Самозанятые

Маркетплейсы, такие как Wildberries, открыли возможности для самозанятых предпринимателей, которые могут продавать свои товары без необходимости регистрировать ИП. Это особенно важно для тех, кто занимается небольшим производством, ремесленным бизнесом или предлагает уникальные товары в ограниченных количествах.

Самозанятым не требуется полноценное юридическое лицо, и они могут воспользоваться льготной налоговой системой, уплачивая только налог на профессиональный доход (НПД). Это упрощает вхождение в бизнес, поскольку не нужно регистрировать компанию и вести сложную бухгалтерию.

Пример: на Wildberries самозанятые могут зарегистрироваться и начать продавать, выполнив минимальные формальности, что открывает доступ к платформе малым предпринимателям и ремесленникам. Этот формат особенно удобен для тех, кто хочет протестировать свой продукт на рынке без крупных инвестиций.

4. Критерии для продавцов

Независимо от статуса (крупный бренд, ИП или самозанятый), есть несколько ключевых требований, которые продавцы должны соблюдать для работы на маркетплейсах:

Юридическое лицо или регистрация ИП/самозанятого: Для успешной работы на большинстве маркетплейсов требуется регистрация юридического лица (ООО или ИП) или статус самозанятого. Это необходимо для заключения договора с платформой и выполнения налоговых обязательств.

Соответствие товара стандартам качества: Продавцы должны предлагать товары, которые соответствуют требованиям и стандартам платформы. Это включает как соблюдение норм качества продукции, так и требования к упаковке, срокам доставки и сервису. Например, Wildberries требует строгого соблюдения стандартов упаковки и доставки, что влияет на рейтинг продавца и видимость его товаров.

Ведение учёта и отчетности: Даже самозанятым и ИП необходимо вести бухгалтерскую отчётность, соблюдать налоговое законодательство и своевременно отправлять данные по продажам на маркетплейсы. Многие платформы предоставляют доступные и удобные системы учёта, упрощающие этот процесс.

Таким образом, маркетплейсы предоставляют гибкие условия для различных категорий продавцов – от крупных брендов до самозанятых, что делает их привлекательными для разных сегментов бизнеса. Продавцам важно соблюдать правила платформ, чтобы избежать блокировок и максимизировать свои шансы на успех.