Как работать где хочешь, сколько хочешь и получать стабильный доход
Шрифт:
Партнерский маркетинг – одна из самых обсуждаемых тем на форуме www.ClickMillionaires.com. Посетите его, чтобы узнать о новых продуктах, подходящих вашей аудитории, найти анализ конкурирующих сервисов, а также информацию о том, как зарабатывать больше с помощью партнерских программ.
3. Прямая реклама и специальное спонсорство. Если вы знаете компании, продукты которых могут представлять интерес для вашей целевой аудитории, предложите им стать спонсором вашего сайта или вашей деятельности. Даже если ваша аудитория невелика, но состоит из четко определенной демографической группы, которую сложно найти где-либо еще, вполне вероятно, найдутся продавцы, работающие на этом рынке и готовые заплатить вам за доступ к этой аудитории. К примеру, практически в каждой отрасли есть специализированные страховые компании, конференции, книги, агентства путешествий, банкиры, юристы, поставщики товаров и даже печатные издания. Скажем, местный спортзал или поставщик спортивного оборудования может стать подходящим спонсором для сайта о персональных тренировках,
Возможно, побудить компании платить вам деньги за рекламу будет непросто, если ваша аудитория невелика, поэтому вначале имеет смысл предложить им бесплатный ознакомительный рекламный пакет или бартер.
4. Собственные продукты. По мере роста вашего бизнеса вы поймете, что накопили немало знаний по тематике вашего сайта. Это даст вам возможность предлагать аудитории собственные информационные продукты. Реклама собственных информационных продуктов – лучший вариант, так как в этом случае вы получаете самую высокую прибыль. Вы не станете заваливать свою аудиторию рекламой, и продвижение своих продуктов может быть очень прибыльным делом. Вы с легкостью сможете зарабатывать 100 долларов и выше с каждой покупки, если создадите и продадите цифровой продут или онлайн-услугу, которая наиболее точно соответствует интересам вашей аудитории. Когда вам это удастся, вы решите заменить часть контекстной рекламы, партнерских ссылок и даже спонсорских объявлений рекламой собственных продуктов, так как в этом случае ваша прибыль будет выше. (Для этого прекрасно подходят цифровые информационные продукты, о которых мы говорили в главе 14.)
Ключ к заработку на интернет-рекламе – выбрать объявления, которые соответствуют интересам вашей аудитории и удовлетворяют ее потребности. Чем больше рекламные объявления на вашем сайте способны помогать людям, тем выше вероятность, что они кликнут по ним, а вы получите свое вознаграждение.
Чтобы опубликовать первые рекламные объявления, не нужно ждать, пока вырастет трафик. Если вы не хотите раздражать аудиторию впоследствии, разместите рекламу на своем сайте и внутри контента с самого начала. Необходимо, чтобы люди привыкли к рекламным объявлениям на ресурсе – тогда они не удивятся, если вы вдруг решите опубликовать их позже (ведь это может привести к жалобам, как раз когда вы только начнете зарабатывать деньги!).
Сколько ваш сайт может заработать на контекстной рекламе
«Ключевое слово» – это слово или короткая фраза, которую потенциальные клиенты вводят в строку поиска, когда ищут в Сети информацию или продукты вашей тематики. Важно правильно определить ключевые слова для своего сайта, поскольку именно по ключевым словам Google решает, какое объявление отобразить на вашем сайте, если вы участвуете в программе Google AdSense. К примеру, если на страницах вашего сайта полно упоминаний о плетеной мебели, Google отнесет сайт к этой категории в поисковой выдаче. Если вы вставили на сайт код контекстной рекламы, Google начнет снабжать вас объявлениями, имеющими отношение к плетеной мебели.
Чтобы быстро оценить, сколько ваш сайт способен заработать на контекстной рекламе, попробуйте написать несколько вопросов, которые представитель вашей целевой аудитории может ввести в строку поиска, когда ищет решения, похожие на предлагаемые вами. Чтобы определить ключевые слова, выберите из поисковых запросов самые важные существительные и краткие фразы. Приведем примеры четырех простых поисковых запросов и соответствующие ключевые слова.
1. «Как починить блендер?» Ключевые слова: «блендер», «починить», «как».
2. «Где найти дешевые авиабилеты на Гавайи?» Ключевые слова: «Гавайи», «билеты», «дешевые», «авиа».
3. «С каким счетом вчера сыграли Lakers?» Ключевые слова: «Lakers», «счет», «сыграть».
4. «Как прогнать енотов из моего сада?» Ключевые слова: «енот», «сад».
Это были простейшие примеры. У профессионалов более сложный подход к этому вопросу, но смысл, думаю, вам понятен.
Определив самые вероятные ключевые слова для вашего сайта, зайдите на www.GoogleKeywordsTool.com и выберите инструмент Traffic Estimator, чтобы провести бесплатное исследование. В окно с названием «Оценить трафик» вбейте ключевые слова, которые, скорее всего, используют ваши потенциальные клиенты при поиске. Нажмите «Оценить», и Google покажет вам, сколько рекламодатели платят за клик по рекламному объявлению, показанному на страницах сайтов с релевантным контентом. Поступления от рекламодателей Google распределяет следующим образом: 51 процент идет издателю (т. е. вам), а 49 процентов сервис оставляет себе. Таким образом, если ваши ключевые слова «сантехник в Детройте» и AdWords говорит, что в настоящий момент рекламодатели предлагают за каждый клик по рекламному объявлению при соответствующем поисковом запросе 3,67 доллара, за каждый переход по рекламному объявлению с вашего сайта вы получите примерно 1,87 доллара. Если каждый месяц тысяча посетителей вашего сайта, заинтересованные этой ключевой фразой, переходят по рекламной ссылке, размещая на своем сайте контекстную рекламу, вы сможете получать примерно 1871 доллар в месяц.
Прекрасный
В целом я против попыток искать финансирование для бизнеса интернет-миллионера, поскольку в этом случае вы вынуждены будете потерять контроль над своей жизнью: вместо того чтобы заниматься своим бизнесом, станете удовлетворять потребности инвесторов (цели которых часто весьма далеки от ваших).
Однако сегодня появляется новая модель поиска финансирования: краудсорсинг. Например, www.Kickstarter.com – инновационная платформа по поиску финансирования, с помощью которой вы можете получать средства от людей, которые так же заинтересованы в вашем нишевом проекте, как и вы. Ваш проект, опубликованный на сайте Kickstarter, увидят пользователи со всего мира, заинтересованные в поддержке креативных проектов.
Несмотря на то что www.Kickstarter.com начинался как источник поддержки для мира музыки, кино, искусства, технологий, дизайна, кухни, издательского дела и других сфер творчества, представив суть своего проекта как специфическую работу, требующую покровительства, вы сможете привлечь внимание десятков тысяч людей, которые уже перевели через сайт более миллиона долларов.
Чтобы начать поиск финансирования через Kickstarter, вы указываете объем требуемых средств (тысяча или миллион долларов, в зависимости от нужд вашего проекта) и срок, к которому они должны быть собраны. Если вам удастся собрать достаточно пожертвований для достижения своей цели, проект будет финансироваться через кредитные карты жертвователей – и у вас мгновенно появится капитал!
Мне нравится такая модель финансирования, поскольку она помогает выстроить сообщество покровителей вашей работы и при этом вы сохраняете стопроцентный контроль над своим проектом.
Приведу два примера.
• «Детройту необходим памятник Робокопу!»: организаторы этого проекта решили, что мой родной город заслуживает, чтобы здесь поставили памятник главному герою знаменитого боевика, который в 1987 году снимался именно в Детройте. Они заявили, что для этого необходимо получить 50 тысяч долларов, и с успехом собрали 67 436 долларов от 3 тысяч разных жертвователей (я был в их числе). Теперь железобетонная скульптура уже находится в производстве.
• «Ручка типа А: минималистская ручка»: бруклинские дизайнеры Че-Вэй Ванг и Тейлор Леви обожают ручки. Они разработали прототип высокотехнологичного суперпрочного минималистского пишущего инструмента. Дизайнеры опубликовали фотографии своего проекта на Kickstarter и попросили помочь собрать 2500 долларов на дальнейшие разработки. Они получили 281 989 долларов!
Конечно, не каждый проект на Kickstarter «выстреливает» так же, как эти два. Однако платформа Kickstarter предлагает вам еще один эффективный способ «сначала найти спрос, а потом строить бизнес», – а это проверенная стратегия успеха интернет-миллионеров.
Часть седьмая
Уроки стиля жизни от интернет-предпринимателей – интернет-миллионеров
Глава 25
Как выбрать лучшую систему для бизнеса, основанного на стиле жизни
Что, если бы у вас имелись тысячи поклонников по всему миру, ждущих от вас советов, информации, экспертных оценок или вдохновения? Как насчет тысяч клиентов, которые ежедневно платили бы за ваши услуги или продукты? Возможно, это кажется недостижимым, но у вас действительно есть возможность всего этого достичь, и неважно, где вы находитесь сейчас.
А теперь главный вопрос: что вы будете делать для этих поклонников и клиентов? Некоторые из вариантов мы уже обсудили, в том числе рассказали о бизнесе, в основе которого лежит стиль жизни:
• работать с людьми, разделяющими схожие с вами интересы, удовлетворяя их потребности в информации или общении;
• делиться своими специальными знаниями или приобретать новые навыки и позиционировать себя в качестве эксперта;
• создавать новые цифровые информационные продукты;
• продвигать, анализировать, собирать и фильтровать продукты и информацию, произведенную другими компаниями;
• работать в качестве фрилансера (или как минимум виртуального помощника), зарабатывая деньги, приобретая новые знания и, возможно, даже создавая себя заново.
В каждом из этих случаев пути интернет-миллионеров будут различаться. Я видел предпринимателей-одиночек, которые оставляли себе только те задачи, которые им нравились и выполнять которые получалось у них лучше всего, а остальные отдавали внешним исполнителям. Знаю, это звучит несколько упрощенно, но в этом и заключается суть: делайте то, что у вас получается, что вам приносит радость и удовольствие (конечно, при условии, что эти занятия способны принести вам доход), и вам будет нравиться то, что вы делаете, вы будете делать это хорошо, продолжать это делать. Задачи, которые вам не нравятся, отдавайте внешним исполнителям, потому что попытки заработать на том, что не приносит радости, что не совсем понятно или для чего не хватает квалификации, вероятнее всего, приведут к разочарованию и провалу (особенно если у вас есть другие важные задачи, а время ограничено, поскольку его требуют семья, дети и т. д.). Возможно, выполнение только приятных задач покажется вам потворством самому себе, но если вы не будете этого делать, то просто создадите себе еще одну нелюбимую работу. Думаю, нет нужды доказывать, что наша цель как раз в обратном!