Как состояться молодому пиарщику? 5 простых шагов
Шрифт:
Шаг 2. Ваш блог
Конкурсы, как мы знаем, проходят не всегда. Стажировки вы все написали, и вдруг никто не ответил – такое тоже может быть. То есть: есть какие-то периоды в пиар-агентствах в целом, когда людей увольняют, а не набирают. То есть некая сезонность присутствует и, может быть, это не сработает. Что делать в этом случае? В этом случае вам нужно все равно о себе заявлять. Каким образом? Можно завести блог, или видео-блог, или микро-блог, и в нем потенциально, скажем, раскрывать себя, как личность. Вернее даже как профессионала! Как личность – это вы раскрывайте себя с любимыми людьми наедине, или среди друзей, а вот как профессионала вы должны раскрывать себя в блоге.
Блог должен быть посвящен одной теме: либо СМИ, либо пиар, либо аналитика. В общем, что-то такое приближенное к пиаровской теме. И вы его ведете, ведете, и при этом комментируете вашего будущего работодателя, к кому вы хотите устроиться на работу. Комментируйте его, просто вступайте в диалог. У меня, например, в блоге собрано порядка пятидесяти ссылок на блоги, которые раньше точно вели маститые пиарщики. Сейчас не знаю, ведут л и они их или нет, работают ли там же, где на тот момент работали, но, однако, база достаточно мощная. Там, соответственно, вы можете выбрать себе и удобные мишени для комментирования.
Микро-блоги тоже можно комментировать, почему нет? Например, был такой случай из смежного бизнеса: парень хотел устроиться в BBDO. И он писал-писал-писал, его не брали, или там даже не смотрели. И он решил, так скажем, апеллировать к чувствам Игоря Лутца – это первое лицо в BBDO. Он сделал что: он завел Twitter мозга Игоря Лутца, и начал его вести. То есть там «Сейчас я проснулся», или «Сейчас я креативлю на такой-то идеей», «А сейчас я вообще сжался, потому что холодно», «А сейчас я праздную, потому что пятница» – в общем, как-то там вел его креативно. И вскоре Игорь Лутц его заметил и пригласил. По-моему, там даже что-то сложилось. В общем, такой креативный подход.
Вот ссылки на блоги пиарщиков, с которыми можно пообщаться в ЖЖ. Правда, в последнее время, все «переехали» в Фейсбук. Но это не меняет совета – общайтесь с Вашим потенциальным работодателем.
• RU: Кто есть кто I PR-СПЕЦИАЛИСТЫ В РОССИЙСКОЙ БЛОГОСФЕРЕ / часть 1 [2]
• RU: Кто есть кто I PR-СПЕЦИАЛИСТЫ В РОССИЙСКОЙ БЛОГОСФЕРЕ / часть 2 [3]
• RU: Кто есть кто I PR-СПЕЦИАЛИСТЫ + журналисты В РОССИЙСКОЙ БЛОГОСФЕРЕ / часть 3 [4]
• Каталог блогов PR-специалистов в узких сегментах [5]• WORLD: Кто есть кто I PR-СПЕЦИАЛИСТЫ В МИРОВОЙ БЛОГОСФЕРЕ [6]
Шаг 3. Первые клиенты
Дальше: скажем, это все идет-идет-идет, и резюме, и на стажировке все рассылается, но пока, допустим, нет ответа, или вы недовольны ответом. Что делать в этом случае? В этом случае переходим к следующему этапу: здесь уже начинаем искать первых клиентов. Здесь все очень просто: вы просто, скажем, подумайте на досуге, кого бы вы хотели вообще вести. То есть, в какой сфере: в моде, или что-то связанное с животными, или, например, что-то связанное с турбизнесом, или, например, в торговле. В общем, у каждого свои могут быть свои пристрастия – театр, еще что-то, – и смотрите, кто в вашем городе есть из известных людей, работающих в этой сфере. И проходите, и им предлагаете какой-то проект свой. Просто звоните директору или коммерческому директору, и говорите: «Я хочу вас продвинуть, вам нужны новые клиенты?» Естественно, от этого мало кто откажется, о приводах новых клиентах. И говорите: «Нужно сделать то-то, сё-то, пятое-десятое».
Естественно, несколько вещей вы должны придумать именно пиаровских. То есть: что-то бесплатное, что можно сделать и вам без особых материальных затрат, только с временными затратами и профессиональными, и им тоже это ничего не будет стоить. Они посмотрят на результат, скажут окей или не окей, ну и потому либо будут уже платить за следующие акции, либо просто напишут вам благодарность и так далее. То есть: нужно приходить и заниматься холодными продажами. Чем ярче проект, тем больше шансов, что кто-то из этой сферы согласится.
Представьте предпринимателя. К нему приходят и говорят: «Хотите я вам новых клиентов найду?» – «А как?» – «А вот так!» – «О как! Весело! Интересно! А сколько стоит?» – «А нисколько». Или, по крайней мере, можно сказать, что это нисколько не будет стоить в первые две недели, или первый месяц, потому что все бесплатное обычно может испугать. Ну и, соответственно, дальше уже пробуете этот пиар-проект воплощать, потом получаете рекомендацию, или получаете приглашение на работу, или получаете вообще контракт.
Экстремальный способ поиска клиентов
Дальше: есть экстремальный способ найти первых клиентов. Этот экстремальный способ называется «Вложись в себя». Один пиарщик рассказывал, как он на одной конференции услышал вопрос из зала: «А как мне найти первых клиентов?» Этот знаменитый пиарщик посмотрел на человека, и говорит: «Вы сначала найдите себе деньги на дорогой костюм, в кредит купите, а потом уже ищите себе клиентов. Потому что на пиарщика без костюма, скажем, Brioni или еще какого-то такого интересного смотреть будет… в общем, прислушиваться к его мнению будет сложно».
Ну, естественно, ни за каким Brioni сейчас бежать не надо, нужно просто подумать о своем внешнем виде, ну или посетить знакомого стилиста. Это всегда тоже располагает. Но это экстремальный способ, сразу говорю. Более работает способ номер один – сами находите своих клиентов. Если проект вдруг не придумывается, почитайте книжки интересные с множеством работающих кейсов. На самом деле, таких книжек много. Я думаю, вы читаете что-то по пиару, и выделяете там успешный пиар-проект такой-то. Да вот тут же открыли книжку «Серебряного
лучника», «Пятьдесят лучших проектов» (таких книг уже, по-моему, вышло три или четыре), и смотрите, для какой сферы что сработало. Берете то же самое, и делаете у себя в городе для аналогичных клиентов. Выбрать там есть из чего точно!
Шаг 4. Рабочий график
Что дальше? Вот вы на работе. Вот у вас клиент – это может быть любой: компания, или пиар-агентство, или еще что-то. Обычно начинающий пиарщик не держится на работе больше, чем две недели, месяц. Потом его вышибают. Это нормально для начинающего пиарщика, который не знает особых секретов профессии.