Как создать и эффективно использовать личную сеть связей
Шрифт:
«Мышлением неудачника» обладают люди, у которых есть внутренние зажимы, неснятые психологические травмы, низкая самооценка и подсознательный страх денег, успеха, достижений, да и вообще всего нового. Они боятся попросить не только прибавку к зарплате, но и элементарно не могут заставить себя задать простейший вопрос постороннему человеку. Зачастую такие люди стесняются говорить о деньгах и быть кому-то обязанным за помощь любого рода. Более детально я разбирал этот вопрос в своей книге «7 шагов к финансовой свободе».
Как вы уже догадались, жизнь этих людей наполнена вечными проблемами с карьерой, деньгами, взаимоотношениями,
Имея более чем 20-летний опыт налаживания связей, я пришел к следующему выводу: не все успешные люди являются мастерами networking, тогда как каждый мастер networking – преуспевающий человек.
6. Есть и те, кто считает, что использование связей неэффективно. В числе этих людей встречаются товарищи, имеющие негативный опыт обращения за помощью к другим, неудачные попытки познакомиться или решить какую-то проблему с помощью своих связей. Личный опыт в этом случае определяет дальнейшее отношение к такому способу решения вопросов.
7. Часто люди, отказывающиеся использовать связи для достижения своих целей, поступают так потому, что не умеют видеть потенциал в каждом своем знакомом и не знают, как может быть тот или иной человек им полезен. А полезным может быть каждый. Стоит поскорее научиться видеть эти возможности.
8. Бывает и так, что люди не могут поручить другому человеку решить какой-то вопрос или сделать свою работу, поскольку считают, что кто-то другой не сможет сделать это так же хорошо, как это они сделают сами. Это существенно уменьшает их возможности – без умения работы в команде и без навыка делегирования еще ни один успешный бизнес или карьера не состоялись.
ОТКАЗЫ И ВОЗРАЖЕНИЯ, КОТОРЫЕ НЕ ПОВЛИЯЛИ НА БУДУЩИЙ УСПЕХ:
– Путешествие на поезде с большой скоростью невозможно, потому что пассажирам не хватит воздуха и они умрут от удушья.
– Маленькие девочки никогда не захотят играть с вашей куклой.
– Вы хотите заставить корабль плыть против ветра и против течения, разведя огонь под его палубой? У меня нет времени на эти бредни!
– Нам не нравятся их голоса, да и гитарное сопровождение не выдерживает никакой критики.
– Лошадь
– Да кому вообще нужно, чтобы актеры в кино разговаривали?
– Телевидение не сможет завоевать рынок. Люди скоро устанут каждый вечер пялиться в фанерный ящик.
9. Страх отказа – одна из главных причин, которая останавливает многих людей от использования ими своих связей для достижения успеха во всех сферах жизни. Безусловно, удача (победа) – это самый лучший стимул продолжать задуманное (с успешного пути глупо сворачивать), но и неудача способна научить очень многому.
Обычно мы видим только успехи известных людей и успешных предпринимателей, но если вникнуть в детали их биографий, то практически всегда параллельно со списком достижений тянется и длинный шлейф неудач. Другое дело, что о них потом мало кто помнит на фоне славы и успешных проектов…
Нет такого понятия, как успешный человек который ни разу не оступился и не допустил ошибки. Есть только успешные люди, которые допустили ошибки, но затем изменили свои планы, основываясь на этих самых ошибках. Я как раз один из таких парней.
10. Некоторые люди искренне считают, что они не используют силу связей, потому что, по их мнению, они не испытывают в этом необходимости. Это довольно забавный аргумент, учитывая тот факт, что любой вопрос в каждой сфере человеческой деятельности решают… люди. И если вы этим людям симпатичны – у вас больше шансов, чтобы их решение было принято в вашу пользу.
Все мы, так или иначе, используем свои связи. Тот, кто принципиально отказывается это делать (или просто отказывается признать наличие такой возможности), часто только именно поэтому и оказывается далеко позади всех своих коллег и (или) ровесников в профессиональной и личной жизни.
И такие люди очень сильно рискуют прожить всю свою жизнь в режиме «дня сурка». Что это за день такой? Об этом снят целый фильм и пойдет речь дальше.
Резюме
Причин, по которым люди не используют свои связи, великое множество, но большинство из них – преодолимые преграды. От страхов можно избавиться действием, от незнания – обучением, от отсутствия связей – их активным налаживанием.
Нужно только очень сильно захотеть это сделать, а способы найдутся.