Как стать авантюристом? Размышления миллионера

Балашов Геннадий Викторович

— А как вы это собираетесь сделать?

— Когда дадут финансирование, тогда и будем думать…

К вечеру того же дня учредители выдали Балашову деньги. Договор был прост — Балашов до конца года разруливает ситуацию с долгами и заказами, получая ежемесячный гонорар 10 тысяч долларов.

— Ну раз взялся, значит оно ему выгодно, — судачили сотрудники разорившейся фирмы.

— Но чем? Там же одни долги! — спрашивали другие.

— А кто его знает, этого Балашова… Ясно только одно: если бы ему это было невыгодно, он бы этим ни за что не стал заниматься…

Поначалу затея Балашова вызывала сомнения и у собственников компании: может быть, тот знает какие-то

лазейки, которые в два счета сделают из гибнущего предприятия вновь прибыльный бизнес. Но, поразмыслив немного, владельцы поняли, что передай они фирму, вместе с ней они передадут и все свои проблемы. Именно так они относились к терпящему убытки бизнесу — как к навязчивой неприятности, сосущей из них жизненные силы и отнимающей покой.

На встрече в шикарном двухэтажном офисе напротив Национального банка, заставленном элитной итальянской мебелью, они наконец условились передать Балашову предприятие-банкрот. Теперь шефу предстояло утрясти массу дел, в том числе судебных.

Чужие деньги

— Геннадий Викторович, вы знаете какие-то ходы, чтобы быстро ликвидировать это мебельное предприятие и избавиться от долгов?

— Я знаю ровно столько же, сколько и его учредители, — отрезал шеф.

— А как же вы… — моя реплика была прервана.

— … собираюсь справиться с этим? Буду решать проблемы по мере их поступления и упорно добиваться своей цели, как я всегда это и делал, — самодовольно ответил он.

По поводу того, как миллионер Балашов зарабатывает деньги, я готова была услышать что угодно, только не это. Казалось, что у него все схвачено и решено на десять шагов вперед, а тут полная неразбериха… Работа «на авось».

— То есть вы взяли с них деньги (пускай и небольшие), даже не представляя, что будете делать?

Балашов никогда не обижается на прямые, откровенные вопросы, он просто на них отвечает. Вот и сейчас он спокойно продолжал говорить:

— Буквально вчера пришла бумага из РУВД, что следствие по делу о нашем неудавшемся взломе магазина Jumbo прекращено и оснований по возбуждению уголовного дела нет. Но в протоколе остался факт, что за витринами салона –ценности другой компании, которые Плохов отказывается отдать. Поэтому первое, что я сделаю, — подам в суд на Плохова за то, что тот самовольно удерживает товар, принадлежащий другой компании.

А по поводу денег, Полина, запомни: если хочешь стать богатой, бери деньги вперед. Богатые отличаются от бедных тем, что берут деньги вперед, и, как правило, справляются с задачей, — начал мудрствовать шеф, но тут же был остановлен возражениями.

— Подождите секундочку! Вы что пропагандируете? Ведь точно так же мыслили и те, кто, взяв с клиентов аванс, не выполнил заказ на мебель и кинул своих заказчиков…

— Ты не дослушала меня. Богатые люди отличаются еще и тем, что вместе с деньгами принимают на себя и ответственность за предприятие и за его последствия. Здесь фокус не в том, чтобы содрать как можно скорее денег, а в психологическом моменте — когда человек считает свою работу достойной оплаты наперед.

Основным тормозом в росте благосостояния является неспособность брать деньги вперед. Потому что это настоящее искусство, для которого требуется смелость, являющаяся необходимым условием для того, чтобы сколотить по-настоящему большое состояние.

В фильме «Чужие деньги» Денни де Вито, играющий акулу бизнеса, миллионера с Уолл-стрит, произнес по этому поводу короткий спич: «На свете есть всего три вещи, которые вам никогда не изменят:

собаки, пончики и деньги. Но только деньги лучше. И знаете почему? Потому что от них не толстеешь, и они не гадят на пол в гостиной. Есть только одно, что я люблю еще больше, — это чужие деньги».

Все состояния в мире и в Украине построены на чужих деньгах. Богатые люди не стесняются брать деньги и у богатых, и у бедных. А после этого они делают из денег деньги, строя бизнесы, покупая заводы, собирая инвесторов в огромные корпорации, которыми они управляют.

Пожалуй, 90% граждан вообще не способны взять деньги вперед у заказчика, а потом уже начать думать о работе. И дело вовсе не в моральных принципах, не в этичности, как ты можешь подумать. Дело в нежелании взять на себя ответственность за результаты работы, в нежелании связывать себя сроками и условиями. «Деньги вперед!» — вот девиз богатого человека, способного брать на себя вместе с деньгами ответственность.

Года три назад я решил организовать небольшую юридическую компанию. Взял несколько девушек и ребят, только что закончивших университет. Предоставил им помещение на улице Институтской, повесил вывеску «Юридическая компания» и, собрав их вместе, рассказал, как нужно вести юридический бизнес.

Первыми моими словами были: «Надо брать деньги вперед. Когда к вам заходит за консультацией клиент, первое, что вы говорите, — консультация стоит 200 гривен, и только после оплаты вы его консультируете. Дальше, если человек говорит, что нужно написать иск в суд, вы ему говорите, что подготовка иска в суд стоит 200 долларов, и только после оплаты вы изучаете дело. Если он хочет, чтобы вы вели его дело в суде, вы называете стоимость и только после оплаты занимаетесь его делом». Простые тезисы, но сколько я от них наслушался отговорок, чтобы только не брать деньги вперед. И отговорки были одинаковыми: «А вдруг мы не справимся? А вдруг дело слишком сложное?»… Тысячи «а вдруг» вместо одной тысячи в кармане.

Учитывая месторасположение и вывеску, клиенты начали идти, но мои вчерашние студенты напрочь отказывались брать деньги вперед. В общем, я никак не мог просто технически заставить их получать предоплату и только после этого работать. Они продолжали работать на клиентов бесплатно. К примеру, один из неплохих юристов взял дело по долгам одной бизнесвумен. Четыре месяца он занимался этим делом под обещание, что она оплатит его работу, как только получит долги. В результате при помощи юриста она выиграла все суды, но должник оказался неплатежеспособным, и она ни копейки не заплатила молодому юристу. Он просто подарил ей свой труд. То же самое происходило и с консультациями. Вместо того, чтобы взять деньги вперед, юристы начинали беседовать с клиентом, так или иначе давая ему консультацию, после чего «клиент» говорил, что зайдет завтра, и, не заплатив ни копейки, исчезал. Юридическую компанию пришлось закрыть.

— Почему умение брать деньги вперед так тесно связано с большими состояниями?

— Все состоятельные люди поднимаются на чужих деньгах или ресурсах, которые они сумели взять. Они брали на себя ответственность, предоплату и смело управляли чужими деньгами в бизнесе или инвестировании. Они брали деньги даже тогда, когда не знали, чем закончится дело. Здесь ключевое — смело браться за дело. В большинстве случаев они справляются с задачей. Но если случаются провалы, то состоятельный человек и их превратит в новый бизнес и останется при деньгах.