Как выбрать подрядчика для контекстной рекламы?
Шрифт:
Обратите внимание, сами рекламные системы постоянно говорят, что контекстная реклама – это очень просто. Возможно на заре её появления так и было, но те времена безвозвратно остались в прошлом. Последний известный нам случай успешной самостоятельной настройки прибыльной рекламной кампании в Яндекс. Директе непрофессионалом датируется 2011 годом. На дворе 2016. За прошедшие 5 лет больше нам таких случаев не известно.
Зная
Признак 1. Вы не обладаете специальными знаниями и навыками для работы с контекстной рекламой
Если вы сталкивались с самостоятельным ведением контекстной рекламы, то знаете, что это довольно хлопотное дело. Когда вы не получаете желаемых результатов, то нужно задействовать множество рычагов для изменения ситуации. Например, вам может понадобиться:
Изменить ваши ставки. Если вы занижаете их, то теряете долю показов ваших объявлений, что негативно сказывается на охвате. Если вы наоборот завышаете ставки, то сливаете денег больше, чем получаете.
Повысить релевантность. Если подобранные вами ключевые слова не в полной мере соответствуют вашему предложению и интересам ваших потенциальных клиентов, то у кампании контекстной рекламы будет страдать так называемый «показатель качества» (в Google Adwords это официальное название, в Яндекс Директ тоже оно есть, но называется «Продуктивность»). В конечном итоге это напрямую приведет к повышению расходов на рекламу.
Получше составить объявления. Плохо написанный, непривлекательный, ничем не выделяющийся и не привлекающий внимания текст может быть причиной малого количества переходов по вашему объявлению и отсутствию лидов (потенциальных клиентов).
Совершенствовать группы объявлений. Слишком много ключевых слов перегружают группы объявлений, что ведет к ухудшению релевантности и снижает показатель качества/продуктивности.
«Поиграть» с типами соответствия запросов. Вы можете использовать неверные типы соответствия, не отвечающие целям вашей рекламы. Тот же Google Adwords воспринимает «широкий» тип соответствия довольно агрессивно.
Подобрать дополнительные минус-слова. Старая истина – использование широкого типа соответствия без минус-слов будет с большой долей вероятности сливать бюджет без конверсии в лиды или продажи.
Это всего лишь несколько стратегий, которые вы можете использовать прямо сейчас. Однако зачастую требуется более тонкая настройка, потому что настройки систем контекстной рекламы «по-умолчанию» далеко не всегда работают в пользу рекламодателя. Маркетологи и владельцы бизнеса в какой-то момент могут обнаружить, что контекстная реклама стала слишком сложна, если приходится одновременно заниматься ею и остальными обязанностями. Если работа с контекстной рекламой вызывает у вас беспокойство или вы начинаете нервничать при входе в рекламный аккаунт – это может быть ярким признаком того, что пора отдать рекламу подрядчику. По крайней мере это позволит вам направить освободившуюся энергию на другие бизнес-дела.
Признак 2. Вам не хватает времени, чтобы управлять вашей контекстной рекламой
Большинство профессионалов контекстной рекламы обоснованно считают, что нужно минимум раз в неделю заходить в аккаунт контекстной рекламы и делать там изменения, основанные на аналитике. Некоторые из них придерживаются мнения, что это нужно делать каждый день. В противном случае результаты рекламы остаются неизменными (и это еще оптимистично), а то и резко проседают.
Что удивительно, многочисленные опросы маркетологов и владельцев бизнесов, которые сами ведут контекстную рекламу, показывают, что более 60% из них заходят в свой рекламный аккаунт всего лишь 1 раз в месяц (видимо для того, чтобы пополнить баланс рекламной системы).
Вы один из тех, кто принадлежит к этим 60%? Понятно, что в малом бизнесе владельцу приходится заниматься слишком многими вещами лично. И часто найти время на контекстную рекламу довольно затруднительно. Даже если у вас большой опыт работы с контекстной рекламой, часто банально не хватает времени, чтобы реализовать этот опыт на полную катушку.
Конец ознакомительного фрагмента.