Как заработать на фрилансе
Шрифт:
Для чего необходимо понимать все способы оплаты? Чтобы примерно представлять, сколько получится заработать в течение месяца. Мы вернёмся к этому вопросу в главе про финансовое планирование.
Основной показатель, которым стоит руководствоваться – сколько часов в день вы готовы работать.
И если вы скажете, что готовы «пахать» по 10-12 часов в сутки, сразу скажите себе «сто-оооп!»
Работа на фрилансе чем-то похожа на марафонский забег и здесь, как ни в какой другой
Лучше всего, ежедневно фиксировать время, которое затрачивается на выполнение работы.
Если вы занимаетесь программированием, то шести часов в день достаточно. В эти шесть часов не входит время, которое тратится на чтение обучающей литературы, перерывы на чай, обед, прогулки.
На самом деле шести часов упорного умственного труда (а фриланс – это обычно работа головой) достаточно. Бывают ситуации, когда надо поработать больше, в любом случае за этим последует усталость и потребуются дополнительные часы отдыха.
Быть честным с Заказчиком!
При работе на почасовой оплате может возникнуть соблазн приписать себе лишний час, то стоит ли это делать?
Однозначно – нет!
И дело не только в этических соображениях.
Хотя обманывать тоже нехорошо, надеюсь, вы это понимаете. Но такое бывает, обманывают. И фрилансеры кидают Заказчиков, и Заказчики кидают Исполнителей. Вопрос «Как обезопасить сделки на фрилансе» разбирается далее в отдельной главе.
Если вы решили заняться фрилансом всерьез и надолго, то вам придётся заботиться и о том, чтобы держать себя в хорошей «трудовой форме». Это значит, что задания следует научиться делать быстро и качественно.
Скорость и качество работы зависят в том числе, от физического состояния, от степени усталости, от квалификации, от энергетического уровня.
И если позволить себе слабину в одном месте, то в перспективе это негативно скажется и на вашем уровне как фрилансера, так и на уровне ваших взаимоотношений с Заказчиком.
Для того чтобы фиксировать количество времени, затраченное на работу – используйте Excel. Открою «страшную» тайну – для 80% задач на Excel можно реализовать что угодно.
Если вы хотите для себя подобрать более продвинутый готовый функционал – посмотрите в сторону Trello (бесплатный) или MегаПлан (есть бесплатные начальные тарифы): https://megaplan.ru/
И тот и другой опробованы лично мной в разных проектах, поэтому здесь больше дело вкуса.
К вопросу управления задачами мы вернёмся в отдельном уроке.
Итак, фиксируя затраченное время, вы будете точно знать, сколько часов в день тратите на работу!
Теперь, не менее важный вопрос – сколько времени вы тратите на отдых?
В среде фрилансеров есть такое неписаное правило: «Воскресенье – день тишины». Заказчики, которые давно общаются с фрилансерами, кстати, это правило тоже знают. Или догадываются. Хотя есть и такие Заказчики, которые предпочитают работать и в воскресенье, и по ночам. Сразу хочу предупредить, что такой режим отрицательно сказывается на качестве работы и общения. И я вас предупредил!
Да, кстати, что делать когда у вас нет заказов? Конечно –заниматься маркетингом и заодно думать как обеспечить себя постоянным потоком заказов при минимальных затратах на рекламу и маркетинг.
Что такое маркетинг? – Это ваши действия по продаже своего товара.
Реклама сюда тоже входит (в маркетинг я имею в виду). Учтите, что на начальном этапе карьеры фрилансера на маркетинг может затрачиваться более половины рабочего времени. Потом гораздо меньше.
Негарантированный доход
В управлении проектами есть много разных подразделов. И один из таких –управление рисками. Вкратце суть этого подхода заключается в следующем:
1. Вы анализируете те части проекта, где что-то может «пойти не так»
2. Далее оцениваете по двум критериям:
а) какова вероятность наступления такого случая
б) какие последствия могут быть для всего проектам в целом в результате (цена)
3. Выбираете самые неблагоприятные в соотношении вероятность/цена случаи и думаете как подстелить соломки уже в конкретных местах.
Чем это полезно для фрилансера?
Вы делаете проект и оценили срок сдачи – два месяца. Деньги получаете по завершении. И в то же время, просчитав риски, прикидываете, что выполнение проекта может затянуться месяца на три и момент оплаты откладывается.
Каким образом можно подстелить соломы и где?
1. Срок сдачи проекта может затянуться, когда Заказчик выдумывает все новые функции. Обсудите такое развитие событий заранее. Не обманывайте себя. Заказчику всё равно хочется сделать дешевле, вам хочется продать свой труд дороже, ну или хотя бы за адекватную цену.
Договоритесь, например, так: всё что по Техническому Заданию делаем, проверяем, расплачиваемся, а дополнительные функции – за отдельную плату. Сразу обозначайте свои границы.
2. Обеспечьте себя финансовой подушкой безопасности. Держите в накоплениях сумму примерно равную двум-трем месячным расходам.
3. Работайте с несколькими Заказчиками. У одного Заказчика проект на два месяца за фиксированную цену. У другого – несколько мелких задач с почасовой оплатой.
4. Придумайте свой вариант…