Как заработать на своем имени
Шрифт:
Маркетинг и правильное позиционирование
Личный бренд имеет две ключевых составляющих: первая – охват, вторая – репутация. Охват отвечает на вопрос «Кто вас знает?», репутация – «Что о вас думают?». У серийного убийцы Аль Капоне завидный охват, о легендарной жестокости этого человека известно во многих странах. Однако же репутация самого известного преступника в мире, мягко говоря, оставляет желать лучшего. По приказу Капоне было убито около четырёхсот человек, из которых более сорока несчастных убийца лишил жизни своими руками.
Павла Черенкова, советского физика, сегодня знают десятки
Этот основополагающий момент нужно учитывать в рамках формирования успешного персонального бренда. Вы должны понимать с самого начала, кто ваша целевая аудитория и что вы в итоге намерены получить: охват или репутацию.
Подходы к формированию коммуникационной стратегии бизнеса и личности очень схожи. Чтобы понять, представьте, что вы – это компания вашего имени. То есть компания – это и есть вы. Если вы знакомы с методами работы рекламных агентств со своими клиентами, то поймёте, что в персональном брендинге стратегия продвижения предполагает абсолютно идентичные техники. Таковые, по моему мнению, и лежат в основе эффективного персонального брендинга.
Когда вы формируете собственный бренд, вам необходимо разработать бриф. Это вопросник, по которому определяются ключевые задачи кампании или стратегии. Кто вы? Кто ваша целевая аудитория? Кто ваши конкуренты? С помощью каких каналов коммуникаций вы планируете донести до целевой аудитории сообщение? Какой будет география данной коммуникации? Какой у вас бюджет? Как вы видите идеальный результат? Ответив на данные вопросы, вы сможете эффективно составить план действий и определить инструментарий вашей кампании.
Обозначьте как минимум 12–14 ключевых преимуществ вашего бренда.
Попытайтесь в 140 символах составить ответ на вопрос «Кто я и чем я отличаюсь от других?». Точное знание ваших уникальных качеств, отличающих вас от других людей, является вашим несомненным конкурентным преимуществом. Укажите его в виде дескриптора на страничках ваших соцсетей.
Как распознать в себе сильные стороны? Лидерство и персональный бренд
Многие фокусируются на тех нишах, которые либо уже заняты, либо чрезвычайно конкурентны. Между тем, быть лидером в эксклюзивной нише, где вы наиболее талантливы, где ваша экспертиза является уникальной, – гораздо выгоднее.
В книге «Семь навыков высокоэффективных людей» Стивен Кови призывает начинать любое дело, представляя конечную цель. Представьте свои похороны и людей, которые будут в этот печальный момент рядом с гробом. Не самое приятное дело, но всё же представим, что через три года вас не станет. Зафиксируем в сознании этот конкретный день и время. Представьте в деталях похоронную церемонию: люди пришли с вами прощаться и оплакивать – друзья, родители, родственники. Что они говорят о вас? Были ли вы хорошим сыном или дочерью? Какой вы отец или мать? Или друг? Кто из ваших друзей пришел, а кто нет? Попробуйте визуализировать эту историю детально – для подсознания не существует будущего или прошлого времени.
На этом примере очень важно понять, что бы вы хотели услышать от ваших близких в день ваших похорон?
Внимательно посмотрите на окружающих вас людей. Какой след хотели бы вы оставить в их жизни? Это очень важный вопрос, потому что мы чаще всего живём и мыслим лишь сегодняшним днем: всегда загружены, жалуемся на тотальную нехватку времени и очень редко думаем о стратегических изменениях в жизни. Напишите хвалебную речь, посвященную самому себе. Будьте точны и конкретны. Аффирмация программируется в настоящем.
Колесо жизненного баланса
Используйте данный метод, если вам необходимо замерить эффективность и качество вашей жизни. «Колесо жизненного баланса» – анализ приоритетных сфер вашей жизни, который быстро и легко можно составить в одиночку, вооружившись карандашом и листом бумаги. Нарисуйте круг, разделив его на восемь равных частей. Подпишите каждую из них:
Духовное развитие
Здоровье
Общественная жизнь
Личностный рост
Развлечения и отдых
Работа и карьера
Деньги
Семья
Теперь поразмышляйте, насколько вы удовлетворены состоянием дел в каждой из вышеуказанных сфер вашей жизни. Правдиво оцените, заштриховав части вашего круга по десятибалльной шкале. От единицы к десятке, из центра к контуру круга.
Как только вы завершите данный анализ, станет ясно, в чем вы преуспеваете, а что именно следует усовершенствовать. Чтобы улучшить показатели, запланируйте как минимум три цели по тем сферам жизни, где необходимо развитие. Постарайтесь выполнить одну из этих целей в течение 72 часов после проведенного анализа. Разработайте детальный план действий и периодически сравнивайте результаты своего жизненного баланса.
Возможно, в качестве действий этого плана окажутся и рекомендации по построению персонального бренда. Смею это предположить, осознавая факт того, что вы до сих пор читаете данную книгу.
Проанализировав «колесо жизненного баланса» пора поработать над составлением текста персональной миссии.
Персональная миссия.
Миссия необходима каждому, так как мы достигаем успеха в том, на чем сфокусированы и в чем объединены наши цели. Текст миссии – это идеальная картина того, к чему вы стремитесь в каждой из восьми сфер вашей жизни. Составьте 10-12 предложений о том, как вы планируете достичь гармонии и успеха. В разработке персональной миссии придерживайтесь масштабности ваших целей, не ограничиваясь текущим состоянием дел. Не бойтесь ставить амбициозные и значимые проекты и задачи. Как точно сказал Махатма Ганди, «хочешь изменить мир – стань этим изменением».
При постановке целей, не нужно использовать эффект отрицания. Говоря о том, что вы не хотите болеть, лучше сформулируйте задачу «ежедневно находиться в полном здравии и бодрости духа». Применяйте к любым формулировкам настоящее время. Говорите о целях так, будто они вот-вот свершатся. Конкретизируйте финальный результат, который вы желаете получить от запланированной цели. Детально представьте его в своем воображении. Ведь еще гениальный Эинштеин утверждал: «Воображение важнее знания. Знание ограничено. Воображение охватывает весь мир».