Карибский кризис
Шрифт:
— Послушай, Родион… Я потратил на тебя много времени, больше года. Надеюсь, что время, которое мы провели вместе, не потрачено впустую. Судя по всему, наш опыт не имеет никакого отношения к тому, что происходит сейчас, — тут я кивнул в сторону учредительного договора МДС и продолжил трансляцию своих потоков сознания. — Но надо позволить тому, что происходит вокруг, влиять на тебя. Ты должен быть открыт, ты должен чувствовать ценность того, что происходит, слышать магию, которая в этом заключена, и, может быть, годы спустя ты будешь составлять коммерческое предложение…
В этом месте я запнулся, потеряв нить мысли, и посмотрел на часы — нужно поторапливаться, а я еще не изложил свою идею. Воспользовавшись паузой,
— Но мы должны сделать поставку в Ростов через «Медицинские деловые системы», я дал Тимуру слово и пообещал поставщикам оплатить заказанное оборудование!
Я не смог сдержать улыбку — господи, какой кретин!
— Послушай, пока мы тут разговариваем, на Совинкоме выставили счёт и передали по факсу в Ростов. Про МДС ни слова больше, ну, блин, не зли меня ради бога!
Рошаль попытался подняться, но я остановил его всё тем же жестом:
— Спокойно! Дослушай меня до конца, невысказанная мысль ничего не стоит. Уметь слушать, обращать внимание, быть открытым — это часть взросления. Давай будем открытыми и взявшись за руки, поработаем на перспективу.
Я вынул из тумбочки устав благотворительного фонда «Перспектива» и положил на стол так, чтобы Рошалю было видно. То была организация, зарегистрированная год назад на подставное лицо, расчетный счет был открыт в моём любимом Внешторгбанке, в банковской карточке стояла подпись этого левого учредителя, юридическая фирма, регистрировавшая контору, предоставила факсимиле, чтобы мы могли проставлять подпись на платежных поручениях и кассовых чеках. Технология была отработана, через эту юрфирму мы покупали все наши подставные фирмы, или «помойки», регистрация одного юрлица с левым учредителем (то ли это был бомж, то ли труп, не суть) стоила $350. Одно время я носился со всякими проектами, для которых необходима благотворительная общественная организация, но ничего толкового не вышло, и вот сейчас, наконец, пришло время.
— Для твоей информации, Родион: поставка пойдёт через «Перспективу». Вообще про Ростов забудь, можешь, конечно, общаться со своим другом Горячим Медвежонком, но на отвлеченные темы.
Сделав короткую паузу, я продолжил:
— Мы выиграли целый ряд тендеров в Волгограде, Краснодаре, Казани и Ставрополе. Но по новым правилам мы должны отгрузить без предоплаты. А бюджет расплатится с нами в течение трех месяцев. Договора подписаны, мы обязаны выполнить поставку. Не выполним — по условиям договора нам закатают неустойку. Кроме того, мы подмочим репутацию и не сможем больше участвовать в тендерах. Оборотных средств мало, наши поставщики не обеспечивают нам необходимых объемов без предоплаты. Что делать?
Дважды проговорив легенду — выигранные тендеры, подписанные госконтракты и невозможность быстро отгрузить товар — я выложил суть идеи:
— Нам нужен влиятельный человек, который бы поручился за нас перед поставщиками, чтобы они отгрузили нам товар без предоплаты. Таким человеком является Леонид Васильевич Казьмирчук, начальник службы снабжения Ленинградского военного госпиталя. У него солидная репутация, ему доверяют те фирмы, у которых есть необходимый нам товар. И он нам должен — его сын работает у нас.
Нервничая из-за того, что опаздываю на завод, я быстро проговорил суть вопроса:
— …Отсрочка платежа — сорок пять дней. Ну, плюс-минус… В общем… Да… Поставщики при этом не должны знать, для кого предназначен товар. Если они узнают, то сами влезут к нашим клиентам. Или, в лучшем случае, взвинтят цены — всё-таки конкуренты, враги, ух!.. Проверять номенклатуру, компоновать заказы, отгружать будет Сергей Казьмирчук. Тебе, как руководителю, надо будет контролировать процесс… чтобы Казьмирчук-старший созвонился с фирмами, попросил их дать товар для ЕГО ГОСПИТАЛЯ, но чтобы договор был заключен с «Перспективой», и, соответственно на неё отписан. Казьмирчук должен выступить гарантом этой сделки, за это мы пообещаем ему 10 % с суммы поставки.
Сделав несколько технических уточнений, я посмотрел в глаза своему собеседнику с доброй, бесхитростной и радостной улыбкой. Рошаль ответил бессмысленным молчанием и растерянными взглядами, и мне дважды пришлось повторить те же слова и объяснить, что бюджет будет оплачивать фонду только по факту поставок товара. Я был терпелив, и мой подопечный мало-помалу освоился с замыслом и даже безошибочно повторил то, что ему было сказано.
— Ты хочешь, чтобы Казьмирчук взял товар на госпиталь, передал его нам…
— …Фонду, благотворительному фонду «Перспектива», — поправил я.
— …передал фонду, а фонд передаст товар клиентам?
— Так точно, и тебе необходимо будет проверять каждую партию, чтобы по документам было всё в порядке. Получатель — военный госпиталь, плательщик — фонд. Получается как бы трехсторонний договор, но Казьмирчук свою подпись ставить не будет, а просто скажет СЛОВО, и поставщики ему поверят. Все документы ты отдаешь мне лично в руки. Клиентам товар пойдет с другими документами. Ты всё проверяешь, ну и… ставишь подпись: мол, все правильно, товар пошел…
Я попросил его организовать встречу с Казьмирчуком в конце рабочего дня, в районе 18–00, и стал собираться, по десятому разу проговаривая на ходу детали проекта.
Вечером мы встретились с Казьмирчуком-старшим в ресторане, где за едой я сумел продать ему такую идею: Северный Альянс выиграл в Южном федеральном округе очень крупный тендер на поставку медицинских расходных материалов для нужд железнодорожных больниц, тендер проводило Управление Нижне-Волжской РЖД. По условиям договора мы должны поставить товар на условиях отсрочки платежа. Но у нас не хватает оборотных средств на закупку необходимой продукции (сумма чрезвычайно велика — десятки миллионов), а наши поставщики не отпускают нам даже по предоплате, так как мы перебежали им дорогу в этом тендере и они приняли принципиальное решение не продавать нам товар пусть даже в убыток себе. Поэтому такое предложение: договориться с указанными поставщиками (я предъявил перечень фирм, которым задолжал Совинком, и у которых была необходимая мне продукция), взять у них товар на отсрочку платежа и передать его мне. Либо выступить перед указанными компаниями поручителем за стороннюю организацию (под это дело был учрежден благотворительный фонд «Перспектива»). Но ни в коем случае нигде ни при каких обстоятельствах нельзя произносить моё имя, Андрей Разгон… для успеха мероприятия… Комиссионные за участие в сделке — 10 % от суммы товара.
В отличие от предыдущих наших разговоров, когда Казьмирчук молча кивал и отделывался туманными обещаниями, тут он проявил живую заинтересованность и даже наметил звонки конкретным поставщикам. По всему выходило, что моя задумка воплотится в жизнь.
Глава 72,
О беспримерной эффективности святого Иосифа
Святой Иосиф сдержал слово — он решил вопрос с разблокированием расчетного счета Совинкома, что обошлось мне в 500,000 рублей. Конечно же, я был вынужден сразу вернуть находившиеся на счету деньги, 24 миллиона рублей, горздравотделу, который по ошибке мне их перевёл. Потому что старый седой полковник, вникнув в ситуацию и уразумев, что в происшествии есть доля и его вины, позвонил Карману, объяснил всё, как есть, и выступил перед ним гарантом возврата бюджетных денег. И если бы я эти деньги не вернул, он бы меня заплющил бы просто из принципа, чтобы не потерять лицо в городе. Тогда как, если бы обошлось без обращения к нему и я бы потихоньку увёл деньги и он бы узнал об этом от Кармана, то он бы сильно не осерчал, и, возможно даже, прикрыл бы меня, если бы я с ним поделился.