Копирайтинг массового поражения
Шрифт:
Мы же в тексте дописали: «Выбор делаете только Вы». Вы думаете, это было просто так?
Человек по своей натуре (в большинстве случаев) достаточно ленив, с одной стороны, и определенно рационален — с другой. Мы не любим делать лишних движений. И на этом фоне оборот «быстрый эффект» представляет собой конкретную выгоду.
Многие люди не моют собственные автомобили самостоятельно, предпочитая заехать на автомойку (и заплатить за это деньги). Другие люди питаются в бистро, чтобы
Сейчас я вам приведу один пример, который очень показательно вам преподнесет всю выгодную составляющую техники «Быстрый эффект».
«Зачем посещать музыкальную школу на протяжении пяти лет, если обучиться игре на гитаре можно всего за три месяца?
Гитара — один из самых популярных музыкальных инструментов.
Многие ребята поступают в музыкальные школы, чтобы познать секреты игры.
При этом всего лишь единицы из них продолжают свой путь как музыканты.
Некоторые оставляют обучение на полпути, жалея о потраченном времени.
Кому-то не хочется привязываться к определенному графику и слушать нудные наставления преподавателей.
Другим банально не нравится, как построен обучающий процесс, — они понимают, что многие аспекты им вообще не пригодятся.
И то, что обучаться нужно на протяжении пяти (а в некоторых школах — шести) лет, может вообще отбить желание открыть для себя мир столь замечательного струнного инструмента...
А что делать тем, кто не желает быть виртуозом, а просто хочет научиться играть для себя?
Для удовольствия.
Да и зачем подвергать себя таким сомнениям, если сегодня есть весьма рациональное решение?
Вы можете самостоятельно научиться играть на гитаре всего за три месяца, пройдя курс “СУПЕРГИТАРИСТ”.
При особом старании Вы не будете уступать ученикам музыкальных школ.
А некоторые покупатели этого курса даже во многом их превосходят.
Данный курс подготовлен известным преподавателем игры на гитаре_, удаленно обучившим уже несколько тысяч ребят.
Таких же обыкновенных ребят, как и Вы.
Он разработал уникальную методику, которая позволит всем желающим самостоятельно познать секреты игры на гитаре не выходя из дома.
Всего за один месяц этот курс приобрели 4872 человека. Большая часть покупателей прислала на электронный адрес преподавателя благодарственные письма.
И... ни
Заметьте, Вы сможете обучаться игре у себя дома в любое удобное для Вас время.
И кто знает, возможно, в ближайшем будущем Вы создадите свою группу и порадуете отечественный шоу-бизнес серией горячих хитов.
Оформляйте заказ прямо сейчас и в течение двух суток Вы получите авторский курс_, который откроет для Вас новое измерение собственных возможностей!»
Как видите, перед нами весьма заманчивый контраст — пять лет или три месяца. Уверен, что многие представители целевой аудитории по достоинству оценят перспективы подобного обучения.
Когда на собеседовании с потенциальным работодателем нас спрашивают о положительных качествах, мы можем о них говорить несколько минут без запинок. Но стоит только поинтересоваться нашими отрицательными качествами — мы сразу оказываемся загнанными в угол. Все прекрасно понимают, что у каждого человека есть как недостатки, так и преимущества.
То же можно сказать о товарах, услугах и компаниях. Не зря в маркетинге существуют такие категории, как «сильные» и «слабые» стороны.
И при составлении рекламных текстов мы, естественно, делаем упор на освещение положительных сторон, то есть преимуществ. Говорить потенциальному клиенту о недостатках просто язык не поворачивается.
Парадокс? Отнюдь, так как мы считаем, что указание недостатков способно отпугнуть потенциального клиента. Согласен, есть такая точка зрения, при этом давайте на эту ситуацию посмотрим с другой стороны. Сегодня реклама обладает излишней навязчивостью. Многих людей просто раздражают нескончаемые призывы с обещаниями «золотых гор».
И их можно понять. Когда читатель знакомится с рекламным текстом, в котором ему предлагаются громадные перспективные решения и все освещается исключительно в положительном свете, — это способно вызвать подозрение. Ну не верят потребители в то, что все хорошо.
Некоторые передовые маркетологи и копирайтеры говорят, что освещение недостатков на фоне преимуществ — это сильный ход, на который готов пойти далеко не каждый рекламодатель. Но такая тактика способна пропитать аудиторию доверием, потому что перед ними — рекламный материал компании, которая не брезгует указанием своих слабых сторон.
«Указание на недостатки вашего продукта, услуги или предложения — это важный шаг к тому, чтобы продажа состоялась. Признавая недостатки, вы побуждаете себя принимать во внимание вопросы, возражения и заботы получателя вашего письма и к тому же укрепляете доверие к вам».
Дэн Кеннеди
Но. Не нужно понимать такие рекомендации в буквальном смысле. Хороший копирайтер способен обыграть любой недостаток в свою пользу.
Вы же согласитесь с тем утверждением, что одно явление может для некоторых людей казаться недостатком, а другие будут считать его преимуществом. И представители обеих точек зрения будут по-своему правы.