Краудфандинг. Как найти деньги для вашей идеи

Лиленко-Карелина Ирина

Соберется ли необходимая сумма? Трудно предвидеть заранее, не зная деталей проекта, но, подогревая интерес интернет-аудитории к своей идее, можно добиться впечатляющего результата. Такие результаты есть, в чем можно убедиться, если посетить любую краудфандинговую площадку в интернете.

Мировой рынок краудфандинга стартовал более десяти лет назад. Первые площадки в России включились в работу в 2012 году.

Объем мирового рынка краудфандинга в 2014 году выглядел так:

Всего в мире – $16 миллиардов.

Из них:

• США – $9,5 млрд.

• Европа и Юго-Восточная Азия – $6,4 млрд.

• Россия – $0,01 млрд.

Если взять мировой краудфандинг в целом,

то наиболее популярными в мире в 2014 году были такие его категории:

• бизнес и предпринимательство привлекло 44,2 %

• от общего объема инвестиций;

• социальные проекты – 19 %;

• кино, литература и прочее искусство – 12,2 %;

• музыка и звукозапись – 14,6 %;

• прочее – 10 %.

На российском рынке в этом же году распределение средств, собранных в разных категориях краудфандинга, выглядело так:

• бизнес и предпринимательство привлекло 18 %

• от общего объема инвестиций;

• социальные проекты – 11 %;

• кино, литература и прочее искусство – 31 %;

• музыка и звукозапись – 42 %;

• прочее – 8 %.

Сегодня годовой оборот краудфандинга в России составляет около 300 млн рублей, то есть около 5 млн долларов (без учета благотворительных фондов). Российский краудфандинг – пока подросток, но очень перспективный.

В чем проблемы развития российского сектора краудфандинга?

Во-первых, сама идея по-прежнему не очень-то знакома широкой общественности, проблемы обсуждаются в основном в узких кругах уже причастных людей.

Во-вторых, автор должен уметь работать со своим проектом: правильно определить аудиторию и виртуозно с ней взаимодействовать. Необходимо вовлечь, заинтересовать и повести за собой. Что поделать, мы вступили в эпоху информационных игр, и надо учиться в них играть – и выигрывать, то есть играть лучше остальных.

В-третьих, если тонкостям продвижения проектов уже начали кое-где учить, то процесс подготовки проекта к публикации не обсуждается вообще, хотя на самом деле это важнейшая часть всей работы, от нее на 85 % зависит успешность проекта.

В-четвертых, российский краудфандинг балансирует между доверием к личности автора и недоверием в целом ни к каким призывам. Требовать абсолютного доверия в нашем обществе нереально, потому что все еще помнят БАДы, «МММ», жуткий по качеству инфобизнес с консультантами-студентами. Недоверие – штука хроническая, проходит медленно.

В-пятых, Россия – очень большая страна, в информационном поле прорва всякого. Человек в этом океане захлебывается.

В целом всё как всегда: чтобы процесс пошел, надо задать правильный вектор обеим сторонам взаимодействия, мотивировать обе стороны на достижение результата. А пока только 15 % проектов российского краудфандинга успешны, остальные уходят ни с чем, потому что разъяснительной работы в обществе мало, а у авторов нет соответствующих необходимых знаний и навыков. Брать впрямую американский опыт и делать с него кальку нельзя: разный менталитет, разный градус доверия в обществе, да и сами общества разное. Российский пользователь интернета – зачастую скептик, а иногда и циник, его надо уметь убедить.

Крауд-технологии есть равноправный элемент экономики государства.

Наше общество уже научилось поддерживать проекты «со слезой», мы все давно привыкли скидываться на всякие благие дела, чаще всего связанные со спасением здоровья и жизни одного человека или группы людей; благотворительность российскому менталитету вполне свойственна. А вот зачем поддерживать активных, здоровых, занятых делом людей общество пока не понимает. Ну действительно: это доброта

с оттенком «я вкладываю в будущее», та самая «игра вдлинную», о которой мы уже говорили; вспомните хотя бы историю с английскими дубами, рассказанную в предисловии. Если сегодня не поддерживать активных и предприимчивых, то кто же поддержит нас, когда мы станем старушками и старичками? В России огромное количество молодых и даже не очень молодых творческих и изобретательных людей, которые хотят выпускать свой продукт, делать свое шоу, пахать свое поле. Подумайте, сколько прекрасных идей растворились бесследно в неизвестности, остались невоплощенными только потому, что своевременно на них не нашлось средств. Может быть, среди них была и ваша. При этом потеряли все, и вы лично, и общество в целом.

Очень многие отказываются от своих увлечений в пользу так называемых «серьезных профессий», потому что создание собственного дела, фирмы – это привлечение инвестора, команды, это аренда, кредиты. С помощью краудфандинга можно проверить себя на прочность, а идею – на спрос и получить шанс на реализацию мечты, если она действительно стоит усилий.

Интересна и показательна история Гузель Санжаповой. Ее имя хорошо известно всем, кто читает хоть какие-нибудь новости в интернете, ее история проста, как все гениальное, и удивительна по скорости развития. С января 2014 года до января 2017 года Гузель провела четыре краудфандинговых кампании и построила на собранные средства целую медовую индустрию в умирающей уральской деревне, которую она фактически вернула к жизни: есть рабочие места, есть заработок, появилась новая деревенская социальная инфраструктура. А бекеры с удовольствием получают оригинальные медовые продукты и травяные чаи. Мы еще вернемся к проектам Санжаповой, в них есть чему учиться.

Большому бизнесу краудфандинг тоже дает возможность проявить себя в решении насущных задач общества и этим заработать устойчивый положительный имидж социально ориентированного бизнеса. Например, компания «Мегафон» поддерживает авторов благотворительных проектов тем, что добавляет к каждому взносу бекера свои средства, умножая сумму, вложенную бекером, на четыре.

Краудфандинг изящно работает как малозатратный инструмент маркетинга. Перво-наперво, это продвижение товара или услуги еще до выпуска продукта на рынок. Посмотрели, возникнет ли спрос в режиме эксперимента – краудфандинговой кампании, и только потом запускаете производство. И это не опросы, не чек-листы, собранные с сонной аудитории за деньги, – это реальный спрос на ваш продукт, подтвержденный деньгами будущих покупателей, живое общение с ними на площадке, возможность отвечать на вопросы и получать отклик в реальном времени. И кроме того, это бюджет, который с гарантией вернется, потому что ваш продукт будет ориентирован на понятную вам и информированную целевую аудиторию. В 2016 году Николай Белоусов в своем крауд-проекте предложил поддержать производство биванов – надувных диванов, которые привычного надувания не требуют: «взмахнул и готово». Проект собрал около 4 млн рублей.

Вот только не всем краудфандинг одинаково полезен. Кому-то он противопоказан

Мы все разные. Одному нельзя виноград, другому нельзя в солярий – так проявляются индивидуальные особенности физиологии. Существуют индивидуальные особенности психологического устройства людей, поэтому кто-то не годится в актеры, а кому-то не стоит водить автомобиль – потому что очень рассеянный человек. Есть и третья категория отличий. Они связаны с разными наборами личных нравственных принципов, которые в сумме иногда называются жизненной позицией. Краудфандинг – изящный хрупкий инструмент общения между людьми, поэтому он очень чувствителен к особенностям жизненных позиций личности. Говоря проще, то, что в краудфандинге получается у одних, у других не получится никогда.