Кровавая весна 91-го
Шрифт:
— Всё это можно сделать легко, — согласился кооператор. — Расходы копеечные. И что-то мне подсказывает, так как ты это излагаешь, должно сработать. Но… Я потрачу свое время и пусть самую малость денег, напрягу своих людей. А если не получится?
— Во-первых, гарантированно получится, — авторитетно заявил Андрей. — Ты всё равно ничем не рискуешь. Расходы, сам сказал, копеечные, их даже не почувствуешь. Во-вторых, давай усугубим сделку. Если продажи будут мизерные, мне никакого процента не надо. Плюс, я полгода, до конца августа, отработаю на тебя грузчиком, бесплатно. Но если всё будет так, как я сказал, ты убедишься — всё работает, перейдем ко второй части моего плана. И через полгода,
— Гладко стелешь, — усмехнулся коммерсант. — Впрочем, я согласен. Давай попробуем, мне даже интересно, как это пройдет.
Русин встал с кресла, обогнул стол, подошел к Максимову.
Усмехнулся и протянул руку:
— Договорились. Действуй, бизнесмен.
Андрей улыбнулся и пожал руку кооператора.
— Вот увидишь Влад, ты не пожалеешь.
Глава 19
— Ну что, поговорил? — встретил его изнывающий от нетерпения Русин.
— Поговорил, — улыбнулся Максимов. — Парни, есть вариант хорошо заработать. Придем на район, позовем Леру, и я вам всё расскажу.
— Зачем Лерку звать? — поинтересовался Саня. — Сами не справимся?
— Лера — сестра Рудика, она в нашей команде, — пояснил Андрей. — У неё много друзей и знакомых, может серьезно помочь.
— Ладно, — пожал плечами Русин. — Давай переодевайся. Мы на выходе будем ждать…
Во дворе, Рудик пошел за сестрой, а Максимов усадил парней на скамейках, возле спортивной площадки, подальше от любопытных старушек, оккупировавших лавочки у подъездов. Лениво болтали о школе, прошедшей дискотеке и ждали двойняшек.
Рудик с сестрой появились через пять минут.
— Привет, Лера, — вежливо поздоровался Андрей и указал глазами на свободное место рядом. — Присаживайтесь.
— Привет, — кивнула девушка, садясь возле брата.
— Как там твой парень, Виталик? — участливо поинтересовался Максимов. — Нормально доехал, без происшествий? Удивительно чуткий человек и с тонкой душевной организацией. Так переживал бедняга, даже в обморок хлопнулся. Уверен, исключительно из-за беспокойства за свою девушку.
— Нормально, — сухо ответила Лера. — Доехал целым и невредимым, если тебе это интересно. И он не мой парень, мы больше не встречаемся. Будут ещё вопросы? Если не прикрутишь фонтан своего остроумия, я, пожалуй, пойду.
— Не надо, — Андрей посерьезнел. — Действительно, немного увлекся, извини.
Лера чуть помедлила и кивнула, принимая извинения.
— Есть возможность заработать нам всем. Относительно легко, — Андрей сделал паузу и задумался.
«Как же вам всем кратко и доступно объяснить, без специфических терминов пиара и основ маркетинга? Ладно, попробую, на элементарных примерах разжевать как детсадовцам»,
— Так что там насчёт хорошего заработка? — нарушил молчание Рудик.
— Я договорился с Сашиным братом. Мы поможем ему с продажами и заработаем десять процентов от вырученной суммы. Полученные деньги поделим поровну.
— Как поможем? — навострил уши Вадик.
— Используя методики, которые я вычитал из книг по бизнесу, — тонко улыбнулся Андрей. — Кто мне скажет, как заставить людей купить какую-то вещь?
— Ну, наверно, она должна быть действительно нужна, — неуверенно ответил Рудик.
— Правильно, — одобрительно кивнул Максимов. — Но вот в чем вопрос. Возьмем колбасу. Она всем нужна. В обычном продуктовом её нет. В кооперативах колбаса имеется, но покупают далеко не все. А в государственном, если появляется, сразу образуется очередь. Почему так происходит?
— Элементарно, Ватсон, — развеселился Рудик. — В кооперативах продается раза в два-три дороже.
— Правильно, — согласился Андрей. — Все дело в цене продукта. Ребята, все, что скажу дальше, должно остаться между нами. Обещаете?
— Обещаю, — торжественно заявил Рудик. Вадик, Саня и Серега кивнули.
— Никому не скажу, можешь не переживать, — ответила Лера.
— Я убедил Влада запустить скидку двадцать пять процентов на все товары. Запустится на следующие выходные: субботу и воскресенье. Взялся обеспечить хорошие продажи. Если получится, десять процентов наши. По итогу деньги поделим на всех. Но чтобы вышла крупная сумма, надо всем вместе проделать определенную работу.
— Какую работу? — поинтересовался Рудик.
— Поясняю на конкретном примере, у тебя есть деньги и желание купить хорошие джинсы. В магазине через две улицы дешево продают «Вранглер», о которых ты давно мечтал. Но тебе об этом неизвестно, люди раскупили джинсы, ты остался без них. Так вот нам надо сначала грамотно разогреть народ, а потом известить о распродаже на выходных, так чтобы это вызвало ажиотаж.
— Как это сделать? — задумчиво почесал затылок Саня. — Листовки что ли расклеить?
— Нет, этого не нужно, — хитро улыбнулся Андрей. — Мы поступим гораздо умнее с учетом стадного инстинкта советских людей, выработанного за годы дефицита. Сначала надо распространить среди своих знакомых, друзей, родственников, что один из кооператоров, собирается срочно переезжать в Москву и будет распродавать американские джинсы, куртки, рубашки, другие шмотки задешево. Надо показывать радость, подчеркивать, что это уникальный шанс купить классную импортную одежду недорого. И добавлять, что это новая коллекция, которая только приобретает всеобщую популярность в США. При этом не переигрывать, делать это ненавязчиво и естественно, чтобы в вашу искренность поверили. Позже мы над этим детально поработаем. Я покажу несколько приемов и вариантов для подобных диалогов, расскажу нюансы. Теперь поясню, почему нельзя озвучивать конкретную информацию и заранее расклеивать листовки, например. Прежде всего, по двум причинам. Первая: у всех, кто будет посвящен в «тайну», должно сложиться впечатление, что это уникальный шанс купить для своих детей, себя любимых самые новейшие модные вещи из Америки дешево. Информацию о будущих распродажах вы узнали случайно, и планируете прибежать с самого утра к магазину, чтобы всё не разобрали. Очень боитесь, что всё скупят, а вам ничего не достанется. Если сделаете всё правильно, получится создать истерию, желание прийти пораньше и купить настоящие американские джинсы дешево. Я, кстати, смотрел новую партию у Влада, она сделана качественнее, чем прошлая, под новую коллекцию. Этикетки он тоже поменял, на более яркие и стильные. И вот вы сообщаете об этом, говорите, что ваши знакомые пообещали узнать, какой кооператор устраивает распродажу из-за переезда. Если сделаете всё правильно, вас будут буквально умолять поделиться сведениями. Это надо распространить по школам, общежитиям техникума, ПТУ, среди родителей, даже с бабушками поделиться радостью, а они дальше сами понесут новость в массы.
В четверг, в магазине Влада, прямо на стекле, появится объявление о грядущей распродаже старых и новой коллекции со скидкой в двадцать пять процентов. Разумеется, ничего о переезде сказано не будет, это замануха для покупателей, обоснование, почему модные крутые джинсы продаются с такой скидкой. Продавцы магазина и рыночных точек «по секрету» расскажут постоянным покупателям о грядущей распродаже и пригласят на выходные. Но и это ещё не всё. Кто мне скажет, что делает советский человек, когда видит большую очередь, выстроившуюся перед магазином?