Курс «Маркетинг и продажи трубопроводной арматуры». Модуль 6. Реагирование на внешние факторы
Шрифт:
Прогнозирование методом соотношений
Четвертая группа методов прогнозирования – это прогнозы по соотношениям, согласно которым пытаются:
А) найти связь между двумя переменными, одну из которых мы хотим спрогнозировать.
б) причинную взаимосвязь, которая может иметь запаздывание во времени.
Обратим внимание на три разновидности метода:
– предшествующие индикаторы;
– корреляция и регрессия;
– эконометрические методы.
Предшествующие индикаторы
Предшествующий индикатор – это сдвиг по времени зависимости между двумя временными последовательностями,
Рис. 3.3. Предшествующий индикатор – изгиб одной кривой перед изгибом другой
Например, предшествующим индикатором экономического цикла считается средний промышленный индекс Доу-Джонса цен биржевого рынка на Нью-Йоркской бирже.
Природа предшествующего индикатора может быть изложена следующим образом:
– Тенденции предшествуют тенденциям.
– Изменение предшествует изменению.
Другими словами, тенденция в переменной А проявляется раньше тенденции в переменной В, аналогично изменение А имеет место перед изменением переменной В.
Например, если долгосрочный предшествующий индикатор, спроектированный для предсказания изменений в деловом цикле на год вперед, упал в первый раз за восемь месяцев. Это падение может отражать снижение цен и подъем процентных ставок в течение месяца. Обе составляющие входят в долгосрочный предшествующий индикатор, как ранние предвестники снижения деловой активности. Тем временем, ближний предшествующий индекс, который показывает на 6 месяцев вперед, поднимается. Это означает, что в ближайшее время с перспективой на 1-2 года может начаться снижение деловой активности.
Методы корреляции и регрессии
Методы корреляции и регрессии прогнозируют поведение переменной величины исходя из временной взаимосвязи между ней и другими величинами, которые могут быть выражены в статистической взаимосвязи, называемой регрессией или корреляцией. Иначе говоря, они дают возможность определить, как сильно будет изменяться одна величина, если другая изменится в определенной степени.
Эконометрические модели
Заключительными методами прогнозирования по соотношению являются эконометрические модели. Как и другие модели, они формируют прогнозы на основании решения системы однородных уравнений. Эти уравнения могут отражать либо основные элементы всей экономики, либо некоторые факторы, воздействующие на какие – либо аспекты работы организации. Одна из крупнейших в Великобритании моделей – это 3G – модель, содержащая сотни переменных.
3.3. Оценка методов прогнозирования
Какой из методов наилучший? И снова у нас нет легкого ответа. Один из ответов – все они вместе.
По-другому можно ответить, что методы прогнозирования различаются по их применимости в соответствии со следующими факторами:
– Целями и требованиями к прогнозу.
– Условиями внешней среды.
– Ресурсами, которыми располагает компания.
Если требуется быстрый результат, то методы подсчета, такие как рыночное тестирование и обследование, занимающие значительное время для выработки и выполнения, будут в явном проигрыше перед методами, основанными на изучении мнений, такими как опрос продавцов или менеджерский аудит, которые можно провести довольно быстро.
Если внешние условия изменяются катастрофически быстро и возникает опасение, что методы анализа временных зависимостей, таких как экстраполяция и изменение среднего не могут быть проведены, то лучше всего обратиться к сценариям или дельфийскому методу.
Если ресурс у Вас ограничен (нет экспертов, статистических программ и недостаточно финансов), то разумно применить некоторые ассоциативные методы или причинно – следственные методы прогнозирования. Прогнозы потребляют ресурсы, начиная от затрат времени менеджеров и до денежных затрат. Методы прогнозирования по временным рядам или соотношениям требуют массы данных за истекший период, денег и высокопрофессиональных экспертов, тогда как методы, основанные на мнениях, потребуют гораздо меньше подобных ресурсов.
При решении, какой метод исследования использовать, среди ключевых требований, которые необходимо определить, есть следующие:
– Период времени, охватываемый прогнозом.
– Быстрота выполнения прогноза.
– Необходимость обновления данных для прогноза.
– Требуемая степень точности.
Что касается последнего требования – точности, то за правило можно принять следующее: желаемая точность прогноза зависит от его цели. В какой степени неточным будет прогноз, от которого зависит решение, основывающееся на этом прогнозе?
3.4. Оценка прогнозов, выполненных вне вашей компании
Кроме разработки собственных прогнозов, компании могут покупать прогнозы, сделанные другими. Оценивание приобретенного прогноза означает осведомление о самом прогнозе, его источнике и цели организации, обращающейся за прогнозом.
Во–первых, о самом выполненном прогнозе.
В чем точно заключается прогноз?
На каких допущениях основывался прогноз?
Во–вторых, каковы были цели компании.
Удовлетворяет ли прогноз цели компании?
Будет ли прогноз убедительным, поскольку прогноз – часто политическое взаимодействие сил внутри компании.
В-третьих, каков источник прогноза?
Что известно об организации, выполнившей прогноз?
Как и зачем он был выполнен?
Насколько точны были данные, использованные в прогнозе?
В России производится большое число прогнозов по различным сферам деятельности компаний. Они могут быть очень полезными для компании и охватывают диапазон от экономических прогнозов совокупных показателей, таких как ВВП, инфляция и т.д. до прогнозов по промышленности и рынку. Публикуемые прогнозы по таким переменным как цены, стоимость, рост производства, процентные ставки, могут быть использованы компаниями для выработки собственных прогнозов.
Задание
Прогноз будущего
Используя таблицу, приведенную ниже, сделайте прогноз изменения основных внешних факторов, воздействующих на вашу организацию на ближайшие три года.
4. Методы прогнозирования на основе построения моделей
ОСНОВНЫЕ ВОПРОСЫ
Для чего нужен анализ моделей. Основные задачи, решаемые при помощи моделирования будущего. Основные факторы, которые можно моделировать. Экономические, технологические факторы как основа моделирования.