Личный контент. Прогревай и продавай!
Шрифт:
Чтобы глобальный инфоповод был успешным, он должен иметь большую медийность (то есть широко освещаться), чтобы о нем знали далеко не только ваши подписчики.
Через глобальный инфоповод вы доносите главный смысл или основную идею запуска. Этот смысл должен доноситься сразу же в связке
Сам глобальный инфоповод должен быть спроектирован таким образом, чтобы отображать нужные вам смыслы. Например: Челлендж «Заработать 5 млн на запуске» или «Личный бренд = большие деньги быстро» или «Быстрый старт 2.0».
Глобальный инфоповод должен в себе содержать интригу, драматургию, реалити-шоу. Если у вас какой-то челлендж, вызов и непонятно, чем он закончиться – это очень хорошо, потому что будет вызывать желание смотреть и следить за развитием событий. А чем больше людей следит за развитием событий, тем больше людей увидит нужные вам смыслы.
Будет прекрасно, если все происходящее в рамках Глобального инфоповода будет слегка неоднозначно, слегка «за рамками», что-то такое, что обычно люди не делают. Тогда это будет привлекать внимание. Здесь вам нужно собрать всю свою смелость и идти туда, где «страшно».
Ваш продающая цепочка выглядит таким образом: инфоповод – смысл – продукт. Например: инфоповод – это «Челлендж 5 млн», смысл – это «Личный бренд – большие деньги быстро», а продукт – это онлайн-курс: «Быстрый старт 2.0». Так вот, когда вы хотите выбрать для запуска глобальный инфоповод, начинать надо с конца это цепочки. Сначала вы берете конечную точку – продукт, у которого всегда есть какое-то позиционирование, потому что на этапе создание вы го продумывали. Например, «Блог как бизнес: стань блогером и зарабатывай деньги», «Курс по продажам: продажи через личный блог», «Курс по заработку: личный бренд – большие деньги быстро». Вы берете свой продукт, вычленяете из него смысл и начинаете думать, как наглядно показать этот смысл. И уже из этого вы выходите на некий инфоповод.
? Инфоповоды среднего уровня.
Если мы говорим о запуске, то у вас будет ещё 5-7 вторичных продающих смыслов, которые вам тоже нужно донести до аудитории в рамках запуска. Какие это могут быть смыслы: много довольных учеников, много отличных кейсов, ученики зарабатывают деньги сразу же, подход к обучению очень системный, высокое качество продукта на всех уровнях (на всех точках касания с клиентом), последний шанс попасть на обучение – это последний запуск зимой и другие. Продающий смысл – это некое убеждение о вас, вашем продукте, вашей теме и вашей экспертности, которое вы незаметно вкладываете в головы аудитории, в результате чего у нее формируется убеждение в том, что вам можно доверять, что им нужен ваш продукт и покупать его надо именно у вас и как можно быстрее. Да, хороший главный инфоповод – это уже точка невозврата в хорошем смысле, то есть, это уже в любом случае, залог успешного запуска. Но высшим пилотажем будет если вы под каждый из вторичных продающих смыслов придумать свой продающий инфоповод, то есть – отдельный инфоповод под каждый смысл.
Конец ознакомительного фрагмента.