Лучший, Каким вы можете быть в MLM
Шрифт:
Приоритетные характеристики для списка потенциальных участников.Покажите им, как они должны для каждого человека в этом списке определить одну из трех приоритетных характеристик:
1. Энергичные контактные люди;
2. Положительно настроенные люди;
3. Люди, добившиеся успеха.
Объясните им, почему они должны определить эти приоритеты с тем, чтобы они смогли в первую очередь вступить в контакт с теми потенциальными партнерами, которые с наибольшей вероятностью согласятся на участие в презентации.
Согласование сроков по телефону.Научите их, как
Вспомните еще раз уже приводившиеся пять основных вопросов:
1. Благоприятен ли момент разговора?
2. Передайте при разговоре Ваше воодушевление.
3. Сделайте комплимент Вашему потенциальному участнику.
4. Предложите гарантию фирмы.
5. Определите и осуществите цель Вашего звонка.
В любом случае обсудите, как они должны работать с потенциальными участниками все их сферы, используя гарантию возврата денег, предоставляемую фирмой, и другие условия продаж.
Все эти вопросы рассмотрены в главе V “Поиски золота”.
Презентации.Начните с того, что покажите им различные книги презентаций, используемые Вашими консультантами. Объясните им, как книга презентаций поможет им шаг за шагом провести презентацию. Теперь самое время выбрать вечер, в который можно всем вместе потрудиться над составлением книги презентаций.
Об этом говорится в главе VI — “Презентация Вашего бизнеса”.
Возражения.Это достаточно эмоционально насыщенная тема. Начните с того, что разъясните им, что возражения — это “замаскированные вопросы”. Объясните им, как они смогут эти камни преткновения превратить в прямой путь, если они выполнял следующие шесть шагов на этом пути.
1. Внимательно слушайте.
2. Станьте детективом — найдите скрытый вопрос.
3. Согласитесь и признайте возражения.
4. Согласитесь с собеседником — принцип “Чувство и результат”.
5. Получите подтверждение.
6. Предоставьте им выбор.
Эти шесть шагов образуют сильную эффективную систему для того, чтобы углубить отношения с Вашими потенциальными участниками и подвести их к тому, чтобы они сделали оптимальный выбор!
Используйте рабочий листок “Возражения” и проведите еще одно творческое занятие (образец рабочей анкеты и приведен в конце главы). Людям нравится эта часть программы обучения, хотя они часто удивляются, как просто и интересно быть консультантом и отвечать на вопросы, скрытые в выдвигаемых возражениях.
Вы читали об этом в главе VII “Возражения”.
Помощь и забота.Объясните им, как пользоваться картотекой. Покажите им образец такой карточки и объясните ее систему. Об этом рассказано в главе VIII — “Оставаться с мячом”. Что теперь?
Ваш бизнес на выставочном стенде
Позаботьтесь о том, чтобы постоянно проводились презентации, с тем, чтобы каждый мог привести с собой своего “свежего потенциального партнера, чтобы склонить к участию в бизнесе”. Как Вы слышали, необходимо, чтобы после каждой презентации постоянно проводили одиночные или групповые занятия для новых консультантов с тем, чтобы каждый мог начать сначала (Если возможно, то раздайте каждому план предстоящих мероприятий).
При такой системе работы (презентация
Кто хотел бы участвовать?
Программа обучения новых консультантов дает хорошую возможность объяснить цель презентации, а также дает возможность новым сотрудникам принять активное участие.
Есть много возможностей участия консультантов в организации следующей презентации. ТО, что может сделать каждый — это рассказать свою историю. Это — важнейшая часть презентации в ходе обучения. Вы должны разъяснить новым консультантам, что в любом случае они должны ответить на пять ключевых вопросов, которые возникают в голове у каждого гостя. Вот еще раз эти вопросы:
1. Является ли бизнес простым?
2. Может ли он мне доставить удовольствие?
3. Могу ли я при этом зарабатывать деньги?
4. Получу ли я помощь и поддержку?
5. Является ли этот момент подходящим для меня, чтобы именно теперь начать заниматься бизнесом?
Если Ваши новые консультанты расскажут свои истории и ответят на эти вопросы, то Ваша презентация явится сильным источником мотивации энергии!
Необходимо проработать все, что обсуждается в главе IX “Ваш бизнес в выставочной витрине”.
Боже мой! Как же много вопросов нужно обсудить в ходе программы обучения!
вы все это, собственно, совершенно легко можете в продуктивном и достаточно напряженном темпе охватить в течение всего лишь двух-двух с половиной часов! Для этого Вы должны все хорошо организовать и не позволить отклоняться от намеченной программы обучения, но я знаю, что это Вам под силу.
123
В течение первой недели работы новых консультантов, затратьте по возможности, как можно больше времени на посещение первых презентаций Ваших консультантов. В следующей главе я подробнее остановлюсь на теме “ Дуплицирование”.
Фактом является то, что Вам не нужно будет проходить с ними эту программу обучения еще раз. Те принципы, которым Вы их в ходе такой программы научили, создали основу, которая настолько крепка и стабильна, что многие новые консультанты очень быстро начинают действовать самостоятельно. Вскоре Вы им не понадобитесь. Это как с детьми, которые закончили школу и стоят уже на своих ногах. Вы подготовили их к тому, чтобы добиться успеха в реальной жизни.
Последний вопрос
Кто больше всего подходит для того, чтобы обучать нового консультанта? Каждый! Фактически это должен сделать каждый.
Подумайте, что Сетевой маркетинг оставляет для нас больше личного и профессионального свободного пространства, чем любая другая система предпринимательства. Мы, в самом деле, заняты в свободном предпринимательстве.
Как говорят мудрые китайцы: “Две сущности — инь и янь — имеют две стороны. Чем больше лицевая сторона, тем больше и обратная сторона”. Лицевой стороной нашего необыкновенного бизнеса является свобода. Обратная сторона — это ответственность. А сущность ответственности является спонсирование.