Магнат. Путь к финансовой свободе
Шрифт:
Бывало даже так, что я совершенно неожиданно узнавал о его новом бизнесе, который он мог открыть в считанные часы. Он был словно пожирателем бизнесов. Любой проект, любая идея, которая нравилась моему компаньону, мгновенно превращались в бизнес. Прежде всего благодаря огромному количеству бизнес-контактов и связей, которыми обладал мой компаньон. Но об этом мы еще поговорим позже.
Итак, в это Рождество вместо привычного отдыха в кругу семьи с елкой и подарками мы с компаньоном летели на заключение сделки. Мы сидели рядом, в салоне бизнес-класса. Это был прекрасный полет. Благодаря новым знаниям, которыми делился со мной компаньон, я понимал, что перехожу на совершенно другой уровень своей жизни, в том числе и в финансовом плане. Я словно чувствовал, как вновь меняется вся моя жизнь под воздействием изменения мышления, и мне это нравилось.
Компаньон не скрывал своего прекрасного настроения. Накануне вылета он заключил выгодную сделку по продаже одного из своих офисных зданий.
Причем сумма сделки была выше, чем та, на которую он готов был пойти. Здание находилось в самом центре города и представляло собой 4-этажный особняк с красивым стеклянным куполом. Это была просто жемчужина в сердце мегаполиса. Цена была весьма высокой, но компаньон не спешил продавать этот объект. На продаже он стоял более пяти лет. За это время здание посмотрело огромное количество людей, в том числе и представителей зарубежных компаний.
Некоторым покупателям он показывал здание лично. И каждый раз делал это так, словно именно этот человек и купит здание. Я поинтересовался у него: зачем так распинаться перед каждым клиентом и какой смысл тратить столько времени на огромное количество встреч.
Также я добавил, что при его прозорливости он мог бы просто отсеять некоторых клиентов, которые уж точно никогда не купят объект, и приезжать на встречу только к тем, кто внушает доверие. Ответ моего компаньона я запомнил на всю жизнь: «Во-первых, Саша, каждая встреча с клиентом, даже если сделка не состоялась, приближает тебя к ней. Неважно, купил клиент или не купил, важно, что если не купил один, то появится другой, который обязательно купит. И второе: этот объект весьма ценен для меня, он относится к премиум-классу. Никто не сделает его презентацию лучше, чем его собственник».
Затем компаньон спросил: «Приятно ли тебе, когда шеф-повар или владелец престижного ресторана выходит в зал и интересуется, понравилось ли тебе у них, или даже сам выносит блюдо». Я ответил, что, конечно, это доставляет большое удовольствие, я чувствую себя значимым гостем, и мне хочется возвращаться туда еще и еще.
Компаньон добавил: «То же с любым видом деятельности. Если собственник прекращает активно взаимодействовать с клиентами и продавать свой продукт, он теряет связь с реальностью и, как следствие, теряет хватку. Так рушатся многие бизнесы. Мне гораздо проще держать руку на пульсе. Кроме того, только я смог бы продать этот объект по такой цене, потому что только я знаю его истинную ценность».
Компаньон заказал дорогое шампанское, я же ограничился вишневым соком. Когда сероглазая, в красной униформе стюардесса принесла нам напитки, я смотрел в окно иллюминатора на крошечные мелькающие частички снега, с бешеной скоростью проносившиеся мимо. По-видимому, самолет влетел в облако, и снежинки было видно из-за горящих маячков самолета. Стюардесса, улыбаясь, налила шампанское и вишневый сок. Эта улыбка словно подтверждала, что мы находились на гребне волны успеха и богатства. И я снова с сожалением подумал, как много времени я провел вдалеке от компаньона.
Мы чокнулись бокалами. Некоторое время мы не говорили ни слова. У меня в голове пронеслись несколько наиболее ярких событий этого года.
К моим собственным умозаключениям компаньон добавил: «Новый год и Рождество – важные этапы жизни для любого предпринимателя, да и любого человека вообще. Это время переосмысления и постановки новых целей и планов. Это время, когда можно помечтать, и кто знает, сбудутся ли мечты в следующем году… Ведь для того, чтобы любая мечта сбылась, нужно приложить немало усилий. Клиента, который вчера купил здание, я постепенно вел к сделке почти три года. Запомни, если ты сделал все, что было в твоих силах, если ты хорошо потрудился, то к Рождеству ты обязательно получишь бонус». Я понял, что в своем случае он имел в виду здание, проданное за 20 миллионов долларов.
«А теперь давай-ка посмотрим, какие финансовые цели ты поставил перед собой. Доставай тетрадь!» – скомандовал с улыбкой мой компаньон. «Что, прямо сейчас?» – спросил я. – «Конечно, мой друг, конечно!».
Финансовые уровни
В школе я учился в целом на отлично. Только по русскому языку иногда получал четверки и трояки. Поэтому если уважаемый читатель найдет в моей девятой книге ошибки – то, конечно, это лучше всего будет связать с моими трояками по русскому.
Несколько лет назад я познакомился с удивительным человеком, который является для меня символом успеха – он независим, работает в наших российских реалиях и не собирается уезжать из России. Он подарил мне не просто знания, которые я хотел реализовать. Все, чему он меня обучал, было абсолютно реально и осязаемо. Прежде всего потому, что он сам был прямым доказательством того, что существуют люди богаче меня, что они обладают материальными благами, о которых многие на планете даже не мечтают.
Мы летели обратно в Москву. У компаньона было отличное настроение, потому что накануне он провернул очередную хорошую сделку. Хотя, надо заметить, что у него всегда было приподнятое настроение. Это отличало его от множества людей, которые радуются в основном в момент получения денег или чего-то в этом роде. Не знаю почему, но я отчетливо знал, что информация, которую я получу от моего компаньона в этом полете, будет важной и значимой для меня. Так и произошло.
Компаньон был настроен на философский лад, поэтому начал издалека: «Не приходилось ли тебе задавать себе вопрос, почему одни люди ездят на мерседесах, купленных на деньги, вырученные с одной сделки, а другие сводят концы с концами и не могут заплатить за квартиру? Обрати внимание, – продолжал он, – практически всех людей можно разделить на несколько групп с точки зрения их доходов. Я называю это финансовыми уровнями».
Раньше я не раз слышал словосочетание «финансовый уровень», но в этом разговоре с компаньоном я впервые воспринял данную информацию с новой стороны. Впоследствии она легла в основу методики финансовых уровней, разлетевшейся по всему миру. Сейчас данная методика активно используется в нашей школе бизнеса, а также во многих других финансовых школах и школах саморазвития. После разработки методики финансовых уровней меня стали активно приглашать на семинары в основном по финансовым достижениям, и мне удалось доработать ее и представить уважаемому читателю в этой книге.