Маркетинг с блэкджеком и шутками
Шрифт:
То есть в среднем каждые 7 подобных раздач принесут мне 50$, а каждая раздача +7$.
Поэтому в данной ситуации абсолютно не имеет значения, заберу я эту «руку» или нет. Статистика – упрямая штука, и на
Так же и в маркетинге: если вы считаете математику и замеряете свои эксперименты, то при «игре вдолгую» вы будете играть в плюс. С одной стороны, маркетинг довольно скучная штука, которая строится на цифрах и показателях. Но если копнуть глубже, то это как в фильме «Матрица»: кто-то видит просто зеленые циферки, а кто-то уже не видит эти цифры и может разглядеть эффектную девушку в красном платье.
Как-то один крупный заказчик мне сказал, что отдел маркетинга объявил директору, будто маркетинг нельзя пощупать или оценить. Он просто работает или нет. Если ваш отдел маркетинга вам так скажет, спустите с них штаны и дайте им ремня.
В маркетинге только название непонятное, все остальное упирается в цифры и статистику. В маркетинге можно и нужно считать любое ваше шевеление на рынке.
И читатель такой сейчас: «Эм… Да, точно, я так и думал, но можно подробнее. С чего начать?»
Начать нужно с определения значимых показателей вашего бизнеса и их фиксирования. Необходимо определить какую-то точку «А», чтобы на пути к точке «Б» вы могли на что-то опираться, чтобы вы могли сравнивать.
Глобально цель любой компании – делать деньги (в хорошем понимании).
Элияху Голдратт в теории ограничений выделяет всего три ключевых показателя:
проход – это скорость, с которой система генерирует деньги посредством продаж;
инвестиции – это все деньги, вложенные системой в закупленные вещи, которые могут быть проданы. Это инвестиции в бизнес – помещения, оборудование, сырье, инструмент, патенты и т. д.;
операционные затраты – это все деньги, которые тратит система на превращение инвестиций в доходы. Другими словами, это деньги, потерянные навсегда, – зарплата, аренда, стоимость доставки.
Задача компании – увеличивать проход с одновременным уменьшением инвестиций и операционных затрат.
Конец ознакомительного фрагмента.