Менеджмент. Учебник
Шрифт:
2400
5
500
2500
4
600
2400
3
700
2100
Примечание:
Величина предложения за билеты лимитируется лишь вместимостью зрительного зала, которая составляет 700 мест. Предполагается, что все места равноценны и все билеты на данный сеанс будут проданы по одной цене.
В табл. 6.1 приводится также величина выручки от продажи билетов по разным ценам. Очевидно, что наивыгоднейшей ценой билета будет та, при которой выручка максимальна. Она составляет 5 у. д. ед., а соответствующая ей выручка будет равна 2500 у. д. ед.
Затраты на проведение одного сеанса составляют:
плата за прокат фильма – 1800 у. д. ед.;
аренда кинозала и его уборка – 250 у. д. ед.;
оплата киномеханика – 50 у. д. ед.;
оплата билетных контролеров – 100 у. д. ед.
Всего - 2200 у. д. ед.
Прибыль составит 2500 - 2200 = 300 у. д. ед.
Казалось бы, мы нашли верное решение. Однако при таком «правильном» решении оказывается, что 200 мест (700-500) на сеансе остаются свободными, неиспользованными. И это явно невыгодно владельцу кинотеатра. Как же быть?
Прежде всего попробуем связать расходы на показ фильма с количеством зрителей: договоримся, что прокат фильма на один сеанс будет стоить 800 у. д. ед. плюс еще 2 у. д. ед. с каждого проданного билета. При этом будем раздельно рассчитывать постоянные и переменные затраты. Постоянные затраты составляют 400 у. д. ед. (аренда, уборка, оплата киномеханика и билетных контролеров) плюс 800 у. д. ед. за прокат фильма. Переменные затраты будут зависеть от количества проданных билетов (произведение числа зрителей на 2 у. д. ед.). Данные расчета прибыли за один сеанс при переменных затратах на прокат фильма сведены в табл. 6.2.
Таблица 6.2
Цена билета, у. д. ед.
Кол-во проданных
Билетов (величина спроса)
Постоянные
расходы,
у. д. ед.
Переменные расходы,
у. д. ед.
Суммарные расходы.
у. д. ед.
Прибыль (убыток) с продажи билетов. у. д. ед.
7
300
1200
600
1800
300
(800+400)
6
400
1200
800
2000
400
5
500
1200
1000
2200
300
4
600
1200
1200
2400
0
3
700
1200
1400
2600
– 500
Как
Решение проблемы «свободных мест»заключается в том, что части зрителей (назовем их условно «неимущими»), которой не по карману рассчитанный нами наивыгоднейший план, следует продавать билеты по более низким ценам. Но как это сделать? Ведь лишь стоит нам снизить цену, как дешевые билеты станут покупать не только «неимущие» зрители (на которых мы рассчитывали), но и те, которые были готовы заплатить наивыгоднейшую цену. И мы окажемся в большом проигрыше. Не остается ничего иного, кроме как выделить, как бы «отмаркировать» зрителей по какому-либо признаку, чтобы только им продавать дешевые билеты. Например, по возрасту (дети), здоровью (инвалиды) источнику существования (пенсионеры), заслугам (участники войны) и т. п. Важно лишь, что бы этот признак обеспечивался льготами и его можно было легко установить при входе зрителя в кинозал.