Мгновенный гипноз. Сила внушения, приемы, техники
Шрифт:
Секреты «влиятельных» людей
Навыки и методы воздействия на окружающих могут быть достаточно сильными и весьма убедительными. Их можно применять как для конструктивных целей, так и для различных махинаций. Чем более открыты люди по поводу своих целей, тем сложнее неэтично использовать эти методы.
Несколько простых приемов
Характеристики тех, кому удается влиять на других людей, могут быть сведены к следующему:
– влиятельность
– всегда следует вознаграждать положительные изменения;
– наши ожидания оказывают влияние на других людей;
– открытое выражение собственных убеждений укрепляет новое отношение;
– следует самому соблюдать свои правила, применяемые к окружающим;
– важнейшим фактором является личное взаимопонимание.
Люди, успешно влияющие на окружающих, имеют навыки успешной презентации. Кроме того, они воспринимают взгляды, мнения и другую информацию от тех, на кого желают повлиять. Так как влияние является двусторонним процессом, необходимо уметь прислушиваться к другим. Такое умение может развить самостоятельно. Оно имеет следующие достоинства:
– накапливается большое количество информации;
– лучше понимаются будущие возможные успехи другого человека;
– вы показываете, что цените других людей; – улучшение взаимопонимания;
– возможность сделать умственные выводы;
– умение слушать других.
Тот, кто действительно обладает талантом слушать других, обладает сильным средством влияния, которое можно получить, обучившись следующим навыкам:
1. Направлять свое внимание.
Посмотрите на человека, почувствуйте интерес к тому, что он говорит, не давайте себе отвлекаться.
2. Следить за невербальным языком (языком тела) собеседника.
Наблюдайте за выражением лица и движениями человека, которые выражают невысказанные, но важные отношения и чувства.
3. Откладывать суждения.
Не делайте выводов и не выносите оценок до тех пор, пока полностью не поймете, каких взглядов придерживается ваш собеседник.
4. Не перебивать собеседника.
Выражайте возникшую у вас мысль лишь после того, как человек закончит говорить.
5. Проверять свое понимание.
Повторяйте сказанное, чтобы проверить свое понимание; если нужно, перескажите все своими словами, уточняя смысл беседы.
6. Выявлять логику высказываний.
Поймите, по какой схеме строятся высказывания собеседника, и выясните, какая логика и какие допущения содержатся в его высказываниях.
7. Оказывать помощь.
Поощряйте свободное высказывание суждений, даже если они неудобны для вас или кажутся неразумными.
8. Создавать идеи.
Стремитесь расширять и развивать сказанное собеседником, а не искать в нем ошибки.
Групповое воздействие
Чтобы быть успешным в современном мире, нужно уметь воздействовать на группы людей, особенно если вы стремитесь занять руководящий пост.
У каждой группы, вероятно, есть свой способ работы и свои определенные традиции, которые и управляют ее ежедневным поведением. Оказать влияние на группу людей значит изменить установившиеся в них образы поведения.
Влияния на группу проще всего достичь, вступая во взаимоотношения с теми, кто пользуется в ней уважением и авторитетом.
Практические советы
Следующие инструкции будут весьма полезны тем, кто хочет научиться оказываться воздействие на группы людей.
Способствуйте изменению самооценки людей в группе.
Важнейшей силой, которая помогает свершению перемен, является понимание их необходимости. Это означает, что вы должны заставить людей переоценить свое существующее положение, увидеть свои недостатки и несовершенство и пожелать совершить что-то для изменения ситуации к лучшему.
Главная цель – углубление осознания нынешнего положения и усиление желания управлять будущим.
Будьте практичны.
Начните с небольших изменений и плавно увеличивайте размах действий. Программы слишком решительных перемен зачастую рассматриваются как предъявляющие слишком большие требования, поэтому обычно встречаются настороженно и не получают поддержки большинства. Небольшие же изменения в определенном направлении поощряют само движение, и в случае, если они приносят успех, это стимулирует дальнейший прогресс.
Показывайте на своем примере. Оказывая влияние на людей, покажите им, что вы держите свои обещания.
Лучший способ лишиться доверия окружающих – лишить собственные слова ценности, то есть не держать слова.
Поощряйте движение в верном направлении.
Поощрение, вознаграждение людей за то, что они совершают правильные действия, подчиняются вашему влиянию – это лучший способ поддержать их стремление двигаться в этом направлении и далее. Не забывайте о том, что вам нужно чем-то компенсировать то, что вы постоянно чего-то требуете от людей, тем самым вызывая у них отторжение в разной степени.
Добейтесь согласия в целях.
Группе людей необходимо знать, в чем состоит будущее, к которому они стремятся под вашим началом, и принимать участие в выборе целей изменений. Из-за чрезмерной жесткости в установлении целей может возникнуть враждебность, которая отнюдь не поможет эффективности вашего влияния.
Старайтесь предвидеть возможные опасности.
Реалистичные ожидания помогут вам успешно планировать и готовить себя к неудачам. Это помогает преодолевать неизбежные проблемы, возникающие при осуществлении программы перемен.