Минимализмы Профессионала

Зорба Гари

Трюк, когда нет продаж. Возьми старый товар. Нарежь на мелкие части. Продавай каждую часть с допродажей других частей во время оформления заказа.

Трюк одного доллара. Выбери один товар из ассортимента. Поставь цену 1 доллар. Во время оформления заказа предложи другие товары из ассортимента по полной цене или со скидкой 33-50 процентов.

УУУ

У "Челси" - известного отеля в Нью-Йорке есть правило - гость не может жить более 24 дней подряд. Все верно. Потому

что гость становится хозяином и отель теряет управление. С клиентами также. Пригласи, продай несколько раз и расстанься. Пока не потерял себя и деньги.

Услуга, а не товар. Создай услугу вместо нового товара. Консультация и коучинг. Ремонт и настройка. С теми ресурсами, которые рядом. Лучше всего, когда услуга дает результат в течение дня, который можно измерить не в эмоциях, а цифрах.

Удобные деньги вытесняют неудобные. Бартер заменили на золото. Древние монеты из золота и серебра заменили на бумажные деньги. Банкноты вытесняются картами. Карты приложениями в смартфоне. Приложения нательными или подкожными чипами. Будь в потоке. Будь удобным для приема денег.

У тебя 7 услуг. В воскресенье и понедельник вечером предложи бесплатное. Во вторник продай первую из них. Потом сделай паузу до следующего воскресенья. Предложи и #продай вторую и так далее. Когда пройдет 7 недель и 7 услуг, начни продавать с первой. Не делай скидок. Не проданное вначале приобретет ценность, как выдержанное вино. Красиво.

Удвоение дохода там, где больше встреч. Каждой встрече дай от 30 до 60 минут. После закругляйся и иди на новую. 30 минут достаточно, чтобы понравиться или нет. Если “нет”, то отправляем тело в поиски “да”.

ФФФ

Физическая привлекательность и стильная одежда создают гало-эффект, когда первое положительное впечатление впечатывается в память собеседника. Дальше твои недостатки будут вытягиваться первым впечатлением до уровня первого впечатления столько раз, пока конкретно не наломаешь дров. Поэтому, приведи тело в идеальный порядок и научись одеваться.

Facebook ценен не прибылью, а потенциалом накопленным за счет людей, которые состоят в сети. Строй сеть под твоим брендом (не темой). Становись дороже. При этом будь лучше, чем faceboоk - получай еще и прибыль.

Формула денег из двух шагов. Первый - создай поток в сторону сайта или офиса. Второй - Продай. Поток создай рекламой. Продажи предложением. Бесплатная реклама малоценна. Платная в первую очередь. Продают люди. Не дизайн и визитки. Когда никого нет, продавай сам. Проблема избытка клиентов всегда лучше их отсутствия.

Приглашай и продавай.

ЦЦЦ

Ценник на твой продукт должен быть в 10 раз меньше, чем польза которую приносит. Если твой продукт приносит 1000 единиц выгоды, тогда ценник не меньше 100 единиц денег. Клиент соблазняется выгодой. Соблазни.

Цена зависит от доступности тела. Достойная, но не низкая цена там, где нет доступа к твоему телу. Например, продажа электронных книг. Высокая цена

там, где ты отвечаешь в тексте. Например, курсы. Еще выше там, где отвечаешь в вживую. Например, живой тренинг. И зашкаливающая цена там, где один на один с клиентом. Например, консультация или коучинг. Цени себя.

Цикл продажи завершится только после оплаты или просроченного платежа. Оплата отлично. Неоплата сигнал, что с человека и суммы гонорара надо снять внимание через элементарное недумание. Незакрытые циклы мешают делать новые продажи.

Цену назначь так, чтобы продавала сама себя. Без маркетинга, манипуляций и продаж. Раздроби услуги на части и уменьшь цену. Увеличь объем услуги и сохрани цену. Назначь цену не больше самой дорогой покупки, которую делаешь обычно. И поднимай цену только тогда, когда клиентов больше, чем твоего времени. Сможешь.

ЧЧЧ

Чтобы получить деньги, необходимо владеть пользой, которую меняешь на чужие деньги. Начни создавать контент для обмена, потом займись его улучшением. Создавай не менее трех позиций. Микс товаров увеличит ассортимент. Например, три товара создают семь позиций для продажи.

Чтобы гарантировать рост денег, инвестируй от 30 процентов прибыли в рекламу. Прибыль - это то, что осталось после расходов. Фраза "не могу" выкидывает тебя из твоего круга инвесторов в тебя самого.

Чем больше контактов с живыми людьми, тем выше доверие и больше шансов продать товар, услугу или консультацию. Технологии помогают, но живые встречи в итоге продают.

Человек напротив, если здоровый, бодрый и в достатке, вызывает положительную реакцию. Больной, уставший и бедный соответственно провоцирует убежать прочь. Глубоко в каждом из нас страх слабости-уродства и тяга к силе-красоте. Не суди тех, кто судит бедных. Лучше найди повод, чтобы прорваться к вверх. Сможешь.

Часто клиент восхищается продавцом и делает покупку только по этой причине. Услуга или товар не важен. Важен интеллектуальный и энергетический заряд в продавце. Зарядись.

Часть жизни профи - делать вид, что знает. Обзовут авантюристом. Припишут случайные заслуги. Уйдут в тень и начнут крепко вонять. Потому, что всю жизнь жили по правилам. Задача простая - как заставить вонять толпу все больших размеров.

Частота предложений уменьшается с ростом цены. Дешевое приходится впаривать через рост частоты повторения. Дорогое через уменьшение. Помни.

ЭЭЭ

Эксперт твоей темы не станет клиентом. Слишком наполнен опытом, чтобы покупать еще один опыт. Среди экспертов много перфекционистов и критиков. Мечтателей создать и трусов отдать то, что создали. Умные из них промолчат. Остальные будут критиковать тайно или открыто. Игнорируй.

Это не у меня нет клиента. Это у них нет меня. Жаль. Но сидеть не будут, закажу рекламу и дам шанс достучаться до меня. Получится.

ЯЯЯ