Минимализмы Профессионала
Шрифт:
Не пропусти момент продажи. Сумей вовремя прочитать мысль клиента - "возьми мои деньги и перестань продавать". Если нет, станешь хорошим говоруном и плохим продаваном. Перестань, возьми деньги и допродай еще что-нибудь.
Не надо много клиентов, чтобы иметь много денег. Маржа важнее количества. 1000 клиентов по 10 долларов создадут хаос. А 10 клиентов по 1000 долларов наведут порядок. Наведи, чтобы наслаждаться.
ООО
Основой продаж есть общение. Покупают чтобы сохранить
Отправляйся на поиски тех, кому нужен товар по твоей цене, а не тем, кто не нужен. Учись науке искать таких, как ты и способных платить. Навык пригодится. Побед будет больше. Желаю.
Осторожней с набором базы клиентов. Не так важен 1 миллион подписчиков или 1000 телефонных номеров. Важнее, конвертация списка в клиенты.
Осторожней с расстояниями. Не ищи клиента за 1000 км. Найди того, кто рядом. Живые встречи продают лучше. Делают друзей быстрее.
Основное внимание тем, кто платит. Если заплатили сразу продать еще что-нибудь. Ради эффективности и высокого среднего чека. Больше вложаться в тебя, больше будут ценить. Держи внимание на руках с деньгами.
Обычно размер дохода соответствует размеру личности. Личность быстрее прокачивается, когда есть амбициозные планы. Для амбиций необходимо вызвать злость к тому, что имеешь и вдохновение к тому, что будешь иметь. Не злость = не жизнь.
Отпусти человека, который оформил, но не оплатил заказ. И продолжай поиски того, кому нужны твои советы, есть деньги и готов к переменам. Одной иллюзией меньше. На один шаг ближе к идеальному клиенту.
Отдавай на первом шаге то, что считаешь лучшим. Щедрость должна удивлять других. Раскрывай секреты ремесла, придут новые.
Окажи услугу, но не бери деньги. Откажи еще раз. Ни разу не бери, но постоянно отказывай. Удержись от соблазна. Отдайся полностью услуге. В конце наполнишься энергией и ненуждаемостью. Люди читают тех, кто свободен. Сами принесут деньги в обмен на часть твоей силы. Меняй.
Обслуживание бизнеса с помощью сотрудников увеличивает доход, но создает расходы, которые делают прибыль равной той, которую получал бы, если бы был без сотрудников. Пусть оборот меньше, но и расходов меньше. Стремись к идеальной модели - дело без сотрудников и совладельцев. Управляй.
Обслуживание капитала оценивай по прибыли. Маленький подвижный предприниматель не обремененный предметами, людьми, офисами, обязательствами и расходами может получать прибыль столько же сколько кампания с сотрудниками. При этом быть лидером по спокойствию души, марже, свободному времени и всему позитивному тому, ради чего и начинается любой бизнес.
Обслуживание капитала отнимает ресурсы у дела. Офис, сотрудники, crm-системы, интернет-эквайринг и автоматизация бизнеса не бесплатны. Обязательно будешь платить мзду за обслуживание. На старте ограничь.
ППП
Продай себя перед продажей товара и услуги. Продай при любой возможности. Продавай себя постоянно. Продаешь не за деньги, а за внимание. Которые сконвертируешь в деньги.
Прямая зависимость между словарным запасом и деньгами. Знай и понимай. Доход, расход и прибыль. Ликвидность и покупательная способность денег. Средний чек и конверсия. Допродажа, кросселл и апселл. Товар, услуга, консультация. Финансовые термины в голове дают больше шансов придумывать свои схемы во вне. Знай и придумай.
Помни о минимальном пороге. Это цифра, ниже которой не пошевелишь даже пальцем. Потому что, если делать меньше, чем максимальный расход, начнешь терять деньги, силы и время. Не падай ниже уровня табурета, который сам смастерил. Держись и привыкнешь.
Позволь себе быть видимым. Стать публичным. Создавай и выкладывай контент, чтобы зацепить внимание. Режиссер, Вуди Аллен говорил, что 80 процентов успеха - это просто показаться людям на глаза . Покажи, что у тебя есть, и расскажи, кто ты такой. Найдешь глаза, уши и тела, которые станут частью твоего коммьюнити.
Пойми в чем ты классный. Не обязательно быть лучшим, чтоб стать классным. Класс определяется тем, что дела играешь без усилий. Именно, дела, а не мысли. Именно игра, а не работа или бизнес. Именно без усилий, когда только ночь вырубает тело, чтобы сохранить ум для завтра. Пойми в чем ты классный и играй в это.
Представь картину, что ближайший год будешь работать только с бедными. Придется, продавать, общаться, стоять рядом, высасывать комплименты из пальца для тех, не достоин. Теперь догадайся, какие чувства будешь испытывать уже через месяц работы? Через полгода? Через год? Если потенциально есть негатив, то просто не начинай работать, прекрати, если уже начал и не допускай помогать, даже если можешь. Сохрани себя.
Пойди на курсы актерского мастерство. Способность играть роли. Знакомиться, подстраиваться и мотивировать потенциального клиента стать клиентом. Развлекай. Заплатят.
Продавай вместо понтуйся. На старте снять офис - неправильные затраты. Направить поток людей в сторону смартфона - правильные затраты с более высокой вероятностью монетизации. Соблюдай приоритеты.
Предложи бесплатную услугу. Дальше за символическую (низкую) цену дай тест-драйв. Потом с ростом доверия повышай барьеры и ценники для клиента. Чем больше гость вкладывается вниманием, временем и деньгами, тем важнее для него становишься.
Повышай цены, каждый год на 15 процентов. Резко не обогатишься, но точно не обеднеешь. Причина в инфляции, которая обесценивает то, что покупаешь. В среднем 10% в год. Бутылка вина сейчас стоит дороже, чем 7 лет назад. Поэтому если последние годы не менял цены, подхватил вирус лени и стал беднее. Исправь.
Политика Apple давать мизерные одинаковые оптовые скидки. Как и раньше маржа розницы будет минимальная, что заставляет продавать больше аксессуаров. Особенно, с новым Macbook Pro 2016 без USB и картридера. Сам думаю, как можно это применить.