Минимализмы Профессионала
Шрифт:
ЛЛЛ
Лояльность к клиенту не доброта, а следствие пользы, которую приносит клиент. Не приносит сейчас или долго думает, значит не лоялен. Переходи к следующему. Ты не жестокий, просто снимаешь внимание с тех, кто бесполезен. Ради тех, кому можешь быть полезен за деньги. Лояльность только к тем, кто платит. Следующий.
Личный контакт. Один на один. Тет-а-тет. Творят чудеса. Сравни эффект от переписки, звонка и живой встречи. Не разменивайся и не ленись. Предпочитай встречи. В случае с удвоением
Лучше не десять, а всего три действия, которые приносят постоянный поток денег. Лучше ассортимент десяти неидеальных продуктов, из которых выстрелит три, вместо трех идеальных, из которых не выстрелит ни один. Лучший один vip-клиент с высоким ценником и концентрацией на тебе, чем плотный поток клиентов по низкой цене с рассеянным вниманием между десятками других продавцов. Лучше? Лучше.
Люди за рамками детей и родителей есть клиенты. Двоюродные братья, сестры и далее, должны покупать или работать на тебя. Чужой человек, который сделал покупку важнее, чем средний или дальний родственник, который поднял настроение, но не сделал покупку. Потому, он был щедрым позаботиться о твоем достатке.
Люди зажигаются быстро и сгорают с такой же скоростью. Поэтому, сделай так, чтобы желание заплатить можно было удовлетворить легко. Для этого, держи счета физлица в самых популярных платежных системах, карты самых известных банков, карты стран, где живут твои клиенты и только в конце счета юридических лиц.
Лучше всего, когда продаешь одну единицу за один присест. Внимание клиента не бесконечно, поэтому направь все лучи на один товар или услугу. Отруби другие каналы внимания клиента. Помести его и себя в вакуум твоего очарования и профессионализма.
Люди душки. Если нет прямого доступа к твоему телу, купят товар и услугу, как символ тебя. Продажи - сублимированное общение. Обеспечь и продай.
МММ
Минимум два человека и один из них ставит барьеры, а другой преодолевает - суть первой игры. Там, где ставишь себе преодолимые преграды и преодолеваешь - суть второй игры. Лучший вариант, когда обе игры вместе - тебе надо преодолеть страх поставить цену выше, а клиенту взять планку, который задер ты. Играй.
Маржа должна окупать нематериальные затраты. Главное из них время. Есть момент продаж - короткий промежуток времени обмена ценности на деньги. Но есть момент подготовки, сопровождения сделки и послепродажного внимания. В сравнении с мигом продажи, все остальное время длинной в вечность. Поэтому, в цену товара обязательно вкладывай компенсацию времени. Деньгами.
Мне нужна ниша, тогда все будет пучком. Нет. Тебе нужен маркетинг здравого смысла, продажа простых продуктов и выделится активной работой среди толпы близнецов-специалистов .
Маржа должна окупать чувства и эмоции. Затраты по энергии, как негатив, так и позитив. Например, избыточный позитив приводит к апатии. Давление негатива может привести к депрессии.
Многие товары полезны, но не ценны. Вода полезна, вино ценно. У вина больше маржа. Статья полезна. Сборник статей ценен. Назвать статьи книгой лучше. Книгу перегнать в аудиокнигу еще лучше. Всегда есть к чему добавить, чтобы заработать. Делай.
Маркетинг и продажи - попытка объяснить то, что покупатель уже знает. Доверяй профессионализму покупателя. Разберется сам и купит быстрей, чем если не будешь тратить время на объяснение, почему надо купить. Доверься клиенту. Купит.
Меньше значит больше. Малое умноженное на скорость оборота станет большим. Не плати тому, кто отбирает внимание. Бери деньги с тех, кто отбирает твое.
Мне нужны клиенты для реализации моих целей. Я не миссионер. Ничего бесплатного. Только расчет. С другой стороны. Не помогу другим, не получу сам. Лучше помочь в том, что самому надо. Нет борьбы и сомнений. Ясный прагматизм. Помогу другим, чтобы помочь себе. Предприниматель.
Мягкость в момент предложения говорит о твоем недоверии. Предложение скидки намек на несостоятельность клиента. Попытка следовать морали оборачивается скукой, которую особенно не любят женщины.
Маркетинг простая наука. Вначале разогрей, потом продай. Ажиотаж. Объяви за 2 недели, что будет продажа, но не продавай. Потом разогрей интерес фактами о будущей продаже. Добавь скидку на 36 часов, ограничь количество товаров и время. Купят, потому все сделал правильно.
ННН
На старте капитализация важнее прибыли. Позже простые проценты на больших числах будут делать чудеса. 10 процентов с 1 доллара = 10 центам. 10 процентов с 10 000 долларов = 1000 долларов.
Назначь цену, которая вызывает страх. Потом подтяни стиль жизни, доходы и характер, который соответствует авантюрному решению. Стать лучше легче, когда используешь рост прайса. Получится.
Не продавай себя дешево и быстро. Не продавай себя дорого и долго. Потому что интерес не безграничен и внимание гранично. Продавай себя, пока не ушла энергия из тела и мысли из ума. Когда желания сильнее барьеров, а интерес больше, чем скука. Бери от проекта максимум и уходи сразу после него. В памяти оставь победу, легкость и интерес. Ради следующих побед.
Не сделаешь лучше за минуту до запуска то, над чем работал последние 30 дней. Поэтому, сделай выдох и расслабь мышцы. Тот, кто старался, заслуживает лицо без морщин. Откинься на спинку кресла. Сейчас время напрягаться клиенту. Наблюдай за его игрой по твоим правилам. Понравится.
Назначь цену и прокачай ценностью. Легче продать то, что ценнее, чем цена. Ценность заметна там, где затраты на покупку меньше прибыли или пользы. Пообещай и обеспечь ценность. Ценность, как мяч. Всегда надо подкачивать. Еще одна игра в жизни.