Мозаика любви
Шрифт:
Специфика бизнеса господина Лобанова состояла в том, что он торговал широким спектром средств защиты растений, умудряясь продавать их тем, у кого не было денег, — фермерам и колхозам. Несмотря на все перестройки, ситуация с сельским хозяйством на просторах нашей Родины существенно не менялась со столыпинских времен. Денег у кормильцев всея Руси как не было, так и нет. Однако российская предприимчивость — тоже немаловажный фактор. Созидательная сила предпринимательского гения позволяет прибыльно торговать с безденежным клиентом. В сложной системе взаимодолгов, дотаций и кредитов в счет нового урожая у крестьян находились средства на покупку гербицидов от сорняков, фунгицидов от болезней, инсектицидов от вредителей растений.
Пройдя прямо из машины в переговорную, расположенную за кабинетом, Лобанов вызвал Андрея — начальника отдела продаж, и велел Ольге Андреевне звать гостей.
— Анатолий Николаевич, их Семенов развлекает пока, его тоже пригласить?
— Я сам с ними переговорю, а Семенову передайте, я жду его к пяти с документацией по складу, пусть делом займется.
Потенциальные клиенты оказались дельными и понятливыми. Занимались они продажей семян и хотели расширить бизнес за счет агрохимии. Сеть у них в регионе была, клиенты тоже были свои, стабильные, объемы продаж росли. Просили они товар на реализацию, но явно хитрили, говоря, что такие условия им предлагали и в других местах. Разобравшись в общем, Лобанов подключил к разговору Андрея, который уверенно и твердо говорил о ценах, давал точную и подробную характеристику препаратов, знал производителей. Держался он солидно, но заинтересованности в клиентах не скрывал. «Молодежь стала грамотной и хваткой, Андрею в конце года можно выделить менеджерский пакет акций», — с удовлетворением отметил про себя хозяин. Подводя итог встрече, он предложил покупателям приобрести товар с отсрочкой платежа, а объемы и длительность отсрочки пообещал определить после знакомства с их структурой на месте. Готовность главы столичной компании лично выехать на место для заключения договора произвела на волгарей приятное впечатление, и стороны расстались по-деловому, но тепло.
В приемной его ждала Эля из бухгалтерии.
— Анатолий Николаевич, можно к вам на минутку? — взволнованно спросила она, зная, что шеф таких экспромтов не любит.
Благодушное настроение не позволило Лобанову отчитывать сотрудницу за нарушение принятой системы общения с ним.
— Заходи. Что стряслось? — пригласил он сухо.
— Анатолий Николаевич, мы работаем вместе уже три года. Мне нравится у вас, и живу я недалеко, но все-таки, видимо, буду писать заявление об уходе, — взволнованно и сумбурно изложила обычно собранная и уравновешенная бухгалтерша.
— Почему, что тебя не устраивает? — переспросил владелец компании.
— Мне Семенов все время выражает свое недоверие. Каждое утро приходит к нам и начинает задавать одни и те же вопросы, как будто пытается поймать меня на противоречиях. Потом план работ требует и сверяет с отчетом в конце месяца. Какой такой особенный план может быть в бухгалтерии? У нас вся работа регламентирована, вот если приходится делать больше, чем обычно, то, значит, где-то сам же ошибку допустил, за переработки бухгалтера надо наказывать, а не поощрять. Разве не так? — спросила сотрудница в поисках поддержки.
— Ты чем занимаешься? Начислением налога на добавленную стоимость? — Шеф проявил осведомленность.
— Да, и еще две фирмы наши дочерние веду. Работы хватает, деньги я свои отрабатываю. Не знаю, что ему от меня нужно, но в такой обстановке работать невозможно, — пожаловалась Эля.
— Так только ты считаешь? — знакомый с психологией подчиненных не по учебникам, поинтересовался шеф.
— Я говорю только о себе, другие пусть сами за себя говорят, — насупившись, процедила бухгалтер.
— Понятно, значит, зреет бунт против исполнительного директора. Ладно, заявление написать — это твое право, но не торопись им воспользоваться, в конце года бывает премия, правда, только для тех, кто год отработал полностью, — напомнил Лобанов.
— Хорошо, до конца года я доработаю, а потом… — уныло вздохнула жалобщица, но шеф ободрил ее:
— А потом видно будет, не горюй, займусь я Семеновым.
Оставшись в кабинете один, Лобанов машинально достал из кармана телефон, чтобы просмотреть непринятые звонки. В углу экрана мерцал маленький конвертик. «Сообщение?» — удивился Лобанов. Открыв послание, он прочел:
16.14.
«Отбиться от экономики не удалось. Выручай. Таня».
Он улыбнулся. Текст напомнил ему школьные записочки, которые на контрольных передавались по рядам как сигналы SOS. Самое интересное произошло с ним однажды на какой-то очень важной контрольной в девятом классе, когда нужно было упростить длинное алгебраическое выражение. Он совершенно потерялся в нем и отправил записку со словом «выручай» лучшему математику класса, школы и даже района Игорю Федулову.
Почти потеряв надежду на спасительный ответ, он раскрыл вернувшуюся мятую бумажонку и уставился на закорючки «2c+Зb», а потом, обернувшись к математическому гению, в отчаянии простонал: «А как ты это вывел?» После той тройки, определившей тройку в полугодии, он взялся за математику. Постепенно увлекся, и если не догнал Федулова, то вошел в пятерку лучших, правда, только в классе. Но и этого хватило, чтобы поступить в МАИ.
Анатолий открыл меню в своем телефоне и, помучившись немного с освоением новых функций, составил ответное послание:
16.26.
«Рад служить! Мак».
Вибрация телефона через пару минут его приятно удивила. «Так быстро пришел ответ?» Но это было всего лишь уведомление о доставке его сообщения.
Ровно в пять Ольга Андреевна доложила, что пришел Семенов, и спросила, нужна ли она сегодня.
— Побудьте еще полчасика, а потом можете собираться, — разрешил шеф и жестом пригласил присесть появившегося в дверях директора.
— Владимир Иванович, у меня накопилось к вам много вопросов. Мы редко стали встречаться, — начал Лобанов беседу.
— Анатолий Николаевич, работы очень много, я просто задыхаюсь под гнетом текучки, поэтому меньше времени стало на обсуждение с вами стратегических вопросов, — напористо возразил Семенов.
— Ну это вы зря. Стратегию надо обсуждать один раз, когда дело начинаешь, а потом сплошная тактика. О ней и поговорим, — не дал увлечь себя абстрактными материями Лобанов и продолжил: — Я планирую выйти на новые регионы, это потребует более четкой работы офиса, за которую отвечаете вы. Скажите, можно ли увеличить объем продаж при том же составе?