Настольная книга манипулятора

Сурженко Леонид Анатольевич

Хорошо. Предположим, вы – активный и энергичный человек. Более того, у вас есть четкая цель, своя программа, своё видение ситуации. Вы знаете, что предложить людям. Теперь дело за малым. Остаются лишь маленькие технические тонкости, которые, собственно, и называются политтехнологиями. И начнём мы с самого главного инструмента политика, без которого политическая карьера была бы просто невозможной, – с пропаганды.

Что такое пропаганда? Это внедрение своих идей в чужие умы. Это простое и доступное объяснение каждому, почему принимать решения должны именно вы, а никто другой. Слово «пропаганда» для бывшего советского человека несёт в себе несколько негативный оттенок. Слава Богу, наелись этой пропагандой по горло. Да, действительность такова, что мы, бывшие жители Союза ССР, пичкались второсортным, протухшим от времени пропагандистским продуктом на протяжении десятилетий. То, что было актуально в пятидесятые годы, естественно, потеряло свою актуальность в семидесятые и восьмидесятые. Однако господа штатные идеологи, видимо. Просто забыли, что пропаганда, как и любая сфера человеческой деятельности, должна развиваться.

Застывшие же формы на фоне современных условий казались, естественно, смешным анахронизмом. Демократический же Запад времени не терял, совершенствуя «работу с общественностью» с каждым годом. Именно поэтому после ухода в политической арены КПСС остатки советской пропаганды просто смели, – теперь на всей территории бывшего СССР идёт игра в одни ворота – активно внедряется пропаганда американского образа жизни. Попытки же как-то анализировать это явление, не то, что противостоять ему, натыкаются на мощное противодействие. Ещё бы! Куда уж нашим доморощенным пиарщикам тягаться с матёрыми американскими акулами, специалистами «по связям с общественностью». Да и зачем тягаться, если кормиться можно из рук тех же самых западных пиарщиков, по книгам которых наши «самородки» и учились.

Пропаганда есть в любой стране, если эта страна не является дикой банановой республикой либо Утопией. Вопрос в уровне этой пропаганды. Ведь пропагандировать можно разное и по-разному. Можно примитивно угрожать, можно плакаться, уповая на то, как разрывается сердце, глядя на страдание родины; можно грубо обманывать, рассчитывая на наивность ваших слушателей. Я приведу некоторые советы, высказанные одним из лучших специалистов в области пропаганды. Взяты они из очень хорошей книги Д. Г. Гусева "Уши машут ослом", книги чрезвычайно поучительной. Вот эти советы:

1) пропаганды должно быть много, она адресована только массе, и масса должна встречаться с ее носителями постоянно, в любой точке пространства, в любой промежуток времени. Чем больше, тем лучше. Пропаганды много не бывает: «Чтобы память масс усвоила хотя бы совершенно простое понятие, нужно повторять его перед массой тысячи и тысячи раз».

2) «Ее уровень должен исходить из меры понимания, свойственной самым отсталым индивидуумам из числа тех, на кого она хочет воздействовать… Она должна быть максимально проста». То, что понятно рабочему – поймет и интеллигент. А наоборот – не получается. Поэтому простая пропаганда действует на всех, даже на тех, кто ей сопротивляется. В конце концов, когда большинство будет убеждено в чем-то, умное меньшинство вынужденно последует за большинством.

3) Пропаганда должна быть однообразна, «должна ограничиваться лишь немногими пунктами и излагать эти пункты кратко, ясно и понятно, в форме легко запоминающихся лозунгов». Пропагандировать наш лозунг мы можем и должны с самых различных сторон… но итог должен быть один и тот же, и лозунг неизменно должен повторяться в конце каждой речи, каждой статьи".

4) Пропаганда должна быть «однозначна»: «тут нет места тонкой дифференциации. Народ говорит „да“ или „нет“, он любит или ненавидит. Правда или ложь! Прав или не прав! Народ рассуждает прямолинейно». Никаких различных точек зрения и объективных подходов, никаких сомнений, колебаний, возможностей. Только решительность и однозначность. Выбор уже сделан. Факт уже налицо. О нем только информируют. «Все искусство тут должно заключаться в том, чтобы заставить массу поверить: такой-то факт действительно существует, такая-то необходимость действительно неизбежна, такой-то вывод действительно правилен».

5) «Пропаганда должна воздействовать больше на чувства и лишь в небольшой степени на так называемый разум… чем меньше научного балласта в нашей пропаганде, чем больше обращается она к чувству толпы, тем больше будет успех».

6) Пропаганда должна быть шокирующей. Не нужно входить в резонанс с мнением массы, а потом постепенно подводить ее к какой-то мысли. Нужно огорошить сразу. Только в этом случае можно привлечь внимание, а привлечение внимания – это начало пропаганды. Только шокирующее нестандартное послание люди будут передавать и пересказывать друг другу, тогда как то, что им привычно, они не заметят и не перескажут. Нужно сразу поразить и удивить. И действовать настойчиво. «В начале войны казалось, что пропаганда безумна в свой наглости, затем она начала производить только несколько неприятное впечатление, а, в конце концов, все поверили ей… чем чудовищнее солжешь, тем скорее тебе поверят. Рядовые люди скорее верят большой лжи, чем маленькой. Это соответствует их примитивной душе. Они знают, что в малом они и сами способны солгать, ну а уж очень сильно солгать они постесняются. Большая ложь даже просто не придет им в голову. Вот почему масса не может себе представить, чтобы и другие были способны на слишком уж чудовищную ложь. И даже когда им разъяснят, что дело идет о лжи чудовищных размеров, они все еще будут продолжать сомневаться и склонны будут считать, что, вероятно, все-таки здесь есть доля истины… Солги посильней, и что-нибудь от твоей лжи да останется».

Понаблюдайте за современными политиками. Проанализируйте телевизионную рекламу. Разве не используются эти советы в практике современных политиков или рекламщиков? Несмотря на то, что давались эти рекомендации более полусотни лет назад. Читатель, наверное, заметит: неважно, каков возраст мудрости. Настоящая мудрость не стареет. Спешу согласится, и, дабы не искушать более любознательного читателя, который уже, надеюсь, задался вопросом, кто же является автором этих золотых слов, назову этого известного человека. Проницательный читатель вряд ли удивится, узнав, что имя этого человека ему хорошо знакомо. Более того, он сможет назвать его. Для тех же, кто не любит гадать на кофейной гуще, а придерживается

определённости, сообщаю, что вышеприведенные высказывания принадлежат первому и последнему фюреру Германии. А именно – Адольфу Гитлеру. Надеюсь, авторитет этого человека в вопросах пропаганды никто не будет оспаривать. Даже в последние дни войны, когда немцев били по всем направлениям, когда стало понятно, что война безнадёжно проиграна, а немецкий народ стоит на краю пропасти, этот самый народ с упоением слушал своего фюрера, и шёл на верную смерть с его напутствием. Впрочем, то же самое происходило и на советской территории. Вспомним Сталинград. Было бы огромным упрощением полагать, что советский солдат шёл в атаку исключительно потому, что его «подбадривали» пулемёты НКВД, направленные ему в спину. Солдат действительно шёл в атаку за Родину, за Сталина. Даже если вслух он кричал вовсе не «Ура», а более соответствующий обстановке русский мат… Потому что если для человека самый высшей ценностью является сохранение своей жизни (в американской транслитерации – "задницы"), его не заставишь идти на верную смерть даже под дулом пулемёта. И если есть выбор, умирать ли на поле боя или здесь, на месте, не прилагая усилий, большинство выберет смерть на месте. Но ведь шли! Значит, гнала их вперёд какая-то более высокая сила, нежели страх за свою жизнь.

Пропаганда – слово, конечно, нехорошее. Слово, которое подразумевает манипуляцию, управление другим человеком. Подразумевает обман. Но вот загвоздка: ещё никто не смог достоверно и истинно объяснить мироздание. Боюсь, эта задача и вовсе не по плечу человеку. Сколько существует на земле религий, философий, картин мира! И каждый человек воспринимает мир по-своему, каждый по-своему воспринимает даже свою религию, и это при том, что кто-кто, а церковники стремятся утвердить единый, "истинно верный" взгляд на свою веру. Что же сие значит? А значит это, что единого, «истинного» взгляда на мироустройство нет. Есть лишь мнения об этом мироустройстве. И любое мнение, какое бы ни необычное оно ни было, имеет право на существование. Пропаганда же – это одно из таких мнений. Почему бы и нет? Просто это мнение тиражируется среди населения. Вот и всё. И обладатель этого мнения желает, чтобы именно его мнение было доминирующим. Плохо это или хорошо? Вопрос детский, однако ответ на него не может быть однозначным. С одной стороны, одно дело – пропагандировать "Свободу, равенство и братство", другое – "Бей жидов, спасай Россию!". Почувствовали разницу?

Однако переедем к делу. Основные принципы пропаганды мы, надеюсь, уже выяснили. Комментировать вышеприведенные высказывания я не стану, они и так предельно понятны. Но что же ещё нужно политику?

Политику нужен характер. Бойцовский характер. Характер победителя. Если этого нет, то соваться в политику не следует. Политика – это борьба, это жёсткая конкуренция. Обычный избиратель передаёт своё право решать политику не потому, что считает того умнее себя, а потому, что верит в его (политика) пробивные способности. И эти способности нужно доказать. Как? Делом. Смело парировать любые выпады в ваш адрес. Не ограничиваться беззубой критикой, а самому переходить в атаку. Заставить ваших противников как минимум замолчать, в идеале – позорно бежать с поля сражения. Только так вы можете показать вашему избирателю, что вы в состоянии отстоять его права, что вы – самая подходящая фигура для этого. Вы можете говорить какие угодно умные вещи, вы можете предлагать самые замысловатые программы, но если вы не докажете, что сумеете продвинуть свои идеи, если вы не продемонстрируете умение работать локтями – вас вежливо выслушают, так же вежливо похлопают… И проголосуют за другого.

Вообще, перед избирателями, да и перед любыми другими собраниями людей нельзя показывать слабость. Вы – победитель! В этом никто не должен сомневаться. Такая позиция заражает. Жалко смотрится тот политик, который не теряется, когда ему задают сложный вопрос; который боится открытой схватки со своим оппонентом; который предпочитает "цивилизованные формы диалога" открытой перебранке с трибуны. Избиратель видит только одно: "Ага, спасовал! Испугался! Нет, на этого ставить нельзя". И будет, между прочим, прав. Помните! Победителей не судят!

Чтобы стать настоящим политиком, вам требуется ещё одно умение. Вам нужно освоить нелёгкую науку предсказаний. Да, да, дорогой друг. Именно предсказаний. Однако не нужно спешить за учебниками по астрологии или записываться на курсы хиромантии. Они нам абсолютно не нужны. Нам нужно только… Прислушаться к нашим желаниям. Ибо предсказания мы будем делать политические. То есть те, которые выгодны нам. Пояснить? Представьте, что вы хотите продвинуть какой-то свой лозунг, на котором строите предвыборную кампанию. Например, ваш конёк – это борьба с коррупцией в госаппарате вашего родного города. Как относятся к этой идее жители. Вы ещё толком не знаете, хотя и догадываетесь, что подобный лозунг должен найти сторонников. Хотя бы потому, что самих работников аппарата у нас традиционно недолюбливают, как властное меньшинство. Но уверенности в том, что ваши воззвания поддержит большинство, у вас нет. Что же, это не страшно. Страшно, когда этой уверенности нет и у избирателей. В такой ситуации вам нужно решаться на прогноз: объявите (через своих помощников, разумеется), что 97,3 % жителей города – против коррупции! А значит, поддерживают вашу программу. И, само собой, вас. Что остаётся людям? Купаться ли они на такой прогноз? Не все же, в самом деле, обделены здравым смыслом. Пусть некоторые поверят, но ведь большинство разведёт плечами, подумав про себя «А! Знаем мы эти штучки!». Милейший! Такие «скептики» проголосуют за вас первыми. Логика человека проста: хорошо, пусть я знаю, что 97 процентов – это бред. Но ведь большинство же поверят! Большинство выберут как раз его! Пусть не девяносто, пусть семьдесят процентов – но он победит! Зачем же мне тогда отдавать свой голос за другого? Всё равно, что вообще не голосовать… И пойдет, родимый, ставить галочку напротив вашей фамилии.