Настольная книга манипулятора
Шрифт:
Впрочем, я обещал, что дам вам ключик к управлению человеком. Что же, у меня секретов нет. Вот они, некоторые ключики, с помощью которых можно заставить массы слушать вас:
– употребляйте непонятные, но «умные» слова. Чем больше вы будете сыпать специальными терминами, значения которых знают лишь единицы (в число которых вы можете и не входить), тем большее впечатление вы производите на окружающих. В быту это первый признак учёности – нахвататься непонятных «умных» слов. К тому же если значение слова неясно, никто не сможет придраться, правильно ли вы его употребляете или нет. А непонятное, кстати, всегда завораживает.
– побольше эмоций. Выступать нужно так, чтобы все видели, что вы – никакой не железный дровосек, а такой же, как все, из плоти и крови. Не бойтесь пустить слезу или изобразить глубокую озабоченность. Таким образом вы отвлекаете
– спешка. Замечательное средство сбить с толку огромное количество людей. Смело излагайте «горячие факты». Не давайте людям задуматься над их значением, это – никому не нужно. Ваша задача – сыпать этими «горячими фактами», как из рога изобилия. Это ошеломляет. Это заставляет полностью отключить разум, который не успевает анализировать информацию, и доверится оратору. К тому же «срочность» информации – прекрасная отговорка для тех, кто попытается её анализировать. Всегда можно сослаться на то, что эти данные ещё предстоит осмыслить, что они слишком свежи, чтобы делать какие-то выводы.
– повторяйте. Одно и то же несколько раз. Сила гипноза в повторении. Стишок, который повторяют многократно, заучивается подсознательно. Посмотрите, как наши дети быстро усваивают тексты рекламных роликов! А как же их не запомнить, если эту муть долдонят каждые пятнадцать минут в течение круглых суток? Почему бы не воспользоваться этим испытанным методом? Ведь несложно же! Хотя и смотрится немного навязчиво.
– избирательно подавайте факты. Упомяните, к примеру, что вас хорошо знают за границей, не уточняя при этом, что эти «знакомые» – сотрудники Интерпола. Из любого события можно выбрать то, что вам будет на руку, и игнорировать то, что опровергает ваши слова. Такие «факты» производят на толпу неизгладимое впечатление, особенно если они подаются с естественным видом и в большом количестве. Они не только убеждают людей в том, что оратор отлично информирован, но и создают впечатление широкого кругозора выступающего. Можно смело использовать выдержки из выступлений ваших оппонентов. Помните: из любого выступления можно выдрать несколько фраз, которые будут опровергать общую мысль выступления в принципе. Особенно если эти фразы немного подредактировать. Немного воображения, творческий подход, и – смелее!
– обязательно ссылайтесь на авторитет. Любой. Скажите, что вы были лично знакомы с Софи Лорен и она высоко отозвалась о вашей программе. Не нужно задумываться над тем, что Софии Лорен, в принципе, и не должна разбираться в вашем вопросе. Она – известный человек, и этим всё сказано. Авторитет не обязательно должен быть вашим современником. Сошлитесь на труды давно умерших пророков или китайских мудрецов. Смело утверждайте, что все ваши выкладки согласованы лично с Лао Цзы через китайскую Книгу Перемен или базируются на высказываниях Гурджиева. Это всегда действует! Однако авторитет нужно подбирать такой, который наверняка известен большинству присутствующих. Нет смысла ссылаться на мнение академика Гальперина в кругах, где слыхом не слыхивали даже о Николае Гоголе. С некоторыми аудиториями проще сослаться на авторитет Микки Мауса. По крайней мере, его – то знают все.
– наверняка вы слышали выражение «широкий специалист с узким понятием». Однако эта формулировка – не столько повод для шуток, сколько руководство к действию. Если вы уверены, что не осилите проблему целиком, вникните хотя бы в некоторые её аспекты. В этом случае вы сможете имитировать понимание проблемы, даже не представляя себе её масштабы. Между прочим, это универсальная подсказка студентам: для того, чтобы успешно «пустить пыль в глаза» экзаменатору, не обязательно подробно отвечать весь билет. Остановитесь на какой-то частности, которую вы знаете досконально, и расписывайте её с мельчайшими подробностями. Срабатывает практически стопроцентно. Со стороны создаётся полное впечатление, что человек превосходно владеет материалом. А как же иначе, если он отметил даже такую мелочь, как платоническая любовь Франца Кафки к женщине, которую он не хотел видеть вживую. Неважно, что это – единственное, что он может сказать о творчестве этого писателя, одним своим видом нагонявшего депрессию
– очень эффективный приёмчик – это подтасовка. В психотерапии есть одно правило, которое успешно применяется во внушении. Звучит оно так: используй подряд несколько неоспоримых высказываний, и добавляй вслед за ними то, что ты хочешь внушить. Сознание, успокоенное тем, что ему подсовывают известные, проверенные факты, успешно «проглатывает» и внушение, которое может звучать совершенно нелепо. Этот же приём часто использую политики, заявив о сложившемся факте и тут же присовокупив своё мнение о нём. Не сомневайтесь, уже на следующий день это мнение будет воспринято, как доказанный факт. Никто и не вспомнит о том, что это – всего лишь домыслы некоего конкретного лица. Впрочем, подобное частенько встречается не только в работе с публикой, но и в личных контактах. «Знаешь, Василий, твоя-то вчера, когда ты на работу пошёл, намазалась, накрасилась, нацепила новое платье и к хахалю своему побежала». Это сообщение «благожелательной» соседки состоит из двух частей: первая – это факт: супруга Василия действительно привела себя в порядок, прежде чем выходить из дому. Вторая – домысел, которому легко поверить уже потому, что он «стартует» от истинного факта. А сможет ли Василий выяснить, была ли его супруга «у хахаля» или же ходила на родительское собрание в школу, зависит уже от него самого.
– постарайтесь сделать так, чтобы с вами никто не спорил. Если есть люди, которые целиком доверяют вам и полностью поддерживают вашу точку зрения, публично обращайтесь к ним. Задавайте риторические вопросы, на которые отвечать будете только вы. На вопросы зала, ответы на которые могут создать о вас негативное мнение, не отвечайте, сделав умное лицо и предложив спрашивающему подать их в письменной форме в конце выступления. Постарайтесь, чтобы вокруг вас находились «сочувствующие», которые не дали бы пробиться к вам нежелательным элементам или вовремя заткнули им рот. Ничто так не портит имидж выступающего, как его растерянность перед трудным вопросом. Если вопрос задан, и отвертеться от ответа не получается, превратите его в шутку. Скажите что-либо намеренно глупое, чтобы реакция толпы переросла в эмоциональную. Вас поддержат! Смотрите выступления Владимира Жириновского – нет ответов по существу. Зато как тепло встречает его публика!
– идите дальше. Не допускайте иного толкования ваших слов, как то, которое вы предлагаете публике. Так – и не иначе! Другого быть не может! С нами – или в пропасть! Внушайте, что вы – единственный человек, который знает правду. А зачем ещё выбирают лидеров, как не ради того, что они лучше других знают, куда вести народ? Не бывает неуверенных и нерешительный вождей. Вождь по определению владеет всей полнотой знания, иначе он не вождь, а лицемер. Доказывайте это смелее! Победителей не судят.
– призвание архетипов. Я уже говорил о представителях сетевого маркетинга, которые ловко используют этот ход. Но работа с архетипами сложна и требует огромной душевной чуткости. Парни из «Гербалайфа» вульгаризируют понятие «архетип», заменяя его понятие «стереотип». Ведь стереотип – это понятнее, не так ли? Всегда проще сказать в мужской компании, что все бабы – дуры, чем выходить на глубинное, свойственное каждому нормальному мужчине уважение к Женщине, активизировав архетип Великой Матери либо Прекрасной Девы… Стереотипы понимают все. Хотя далеко не все с ними согласны. Но не согласны со стереотипами Личности. В толпе же личностей нет. Об этом было сказано выше. Толпа живёт стереотипами. Именно с помощью стереотипов и можно работать с толпой. Именно с их помощью большинство политиков и манипулируют своими избирателями. Смело применяйте выгодные вам стереотипы. Все евреи – торгаши и обманщики, ни один еврей никогда не работал (а ремеслом в средневековье занимались в большинстве своём евреи). Русские – пьяницы и бандиты (а русский выпивает в разы меньше алкоголя, чем «цивилизованный» немец, не говоря уже о том, что преступлений в одном Нью-Йорке совершается больше, чем по всей России). Великий русский народ – самый великий и самый русский народ в мире (а китайцы считают себя жителями Поднебесной, а греки смеются над величием младенца-Москвы. Это с их Афинами-то!). Предприниматель – вор и мошенник (а крадёт он только своё время и здоровье, в отличие от «честного» работяги, который тащит с родного завода всё, что сможет поднять или выкрутить). Честным путём богатым не станешь (Верно, если у тебя нет никаких способностей, и ты не желаешь работать. Тогда – только красть). Женщина за рулём – обезьяна с гранатой (а аварийность у женщин намного ниже, чем у мужчин). Достаточно? Видимо, да. Тем более, что читатель, я уверен, уже уловил суть. Всего всё равно не перечислишь.