Научись курить бамбук
Шрифт:
– Ммм. Ты знаешь, – по тону, Дмитрий был расположен к разговору, – я однажды был на семинаре и услышал там об одной интересной вещи. Я тебя не отвлекаю, кстати?
– Да говори уже. Сна всё равно уже нет.
– Хорошо. Ну так вот. Там выступала женщина, которая запускала онлайн-кинотеатр «Окко». Так, дай вспомнить, как её зовут… Яна, Яна. Яна Бардинцева. Да! Ну, знаешь да, эту подписку? По ней за 199 рублей в месяц можно смотреть любые фильмы.
– Угу, – я вытащил из коробки на столе печенье и стал жевать. Паучок услышав хруст, метнулся ко мне, присел на задние лапы и замахал хвостиком, как электровеником. Собака, которая
– Так вот, я ей задал два вопроса: «Сколько по времени является нормальным удержание и отток пользователей?» и «Какая окупаемость считается нормальной?» Она ответила, что всегда первоначально клиент пользуется, а потом идёт перелом. Далее снова пик, снова падение, и через какое-то время уже стабилизируется. То есть понимаешь, о чём я тебе пытаюсь сказать?
– Неа, – с набитым ртом ответил.
– То, что сейчас у нас пошли заявки, совсем не означает, что в следующем месяце будет так же или их будет больше. Вполне нормально, если какой-то процент отвалится. И этого стоит ожидать.
– Ага. Понял. – Паучок подбежал за второй порцией. Вот это наглость.
– Хорошо. На второй мой вопрос Яна ответила так: «Некоторые сервисы начинают окупаться уже через шесть месяцев. Но если вы не приходите к окупаемости через 14-18 месяцев, значит, что-то не то делаете». Так что, у нас есть, как минимум, ещё полгода, чтобы понять, в ту ли сторону мы движемся.
– Интересно… Ну а твои прогнозы?
– Погоди, я еще не договорил. Яна рассказывала про свою платформу. Ребята вложились в рекламу и 18 месяцев были в минусе! Представляешь? Только на 19-й начали зарабатывать.
– Это ж какую выдержку надо иметь! – Присвистнул я, уже примерно понимая, к чему ведёт Дима.
– Вот и я о чём. Здесь ведь, видишь, главный фактор – насколько ты сам уверен в своём продукте. На самом деле многие предприниматели сдаются именно на первоначальном этапе, если реклама не окупается сразу же. И это касается не только инфопродукта или онлайн. По факту, это огромное заблуждение, нужно смотреть шире и дальше. Если по бизнес-модели окупаемость должна быть на второй, третий, четвертый месяц, а то и позже, это нормально. Однако в нашем с тобой случае, думаю, это будет уже через пару-тройку месяцев.
Навык говорить
Мне необходимо было записать блок видео-заданий. Я управился аж за неделю. Несколько дней понадобилось для структуры и один, чтобы всё отснять. Ну не красавчик? Хотя, конечно, мой детский восторг от самого же себя Дима быстро свёл на нет. Предупредил, что скоро нужны будут ещё уроки, и чтобы я шибко не расслаблялся.
Кстати, также ребята оценили, что в рекламном ролике я был, ну, очень убедителен. Раз холодная аудитория, не знающая меня, переходила по ссылке и покупала подписку. Однозначно не зря в своё время, по совету Макса, выходил из зоны комфорта и выступал, где только мог.
– Ты всегда и везде продаёшь себя: начальнику, девушке на первом свидании, партнёру по бизнесу, да кому угодно! И чем чётче и грамотнее будешь говорить, тем проще слушатель примет твою точку зрения, – говорил Макс на нашей очередной встрече. – Почему Гандапас так раскрутился? Понятное дело, он лидер и известный бизнес-тренер. Но начинал он именно с преподавания ораторства. Чем, собственно, и привлёк свою аудиторию.
Всё больше применяя в своей жизни эти навыки, я замечал, как они помогают. Да даже если вспомнить, как легко мне удалось снизить аренду офиса. Хотя изначально казалось, что хозяин, мужик из 90-х, никогда не пойдёт навстречу.
– Слушай, Глеб, а у тебя откуда такой навык ораторского искусства? – Рома, наш видеооператор, подошёл ко мне после съёмок.
– Эм… Я бы, конечно, не назвал у себя это искусством, – я поржал, – ну а вообще мне в этом однажды сильно помог курс для ораторов. Его можно в интернете легко найти, вроде бы называется «Как говорить публично». В нём есть короткие уроки с заданиями, и на каждом выступлении ты применяешь всего лишь одну фишку. Например, нужно ходить, а не стоять на месте, когда вещаешь. Второй навык, насколько помню, – это жестикуляция. Третий – тембр голоса. И так там наслаивается одна фишка за другой.
– Круто! А ты много выступаешь? – Рома уже сворачивал аппаратуру.
– Да нет. Мне просто однажды мой друг, по совместительству наставник, устроил челлендж, чтобы я за месяц освоил по одному навыку. И он мне как-то такое задание дал. Уверен, чтобы поглумиться, в первую очередь. – Я улыбнулся с ностальгией. – Пройтись по нескольким людным местам и что-нибудь вещать. Ещё и записывать надо было себя на камеру, чтобы потом факты предоставить. Ну, я и ходил, пугал народ. Нужно было за день минимум пять выступлений таких сделать. И вот под конец дня в одном из торговых центров, в «Атриуме», на фуд-корте на 3 этаже, встал возле «Бургер Кинга» и читал стих: «Скажи-ка, дядя, ведь недаром, Москва, спалённая пожаром…», – мы вместе заржали.
– Во даёшь! Я бы на такое не решился.
– Так здесь и было основное – это преодоление себя с точки зрения того, чтобы уметь захватывать внимание людей и управлять этим вниманием.
– А я даже сториз снять не могу в «Инстаграм». Снимаю себе ролики, выкладываю их в ленту. Люди в восторге, комментируют, репостят. Спрашивают, буду ли я курс свой делать? А я что? Я же понимаю, куда мне до преподавания? Экать, да мэкать буду. Опозорюсь, – тяжело вздохнул Рома.
– Смотри, у новичков чаще всего адреналин зашкаливает, когда они начинают выступать. Потому что страх выступления на публику, даже если она онлайн, считается чуть ли не равным страху смерти. Вот в этом курсе я тоже такую фишку нашёл, как можно с этим справляться. В идеале сделать физическую нагрузку (присел раз десять, отжался, да даже хотя бы прошёлся туда-сюда быстрым шагом), это помогает. Если такой возможности совсем нет, надо подвигать челюсти вперёд-назад, – я стал показывать Роме упражнение, выдвигая нижнюю челюсть вперед и назад. – Таким образом ты тоже начинаешь меньше нервничать. Я пробовал и физические нагрузки, и с челюстью упражнения, меня это как-то отвлекало и помогало справиться со стрессом. Главное, начать, пойти в страх. А там ресурс ого-го какой!
– Согласен… Ну если у тебя такие уроки будут в «Ментор Гоу», то я уже твой ученик, – Рома пожал мне руку.
– Замётано!
Настал момент, когда студенты «Ментор Гоу» начали оставлять свои первые отзывы и делиться результатами. Это было верхом блаженства и гордости!
«Меня зовут Светлана. Глеб! Я так вам благодарна за «Ментор Гоу»!!! Я внедрила 10-минутные активности, энергии просто куча! Но самая моя большая гордость: Я ПРОДОЛЖИЛА НАКОНЕЦ ПИСАТЬ КНИГУ!!! ЭТО И БЫЛ МОЙ ГЛАВНЫЙ СТИМУЛ! Я никак не могла к ней приступить!»