неЖЕНСКОЕ ДЕЛО. Секретный опыт успешных бизнес-леди
Шрифт:
Смотрите не только на то, как запустить завод, но и на то, как он будет продолжать работать через 5 и через 10 лет.
6. И однозначно нужно четко понимать – кому вы будете продавать свой продукт, есть ли ниша на рынке. Сразу же начинайте думать о позиционировании продукта и с точки зрения бренда, цены и его пользы обществу.
Верьте в себя и правильно выбирайте партнеров, создавайте востребованный продукт, думайте на перспективу 5–10 лет, и тогда вы сможете успешно запустить производство в России.
Чек-лист |
Критерии успешного производства
• У поставщика есть опыт работы с производством, похожим на ваше
• Вы выбрали недорогое, но качественное сырье и оборудование – например, хорошее китайское вместо европейского
• Вы убедились, что местные власти лояльны и готовы помогать вам при запуске производства
• В городе достаточно рабочих рук
• Вы составили портрет ЦА и точно знаете, кому именно будете продавать свою продукцию
• Вы убедились, что ваша продукция востребована
• Вы проанализировали покупательскую способность аудитории и определились с порядком цен
• Вы рассчитали спрос на 5 лет вперед
Как выбрать продающее название для компании
Екатерина Макарова, сооснователь компании BelkaCar
Нам часто задают вопрос: «Почему у каршеринговой компании название «Белка»? Как вы его придумали?» Мы использовали принципы нейминга. Расскажу о правилах, которые помогут и вам найти имя, которое клиенты запомнят на психологическом уровне.
Совет
В названии должно быть много гласных букв и не должно быть шипящих, звенящих звуков.
Шипящие звуки ассоциируются с чувством страха. Когда мама укачивает ребенка и говорит «ш-ш», она таким образом как будто запугивает ребенка – на подсознании это работает именно так. Поэтому для названия это очень плохие звуки.
Наша задача была сразу отстроиться от всех по имени. Например, возьмем названия реальных брендов – «Драйв кар», «Драйв ми». Их все путают и никто не запоминает. А вот «Белку» запоминают и выделяют. Белка – животное, которое передвигается маленькими шажками, напоминающими краткосрочную аренду автомобиля. Это животное живет в нашей полосе, и оно доброе.
Бизнес-хак
Название должно ассоциироваться с чем-то приятным и подчеркивать ключевые качества бизнеса.
Придумать название можно с помощью мозгового штурма. Соберите команду и предложите им выписывать все названия, которые ассоциируются с вашим бизнесом.
Сначала нужно выписать все, что приходит в голову. Составляйте огромные списки, потом уже вычеркивайте то, что вообще не подходит. Ваша задача – изначально сделать список как можно больше. После сокращения списка нужно проверить домены: какие из них свободны для покупки.
Если сможете придумать оригинальное название, которое будет вызывать приятные ассоциации у людей, вы сможете сократить расходы на маркетинг и продвижение.
Чек-лист |
Насколько крутое название у вашей компании
• Название короткое (из одного, максимум двух слов)
• Нет шипящих и звенящих звуков: «ш», «щ», «с», «ч», «з». Их трудно произносить, при этом они вызывают подсознательное чувство страха
• Гласных букв больше, чем согласных
• Ассоциируется с чем-то приятным (не ассоциируется с чем-то негативным)
• Подчеркивает ключевые особенности бизнеса
• Уникальное – не калька с конкурентов
• Легко запоминается
• Связано с продуктом
«Белка», «Лодка», «Молочник» – более удачные названия, чем абстрактные «Любовь», «Свет», «Истина»
• Хорошо рифмуется (будет проще придумать слоган или составлять оригинальные объявления)
Например, слово «погреб» почти ни с чем не рифмуется, а вот «погребок» зарифмовать гораздо проще
5 ингредиентов сильного бренда
Инесса Смирнова, основатель и президент компании «Фрайбест», почетный гражданин России
Я создала несколько достаточно успешных брендов на рынке посуды. Поделюсь основными правилами.
1. Бренд обязательно должен содержать:
– визуальную концепцию – набор цветов, изображений;
– эмоциональную составляющую – какую ассоциацию рождает, насколько радует глаз.
Следите за тем, чтобы у людей появлялись правильные ассоциации. Например, бренд посуды «Сково» ассоциировался с чем-то надежным, кованым и в то же время понятным, как часть сковородки.
2. Чтобы создать бренд, вы должны четко знать, чем ваш продукт отличается от других. Найдите отличия – я это называю «забить 5 гвоздей в мозги покупателя», – чем ваш продукт или услуга лучше.
Пример
Например, «Фрайбест» – это:
• новейшая технология, несмотря на то что это банальная сковородка;
• экологичность, 100 % безопасность при контакте с пищей;
• керамическое покрытие, которое в 44 раза прочнее аналогов;
• яркий, модный дизайн;
• сделан в Южной Корее, а не в Китае.
3. Очень важно представить себе клиента во всех подробностях. Самый эффективный инструмент для создания портрета клиента – это мозговой штурм вместе с командой.
4. При создании бренда нужна помощь профессионалов. Однако не впадайте в крайности. Первая крайность – идти к крутым агентствам, которые за бешеные деньги начинают рисовать визуал, разрабатывать концепцию, а потом рассказывать вам, что эти две палочки вызывают невероятные эмоции у потенциального покупателя. Вторая – отдавать аутсорсерам рисовать логотип на коленке. Нельзя делать ни того, ни другого.