НЛП на каждый день. 20 правил победителя
Шрифт:
– С помощью техники якорения вы сможете расположить к себе любого человека. Вы сможете подстроить так, что вы, ваше общество, ваши прикосновения и ваш голос будут вызывать у него только положительные ассоциации и приятные ощущения.
В концепции Павлова связь между стимулом и реакцией у человека или животного вырабатывается через весьма значительное количество повторений. Выработка надежного условного рефлекса происходила после череды постоянных повторов одного и того же воздействия. Обычно на это требовалось около двадцати дней.
Разумеется, для нашего ритма жизни это не совсем актуально. Допустим, такая методика помогла бы вам отучить мужа разбрасывать грязные носки по дому (особенно если бы вы на протяжении месяца складывали его грязные носки ему на подушку, у него, несомненно, выработался бы соответствующий рефлекс, и он скорее всего начал бы складывать носки туда, где им
Но при общении с людьми незнакомыми возможности столь продолжительного воздействия обычно не бывает. Отличное впечатление нужно производить с первого раза. А значит, и связь стимул-реакция нужно прививать с первого раза. К счастью, метод якорения может гарантировать именно такой результат!
Правильно поставленный якорь вызовет немедленную реакцию, то есть начнет работать моментально.
Бросить якорь!
Виртуозное использование данной техники позволяет нам добиться немедленного отклика на новый стимул. Грамотный якорь тут же приведет человека в нужное состояние или спровоцирует необходимое для нас поведение. У техники якорения есть всего четыре принципа.
1. Необходимо использовать уникальное положение для установки якоря. Для этого вам надо выбрать неповторимый стимул. К примеру, рукопожатие! Как бы заманчиво было сделать рукопожатие неким стимулом, провоцирующим выгодную для вас реакцию. Только представьте себе: вы встречаетесь с боссом, пожимаете ему руку и тем самым мгновенно активируете в нем желание повысить вам зарплату. Увы, это маловероятно. Ведь рукопожатие уже воспринимается у большинства людей как элемент общепринятого этикета. А значит, сделать пожатие руки выгодным якорем скорее всего не удастся.
Для того чтобы установить эффективный якорь, нужно проявить изобретательность и выбрать точку на теле, к которой редко прикасаются. Например, если вы хотите заякорить себе на теле «кнопку смеха», сделайте ее на кончике носа, или мочке уха, или на лбу. Главное, чтобы вы легко могли в нужный момент найти ее на своем теле и активировать по необходимости.
2. Якорь нужно устанавливать «на пике», в момент наивысшей интенсивности состояния. Например, если вы решили установить себе на теле кнопку-смешинку, для начала выберите подходящее место для этой кнопки (допустим, кончик носа), затем войдите в необходимое состояние. То есть если вы создаете якорь смеха, соответственно вспомните что-то очень смешное. Настолько смешное, что при одном воспоминании об этом вы будете буквально покатываться от смеха. И вот на самом пике веселья вам-то и нужно поставить себе якорь, например, коснуться пальцем кончика своего носа, подержать секунду-две и отпустить. С этого момента каждый раз, когда вы будете вот таким образом трогать пальцем кончик своего носа, вас будет буквально разбирать от смеха.
3. Чтобы якорь был максимально чистым (то есть фиксировал только те переживания, которые вы хотите в него заложить), сделайте его максимально обособленным.
Мой коллега обожал использовать приемы НЛП в соблазнении женщин. Техника якорения была одной из его самых любимых. Его коронным трюком было якорение позитивных эмоций на его прикосновение. Эта тактика соблазнения была простой, как и все гениальное в этом мире. Разговаривая с понравившейся ему женщиной, он обычно заводил разговор об отпуске и просил собеседницу рассказать о поездке на море. Расчет был очень точен. Девушка, вспоминая свои приятные ощущения и яркие впечатления от поездки на море, вновь переживала все эти позитивные эмоции. В тот момент, когда ее воспоминания полностью овладевали ею и она буквально лучилась от удовольствия, мой коллега осторожно клал свою руку на ее плечо. Таким образом, его прикосновение у девушки всегда впоследствии ассоциировалось с чем-то столь же приятным и волнительным, как поездка на море.
Но однажды его техника дала сбой. Это случилось в тот самый ответственный день, когда мой знакомый энэлпэшник встретил эффектную манекенщицу. Они разговорились. Энэлпэшник плавно подвел разговор к любимой теме. Девушка охотно рассказала, как она съездила на море, сколько коктейлей перепробовала и сколько достопримечательностей посетила. В разгар ее бурных впечатлений он поставил ей якорь. Увы, впоследствии выяснилось, что якорь не работал. Или, вернее, работал, но не так, как надо! Стоило ему прикоснуться к ее плечу, как манекенщица вместо того, чтобы испытать блаженную расслабленность и удовольствие, досадливо передергивала плечами. Позже выяснилось, что во время той поездки на море девушка не только отдыхала и наслаждалась жизнью, но и участвовала в конкурсе красоты, где потерпела сокрушительное поражение. Увы, эти неприятные эмоции теперь примешивались к ее впечатлениям о море. А следовательно, якорь, который поставил ей мой знакомый, был «нечистым». То есть помимо радости и удовольствия его прикосновения теперь будили в ней ассоциации о поражении в конкурсе красоты.
Мораль проста: следите, чтобы якоря были чистыми.
Состояние, в которое вы входите (или вводите своего собеседника) за минуту до того, как установить якорь, должно быть ясным, определенным, отчетливым и однозначным!
Без примесей! Радость – значит радость. Уверенность, значит уверенность. И никаких колебаний, никаких сомнений, никаких внутренних диалогов. Только ясные, ничем не замутненные эмоции. Тогда все получится как надо!
4. Особенно важно выбрать время для установки якоря! Вы должны якорить эмоцию в момент ее наивысшей интенсивности. Например, если вы якорите свое прикосновение, дотроньтесь до заранее выбранной части тела в момент, когда желаемое состояние человека достигнет своей кульминации. Подержите руку в течение пяти – двадцати пяти секунд (зависит от обстоятельств). И – главное вовремя уберите ее: до того, как нужная эмоция пошла на спад.
Кстати, якоря могут быть не только кинестетическими (то есть активироваться прикосновением), но и визуальными, аудиальными и т.д. Например, если ваша любимая воспитательница в детском саду носила рыжий начес и очки с толстыми стеклами, скорее всего в вашем мозгу заякорился этот визуальный образ как стимул определенной позитивной реакции. Наверняка даже спустя много лет, общаясь с женщиной, носящей рыжую шевелюру и нелепые очки, вы будете ощущать прилив тепла и умиротворения. Потому что такой визуальный стимул ассоциируется у вас с ощущением спокойствия и безопасности. Аудиальные якоря тоже могут быть весьма полезны. Например, если заякорить слово «расслабься» в тот момент, когда человек максимально расслаблен и спокоен, то впоследствии этим одним словом вы сможете полностью снимать с человека все внутреннее напряжение. Весь фокус в том, чтобы произносить его точь-в-точь так, как вы его заякорили, тем же голосом, тембром, с той же интонацией и громкостью.
Практическое задание
Попробуйте создать на своем теле какую-нибудь полезную кнопку. Например, кнопку веселья или спокойствия. Для этого сначала выберите часть тела и точное место, где вы будете делать эту кнопку. Затем вызовите у себя необходимое состояние. Для этого лучше всего вспомнить момент, когда вы находились в подобном состоянии.
Например, если вы решили якорить ощущение спокойствия и умиротворенности, вспомните, когда вы чувствовали себя абсолютно расслабленно и комфортно. Может, лежа в горячей ванне, или кутаясь в теплое одеяло в дождливый холодный вечер, или обнимаясь с любимым человеком. Воспоминание должно быть очень ярким. Проживите его снова. Почувствуйте себя в той обстановке/ситуации, в которой вы однажды испытали необходимую вам эмоцию. Чем сильнее и ярче будет ощущение, чем более четко вы вновь переживете ту картину, запахи, звуки, тем сильнее будет необходимое вам состояние.
В момент, когда оно станет наиболее отчетливым и сильным, дотроньтесь рукой до выбранного места. Подержите несколько секунд и отпустите. Затем выйдите из этого состояния. Можете даже переключиться на другие дела. А спустя некоторое время проверьте, работает ли ваш якорь. Для этого просто прикоснитесь к тому месту точно так же, как вы это делали, и посмотрите: разбудит ли это прикосновение нужное вам состояние? Ощутите ли вы то же самое? Если да, поздравьте себя: вы только что освоили технику якорения. Если нет, то постарайтесь проанализировать, что именно вы сделали не так, и попробуйте снова.
Осторожно, важные мелочи!
Бывает ли такое, что техника якорения не работает? Есть ли на земле люди, на которых она не действует? Отвечаем авторитетно: нет! Ну или, по крайней мере, профессиональные энэлпэшники еще пока таких людей не встречали. Зато встречали некоторых людей, которые неправильно выполняют эти, казалось бы, нехитрые шаги. На самом деле несмотря на внешнюю простоту, в процессе якорения могут возникнуть некоторые сложности. Эти тонкие моменты важно учитывать, чтобы не было осечек. Итак, на что же следует обратить внимание?