НЛП на каждый день. 20 правил победителя
Шрифт:
Еще один непростой вопрос: что делать, если вам надо расположить к себе целую группу людей? Как действовать? На кого ориентироваться? Нужно ли зеркалить и присоединяться в этой ситуации? И если да, то к кому?
На самом деле маленькая хитрость заключается в том, что расположить к себе группу людей зачастую бывает намного проще, чем одного единственного человека. Да и убедить большую компанию в чем-то бывает легче, чем кого-то одного. Дело в том, что в большой компании срабатывает так называемый «эффект толпы». Порой достаточно бывает всего лишь определить лидера группы и расположить его к себе с помощью описанных выше техник, чтобы все остальные последовали за вами, как послушные овечки. К тому же в толпе любые эмоции передаются друг другу со скоростью лесного пожара. Доводилось ли вам, например, видеть болельщиков на стадионе? Как бурно они выражают свои чувства! Куда более открыто и горячо, чем дома перед телевизором. Это связано в том числе и с тем, что на стадионе срабатывает
Именно для этого в комедийных сериалах используют смех за кадром, чтобы побуждать к смеху зрителей. Так что, если вам нужно произвести благоприятное впечатление на большую аудиторию, просто посадите в нее пару своих подсадных уток, которые будут первыми начинать аплодировать или смеяться вашим шуткам, выражать одобрение бурными возгласами и создавать прочие звуковые эффекты. Не сомневайтесь, остальными овладеет то, что в народе принято называть стадным инстинктом, и они незамедлительно начнут реагировать именно так, как вам нужно.
Глава 5
Игра виртуоза, или как управлять людьми?
В мире нет ничего постоянного, кроме непостоянства.
Что было пороками, то теперь нравы.
Власть во все времена была необычайно притягательна. Однако если раньше к ней стремились тайно, окольными путями, то сейчас мало кто дает себе труд скрывать свое стремление к власти. Так уж повелось в нашем мире: либо ты управляешь другими, либо другие управляют тобой. А потому неудивительно, что люди сегодня с таким энтузиазмом и рвением изучают техники манипуляций. Насколько сильным может быть влияние одного человека на другого? Можно ли комфортно жить без интриг и скрытого управления? И как развести кого угодно на что угодно?
Управление людьми – это больше, чем просто многообещающее словосочетание. Это целая наука!
Если вам нравятся фильмы об авантюристах, то наверняка понравится и эта глава. Если вас восхищают интриги, как в «Жестоких играх», хитроумные манипуляции, как в «Основном инстинкте», и умелые провокации, как в «Одиннадцати друзьях Оушена», то на следующих страницах вы сможете познакомиться с техниками и премудростями всех этих приемов.
Бытует мнение, что управление людьми и манипуляция – это нечто ужасное и аморальное. Нечто такое, до чего честный и порядочный человек никогда не опустится. На самом-то деле между манипуляцией и скрытым управлением существует огромная разница. И если первое – действительно не слишком высоконравственно, то второе может иметь и весьма благородные мотивы.
Манипуляция – это скрытое управление человеком против его воли, приносящее быструю и одностороннюю выгоду манипулятору.
Например, девушка очень тонко намекает шефу, что, если ее повысят в должности, она окажет ему определенные услуги сексуального характера. Уловка срабатывает: девушка получает повышение, но как только шеф пытается в свою очередь получить от нее обещанную радость секса, она грозит ему, что все расскажет его жене. Это и есть классическая манипуляция, игра на нескольких струнах человеческой натуры. Чтобы достигнуть своей цели, девушка сначала разбудила похоть, потом страх. В итоге получила карьерное продвижение, ничем за него не расплатившись.
Скрытое управление – несколько иная вещь. Все мы в какой-то период своей жизни старались прибегнуть к нему, правда, с разной степенью успешности. Например, если вы пытались заставить дядю бросить курить, или старались воздействовать на своего ребенка, или стремились повлиять на супруга, чтобы он зарабатывал больше денег.
В отличие от манипуляций, скрытое управление несет выгоду не только тому, кто его осуществляет, но и тому, кому оно адресуется.
Однако несмотря на сомнительное благородство манипуляций и очевидное благородство скрытого управления, мы рассмотрим и то и другое. Хотя бы для того, чтобы вы могли видеть, когда вами пытаются манипулировать, и умели защититься от негативного воздействия.
Бытует мнение, что жертвами интриг могут стать лишь глупые люди. Увы, это не совсем так. Грамотная манипуляция, как правило, направлена не столько на то, чтобы перехитрить или обдурить кого-то, сколько на наши уязвимые места. А в том, что у каждого из нас есть своя ахиллесова пята, можете даже не сомневаться! Порой манипулятор находит ее специально, порой это получается интуитивно.
Не так давно у меня консультировалась семья. Отец и дочь, которые жили довольно дружно, правда, до тех пор, пока не обнаружили принципиальное расхождение в своих взглядах. На совершеннолетие дочери отец решил подарить машину. И это, казалось бы, благое намерение вызвало в семье целую бурю разногласий. Они никак не могли прийти к единому мнению относительно того, какой должна быть машина.
Отец говорил:
– Это твой первый автомобиль. Он должен быть, с одной стороны, надежным, с другой – не слишком дорогим. Мало ли что, вдруг разобьешь. Так что будем покупать тебе новую «Ниву». Отличная практичная машина! Даже если что-то сломается, запчасти будут стоить копейки.
У дочери при мысли о том, что придется ездить на непрестижной отечественной машине, волосы вставали дыбом. Она закатывала истерики и просила: «Уж лучше подержанную, но иномарку! Желательно спортивную. Плевать, что не новая, зато выглядит отлично». В ходе их споров они привели друг другу массу аргументов, пытаясь во что бы то ни стало перехитрить оппонента.
Дочь: «Это тяжелая русская машина с тугим рулем и педалями. Мне будет слишком трудно на ней ездить».
Отец: «Зато она будет новая, на гарантии, и я буду спокоен, что она не сломается и не развалится где-нибудь по дороге».
Дочь: «Но она слишком большая и неповоротливая. Как же я буду парковаться?»
Отец: «Зато нигде не застрянет и не придется тебя вытаскивать».
Дочь: «Но ты-то сам ездишь на дорогой иномарке!»
Отец: «Да у меня стаж водительский почти двадцать лет. Когда у тебя будет такой же, тоже будешь водить иномарку».
Так они дискутировали сутки напролет, из этих суток по нескольку часов в моем присутствии. Наконец отец пришел ко мне один: «Убедите ее. Как хотите! Я больше не могу с ней бороться. Я все перепробовал, на нее никакие уговоры не действуют».
– Уговоры здесь и не подействуют, – заметила я, – нужно сделать так, чтобы она сама захотела эту машину.
– Хотел бы я знать, как?
– Очень просто.
На следующей неделе девушка гуляла по городу со своим бойфрендом (которого мы предварительно завербовали в сообщники. Сделать это было нетрудно: он тоже хотел, чтобы его подружке подарили «Ниву», предвкушая, как будет ездить на ней на рыбалку). Молодые люди прогуливались по тихой улочке, когда мимо них с вонью и грохотом проехал старый раздолбанный внедорожник с усталой тридцатилетней женщиной за рулем.
Бойфренд поспешно состроил ей вслед глазки и многозначительно протянул: «М-м-м, женщина на внедорожнике, что может быть сексуальнее? Сразу видно, что это сильная женщина, которая привыкла ни в чем не уступать мужчинам и всего добиваться сама». Девушка недовольно поджала губы, но промолчала. Буквально на следующий день отец пришел домой и с порога объявил:
– Кажется, я совершил глупость.
– В смысле?
– Мне так надоели все эти споры по поводу машины, что я просто пошел и купил тебе «Ниву». Но когда попробовал проехаться на ней, оказалось, что ты была права. Такой машиной очень сложно управлять. Даже мне, с моим водительским стажем, это не под силу. Ты-то и подавно не сможешь. Правда, продавать авто мне теперь не выгодно. Так что давай-ка я лучше подарю тебе на день рождения что-нибудь другое, а через год твоя сестра сдаст на права, кто знает, может, она сможет водить такую машину…
Уже на следующий день девушка гордо рассекала по городу на «Ниве» и была абсолютно довольна собой. Еще бы, отец не смог, а она смогла!
Это история о том, как люди порой любят принимать брошенный им вызов («Раз я не смог, то ты и подавно не сможешь!»). Ну и еще немного о том, как женщины любят брать реванш у мужчин.
Порой для того, чтобы человек сделал все так, как нужно, тебе достаточно бывает сущей мелочи: например, признать его правоту («Ты была права, эта машина не для тебя. У тебя кишка тонка с такой управиться»).
Правило № 1 для тех, кто хочет мастерски управлять людьми:
НЕ СЧИТАЙТЕ СВОИХ ОППОНЕНТОВ ИДИОТАМИ! РАССЧИТЫВАЙТЕ НЕ НА ИХ ГЛУПОСТЬ, А НА ИХ СЛАБЫЕ МЕСТА!
Большинству людей присущи жадность, тщеславие, любовь к халяве, страхи, стремление к самореализации и признанию. На этом и нужно играть.
Хит-парад: пятерка лучших манипуляций в кино
Для большей наглядности вспомним самые лихие интриги кинематографа и поаплодируем самым талантливым манипуляторам большого экрана.
5 место. «Тринадцать друзей Оушена». Чтобы заставить владельца казино купить игровой автомат, который приносит казино лишь убытки, мошенники подсылают к нему провокатора, хозяина конкурирующего казино. Тому достаточно было изобразить интерес и сделать вид, что он собирается купить автомат, как жертва тут же клюнула. Итог: владелец казино покупает игровой автомат, не успев ознакомиться с его инструкцией и понять, что он принесет лишь убытки. В данном случае манипуляторы играют на алчности и чувстве конкуренции своей жертвы.
4 место. «Жестокие игры». Чтобы выставить своего бывшего парня на посмешище, главная героиня, Кэтрин, втирается в доверие к его новой девушке Сесилии. Сначала она делает все, чтобы расположить к себе юную жертву. А потом, когда Сесилия целиком и полностью подчиняется авторитету старшей подруги, она уговаривает ее «заниматься сексом со всеми парнями подряд», утверждая, что только опытная девушка может привлекать интересных мужчин. «Сесиль, все это делают, просто никто не говорит об этом», – говорит интриганка, давя тем самым на страх, в большей или меньшей степени присущий всем нам: страх оказаться белой вороной.