НЛП. Психолингвистика. Техники убеждения
Шрифт:
звонит в колокол
соединяет
показывать
рассказывать
перемещаться
1. Движения глаз
Автоматические, бессознательные движения глаз часто сопровождают конкретные мыслительные процессы, указывая на вхождение в одну из репрезентативных систем. Данные
Приложение 3
1. Логические уровни
Как отмечал Грегори Бэйтсон, в процессах обучения, изменения и общения существуют естественные иерархии классификации. Функция каждого уровня заключается в организации информации на предшествующем ему более низком уровне. При этом правила изменения чего-либо на одном уровне отличается от правил изменения на более низком уровне. Изменение чего-либо на более низком уровне может, но не обязательно будет оказывать влияние на более высокие уровни; изменение же чего-либо на более высоких уровнях неизбежно влияет на более низкие уровни, призванные содействовать изменению на более высоком уровне. Бэйтсон отмечал, что именно это смешение логических уровней часто приводит к возникновению проблем.
2. Логические уровни в НЛП
Работая в НЛП, следует постоянно принимать во внимание следующие основные и наиболее важные логические уровни:
Духовный
Трансмиссия
А. Кто я есть – идентичность (кто)
Миссия
Б. Моя система убеждений – ценности, критерии (почему)
Дозволение и мотивация
В. Мои способности – состояния, стратегии (как)
Направление
Г. Что я делаю – особые типы поведения (что)
Действия
Д. Мое внешнее окружение – внешний контекст (где, когда)
Реакции
3. Нейро-логические уровни
Данные уровни каждый в отдельности вызывают более глубокую вовлеченность неврологической «цепи» в действие.
Духовный: голографический – нервная система в целом
А. Идентичность: иммунная система и эндокринная система – глубинные функции жизнеобеспечения.
Б. Убеждения: Автономная нервная система (например, частота сердцебиений, расширение зрачков, и т. д.) – бессознательные реакции.
В. Способности: корковые системы – полусознательные действия (движения глаз, поза, и т. д.).
Г. Типы поведения: моторная система (пирамидный отдел и мозжечок) – сознательные действия.
Д. Внешнее окружение: периферийная нервная система – чувственные ощущения и рефлекторные реакции.
4. Примеры
Нижеследующие утверждения указывают на различные уровни реакций у человека, который обнаружил, что болен раком.
А. Идентичность – я жертва рака.
Б. Убеждение ~ нет никакой надежды, нужно смириться с неотвратимым.
В. Способность – я не способен поддерживать свое состояние. Г. Особый тип поведения – у меня раковая опухоль.
Д. Внешнее окружение – рак пытается меня одолеть.
Следующие утверждения указывают на различные уровни у того, кто стремится к достижению цели, связанной с сохранением здоровья.
А. Идентичность – я здоровый человек.
Б. Убеждение – если я здоров, я могу помогать другим.
В. Способность – я знаю, как сохранить свое здоровье.
Г. Особый тип поведения – иногда я могу делать что-то полезное для здоровья.
Д. Внешнее окружение – это лекарство вылечило меня.
Следующие утверждения указывают на различные уровни у того, кто злоупотребляет спиртными напитками.
А. Идентичность – я алкоголик и навсегда им останусь.
Б. Убеждение – мне нужно пить, чтобы сохранять спокойствие и быть в порядке.
В. Способность – похоже, я не могу справиться со своим влечением к спиртному.
Г. Особый тип поведения – когда я был в гостях, мне пришлось много выпить.
Д. Внешнее окружение – когда я встречаюсь с друзьями, я люблю выпить пару рюмок.
5. НЛП
А. Эволюционные изменения – изменения на уровне идентичности. Изменения в миссии и цели.
Б. Генеративные изменения – изменения на уровнях убеждения и способности. Изменение в мотивации, дозволении и направлении.
В. Исправляющее изменение – изменение на уровне поведения и внешнего окружения. Изменение в действиях и реакциях.
Приложение 4
ВИЗУАЛЬНЫЕ
АУДИАЛЬНЫЕ
КИНЕСТЕТИЧЕСКИЕ
ЯРКОСТЬ
(темный – яркий)
ГРОМКОСТЬ
(громкий – тихий)
ИНТЕНСИВНОСТЬ
(сильный – слабый)
РАЗМЕР
(большой – маленький)
ТОН
(густой – тонкий)
ПЛОЩАДЬ
(большой – маленький)
ЦВЕТ
(черно-белый – цветной)
ВЫСОТА
(высокий – низкий)
ТЕКСТУРА
(неровный – гладкий)
ДВИЖЕНИЕ
(быстрый – медленный – неподвижный)
ТЕМП
(быстрый – медленный)
ДЛИТЕЛЬНОСТЬ
(постоянный – прерывистый)