Номер 1. Как стать лучшим в том, что ты делаешь

Манн Игорь Борисович

А 17 раз я мог подтянуться еще на протяжении 30 лет после той истории в пионерском лагере… рейтинг обязывал.

И вас будет обязывать.

Собирайте ваши награды. На определенных порах вы будете сильно гордиться ими – каждый полученный диплом или сертификат будете вешать около своего рабочего места или ставить на стол. Они будут вас «греть» и «зажигать».

Но по достижении все более и более высокого профессионального уровня многие награды станут для вас менее значимыми – дипломы и сертификаты перекочуют в ваши рабочие столы или в архивы… Такова жизнь.

На этом – более высоком – уровне вы должны знать ответ на вопрос «Чем вы больше всего гордитесь?» (см. следующую главу) –

и задавать вам его будут журналисты, более опытные коллеги или фанаты.

Читать

Сет Годин. Идея-вирус? Эпидемия! Заставьте клиентов работать на ваш сбыт. СПб.: Питер, 2005.

Самопроверка и настройка

Выполните задания из приложения 1 для четвертого шага.

Шаг 5

Продвижение

Говорят, что скромность украшает тогда, когда нет других украшений. Давайте посмотрим, что нужно сделать, чтобы продвинуть себя – уже цельного, гармонично развитого, с хорошими результатами.

Как-то я давал интервью интересному онлайн-журналу «Жить лучше» (рекомендую прочитать каждый их выпуск), и они спросили меня о том, как правильно работать с брендом самого себя.

Вот что я порекомендовал тогда:

1. ЦЕЛЬ. Поймите, какой вам нужен бренд и зачем он вам нужен? (Работать придется много.)

2. СИСТЕМА. Построение бренда – это система: тут и онлайн-продвижение, тут и офлайн-инструменты (в офлайне, например, очень важно, есть ли у вас визитная карточка и какая она, а в онлайне важно даже то, как вы комментируете чей-то пост в чужом блоге).

3. МЕЛОЧИ. Мелочей в процессе построения бренда нет: мелочь может разрушить систему.

4. НОН-СТОП. Процесс построения бренда безостановочен – остановиться, как и при езде на велосипеде, нельзя.

5. РЕЗУЛЬТАТЫ. Продвижение, маркетинг, пиар самого себя – не самое важное в построении бренда. Главное – результаты и профессиональные достижения.

Они и есть ваш бренд.

Филип Котлер считает, что каждый человек – это товар.

Как же маркетинг может помочь нам в продвижении себя?

Неплохой идеей будет сделать брендбук, проработать всевозможные каналы продвижения, создать правила жизни, думать о своей репутации и начать делиться своим опытом с другими.

5.1. Брендбук

Вы смеетесь надо мной, потому что я отличаюсь от вас, а я смеюсь над вами, потому что вы не отличаетесь друг от друга!

Михаил Булгаков

У больших компаний и компаний, которые хотят стать большими, всегда есть брендбук (книга фирменного стиля).

У тех, кто является №.1 – или хочет им стать, – он тоже должен быть.

Я сильно упрощаю этот раздел, понимая, что читать его будут в том числе и те, кто не очень хорошо разбирается в маркетинге.

Профессионалов прошу меня простить.

Вот что может в него входить.

Позиционирование

Быстрый ответ на вопрос «Почему вы?».

Он пригодится вам для выступлений, переговоров, самопрезентаций и презентаций «в лифте».

Мое позиционирование как консультанта: «Я хорошее, очень хорошее сочетание теории и практики маркетинга».

Не будем спорить, хорошее оно или нет. Оно есть, и оно меня устраивает (меня продает).

Слоган

Яркая

фраза, которая будет зажигать вас, продавать вас и заставлять других (клиентов, заказчиков, партнеров, поставщиков) работать именно с вами, а не с вашими конкурентами.

Мой слоган как консультанта и бизнес-спикера: «Практично. Прагматично. Отлично».

Мне нравится: заставляет меня узнавать все больше и больше и работать для своих клиентов именно так.

Это мое обещание, и я держу свое слово (точнее, слова).

100 слов

100 слов (можно меньше, но больше не нужно) о том, что вы собой представляете. Своего рода «коротко о себе».

Пригодится для организаторов конференций, которые могут запросить информацию о вас, или для журналиста, который будет делать о вас материал.

Уложить свое описание в 100 слов нелегко, но постараться стоит.

Вот мои 90 слов.

Игорь Манн.

Консультант по маркетингу – партнер компаний «Маркетинг Машина» и «Лид Машина» (группа компаний «Сила Ума»).

Бизнес-тренер – открытые и корпоративные тренинги (16 программ), в том числе «№.1», «Прибавить оборотов!», «КлиентоМанния», «Маркетинг без Бюджета».

Автор и соавтор десяти книг, в том числе бестселлеров «Маркетинг на 100 %», «Без бюджета», «Точки контакта».

Издатель. Соучредитель издательства максимально полезной литературы «Манн, Иванов и Фербер».

Маркетер. Директор по маркетингу 15 лет (Ciba, Lucent, Avaya, Alcatel, Арктел, МИАН), 3 года коммерческий директор («Фавор»).

УТП: Практично. Прагматично. Отлично.

Блог www.igor-mann.ru

Твиттер #mannketing

Резюме

Для тех, кто работает на других, это очень важный документ. По нему вас будут брать на другую работу. Это инструмент вашего карьерного роста. Вложитесь в него.

У №.1 резюме должно быть отличным.

Аккуратность, полнота и правдивость представленной информации, нестандартность и оригинальность оформления – вот требования к вашему резюме.

Визитная карточка

Я много писал о визитной карточке в книге «Маркетинг на 100 %» и по-прежнему считаю, что это один из самых важных маркетинговых инструментов, в том числе и для того, чтобы стать №.1.

Она у вас всегда должна быть с собой.

Есть хорошая альтернатива бумажным визитным карточкам – программа Bump.

Загрузите ее в свой телефон, оформите вашу «визитку» – и все.

Bump позволяет вам обмениваться контактными данными, просто соприкоснувшись телефоном с телефоном вашего визави (если эта программа установлена и у него).

Удобно: телефон практически всегда с вами; получается, что теперь всегда с вами и ваша визитная карточка.

Визитная карточка должна быть достойна вас. Опять же – вложитесь в дизайн, контент и материал визитки.

Портфолио

Отзывы клиентов, награды, образцы работ, сканы статей, комментариев, список публикаций… – портфолио пригодится не только тем, кто занимается творческой работой.

Фотосессия

Профессиональная фотосессия у хорошего фотографа – необходимая инвестиция. Помним: одно изображение стоит тысячи слов.

Обновляйте свои фотографии почаще.

Мне немного неудобно за свои фотографии: во многих публикациях фигурирую я десятилетней давности или мое фото «с розовыми ушками» (если вы не видели, значит, мне повезло).

Помните, что для публикации о вас не всегда будут брать самые удачные фотографии, но, если вам удастся согласовать публикацию о себе, не забудьте согласовать и фотографию.