Один хороший трейд

Беллафиоре Майк

Трейдеру, заявившему, что усталость не позволила ему присутствовать на просмотре, я посоветовал перечитать «10-10-10». Сьюзи Уэлч (бывший главный редактор Harvard Business Review, автор книги – 10-10-10: A Life Transforming Idea, о стратегии достижения успеха). Каковы будут последствия отсутствия на просмотре? Во что они выльются через 10 минут, 10 месяцев и 10 лет? Через 10 минут они будут идти по улице и наслаждаться чувством свободы. Через 10 месяцев они будут сидеть в более слабом торговом зале, что не отвечает их интересам. Через 10 лет они будут мечтать о работе в окружении серьезных трейдеров, от которых исходит поток ценных торговых идей. Итак, поразмышляв над проблемой «10-10-10», наверняка осознаешь необходимость присутствия на регулярных просмотрах видеозаписей.

Мои собеседники кивали головами. По выражению их глаз было ясно, что смысл нравоучения дошел до них.

 Скорсезе

Завершим

тему некоторыми мыслями Скорсезе (Scorcese) - одного из моих любимых трейдеров: Реплика на камеру. «Мы смотрим на Марка, который с присущей ему неброской мощью протаскивает акцию вверх (или вниз) и делает быстрые деньги. По едва уловимому выражению лица можно понять, что трейд протекает удачно. В отношении Марка можно быть уверенным в одном: от него не стоит ожидать усиленной жестикуляции, когда дела идут вкривь и вкось. Он никогда не будет стонать (если только ему удалить селезенку без наркоза). Нет, когда все плохо он стискивает зубы и мирится с плохим днем. Когда удача на его стороне, не исключены радостные восклицания. Кто поставит ему это в упрек? Марк один из самых сильных трейдеров в зале и умеет справляться с рынком. Чему трейдер-новичок может научиться от Марка? Он узнает, что значит быть импульсным трейдером. Он разберется в тонкостях считывания информации с ленты, причем научится делать это очень быстро.

Камера наплывает на Зи (Zi), который торгует как спокойный и склонный к медитациям философ. Его руки лежат на верхней части клавиатуры (он перенастроил клавиши на ней причудливым образом). Зи затаился в ожидании. Он может ждать достаточно долго, терпения у парня хоть отбавляй. Объем на оффере снижается, он входит по последним 500 акциям, после чего цена молниеносно взлетает на 20 центов. Позиция закрыта! Зи сидит тихо, размышляя над новой возможностью, о которой только что услышал через наушники. Зи чем-то напоминает осторожного и внимательного охотника, терпеливо подстерегающего свою добычу. Он чрезвычайно дисциплинированный трейдер. Считая позицию перспективной, он без колебаний прикроет ее, пройди цена против него на несколько центов. Дело сделано. Finito. Никаких сожалений. Он признает, что был неправ и ограничится легким пожатием плечами. Это хорошо. Вопли и размахивания руками ни к чему не приведут. Вы были неправы, смиритесь с этим и переходите на другую акцию, или же оставайтесь со старой и поджидайте похожей ситуации. Чему новый трейдер может научиться от Зи? В первую очередь тому; что очень важно всегда сохранять выдержку. Он научится уважительному отношению к техническим уровням и к пониманию того, что для серьезного движения необходимы серьезные объемы».

Эндрю. «Это трейдер который не любит спешить. Никакого скальпирования. Кто-то кричит о пробитии акцией GSуровня сопротивления? Эндрю на это плевать. Сейчас у него открыта короткая позиция. Он заметил, как акция WWW при открытии сессии подпрыгнула, но затем выдохлась и стала западать. Эндрю решил, что это может оказаться выигрышем дня. Судя по дневным графикам, из этого движения можно будет выжать, по крайней мере, 50 центов. Эндрю приступил к выстраиванию позиции. Начал он с минимума. Немного подождал. Ему понравилось происходящее, и он начал постепенно добавляться по мере того, как акцию продавали (постепенно - так как Эндрю не любит акций с большими объемами, они слишком волатилъны). Стиль его торговли отличается от стиля Зи, влетающего в рынок и через считанные секунды вылетающего из него, свою позицию он держал 45 минут и выиграл по ней 430 долларов. Хороший результат. Впрочем, время от времени Эндрю дает волю эмоциям. Услышав звук дождя из пластмассы, можно с уверенностью утверждать, что это Эндрю грохнул кулаком по клавиатуре, клавиши которой разлетелись по всему торговому залу Но если Зи выдержан, то Эндрю можно назвать супервыдержанным. Стиль его трейдинга подходит лишь тем, кто обладает резко выраженной менталъностъю внутридневного трейдера, работающего по свингам. Если вы специализируетесь на скальпировании, не стоит зря тратить время на разговор с Эндрю».

Плеймейкер.

«Этот человек живет и действует по принципу - все или ничего. Он любит большие движения с большими объемами. Вчера он истекал кровью, а сегодня вновь в седле. Плеймейкер прочитал о том, что доходы компании Boeing оказались выше прогнозируемых. Он хочет купить эту акцию при открытии сессии. Он очень хочет ее. Звучит колокол, и цена по акции ВА начинает вибрировать. Похоже, она готова к взрывному броску вверх. Малыш Майк видит, как растут объемы на биде. Сейчас взорвется. К черту - думает он - я в деле. Он пытается поймать момент и входит в рынок тысячей акций. Неожиданно он замечает, что предложение цены спускается. Нет, биды действительно приспустились, но сумели укрепиться на новом уровне. ARCA (аббревиатура от Archipelago Exchange - электронная коммуникационная сеть (Electronic Communication Network, ECN), имеет статус биржи, через нее торгуются акции и опционы, владелец NYSE Euronext) держится хорошо. ARCA держится. Бах! Кто-то убирает оффер и запускает все в стратосферу. Быстрый трейд приносит ему 600 долларов».

Стив.

«Этот

парень - один из партнеров - настоящий мистер Фокус (Mr. Focus). Предельно сфокусирован на работе. Совершенно безжалостен. Никогда не перескакивает с акции на акцию. Ему известно, что такое постоянство, и он никогда не отказывается от акций, которые хорошо работают. Вчера он убил акцию AAPL. Сегодня утром он вновь работал по ней. С какой стати переходить на другие акции? Вчерашний отчет о доходах вышел вполне приличным, ближе к окончанию сессии акция подорожала, и утром имеет смысл опять поработать с ней, тем более что ночью фьючерсы поднимались. Акция AAPL имеет все шансы стать акцией дня - цена уже покинула узкий диапазон. Так и случилось. Стив очень сильный трейдер, и он совершенно правильно понуждает молодежь следить за его действиями, наблюдать за тем, чем и как он торгует, просматривать записи сделок и выслушивать объяснения. Чему трейдер может научиться у Стива? В первую очередь -пониманию ценности информации, относящейся к недавнему прошлому. Никто не отрицает важность объемов (по таким акциям как AAPL объемы всегда отвечают требованиям ликвидности), но сильной чертой Стива является скрупулезность, с которой он отслеживает важные технические уровни, находящиеся в игре на протяжении последних нескольких дней, тем самым, определяя сценарии возможных прорывов».

«Когда на рынок приходят новые трейдеры, они внутренне уже готовы подстраиваться под других, перенимать стили торговли более опытных трейдеров. Трейдер-новичок не осознает свои возможности. Ключ к пониманию может дать тот, кто обсуждает с ним его торговлю, естественно, на такое способен лишь умудренный опытом ветеран. После обретения определенных профессиональных навыков с молодым трейдером происходит метаморфоза. Видеть такое доводилось уже не раз. На самом старте карьеры единственное, что может сделать молодой трейдер - это торговать, но с течением времени он начинает внимательнее смотреть по сторонам, заводит беседы с другими трейдерами, приходит к пониманию того, что значит быть импульсным трейдером, что значит торговать только медленными акциями, и так далее».

 О да, у нас глубокие карманы

Несколько лет назад Стив и я сделали очень умную вещь: мы коренным образом изменили систему оплаты трейдеров. Она стала более сложной, но по сути дела, мы предложили нашим трейдерам лучшие условия, надеясь, что это приведет к снижению затрат компании. Надо сказать что ситуация не располагала к более щедрым выплатам, вряд ли мы могли позволить себе такое. Но мы сделали ставку на наших трейдеров, и они нас не подвели.

Стоимость бизнеса сократилась на десять процентов по всем трейдам. Поскольку мы являемся активными трейдерами, наша компания в результате оказалась в намного более выигрышном финансовом положении. Помню момент принятия решения, как будто это произошло всего несколько минут назад. Риск заключался в том, что мы не заработали бы денег, если трейдеры не сумели бы улучшить стандарт своей работы. Им это удалось.

Несмотря на все что я здесь наболтал уже страниц на сто, частная трейдинговая компания не имеет ничего общего с видеоигрой, которую можно купить в Best Buy Company (американская компания, крупнейший розничный продавец бытовой электроники). Для нее требуется особая инфраструктура (офисное пространство, рабочие столы, кресла, компьютерное обеспечение, доступ к скоростному Интернету, кабельное оборудование внутренней связи и многое иное), равно как и порядочное количество наличности. Частная трейдинговая компания должна достичь соглашения с клиринговой фирмой или с другой, более крупной трейдинговой компанией, которая будет заниматься клирингом ее сделок. Индивидуальный трейдер никогда не сможет добиться от клиринговой структуры нормальных условий работы, в этом плане частные трейдинговые фирмы обладают серьезным преимуществом. Работающий дома трейдер будет лишен доступа к обмену торговыми идеями, он не сможет общаться с наставниками, иметь возможность пользоваться передовыми технологиями. Его покупательная способность будет меньше, чем та которой пользуются торгующие в частных трейдинговых фирмах трейдеры. От сотрудничества трейдера и частной трейдинговой фирмы выигрывают все стороны, никому ничем не приходится жертвовать.

Основополагающая идея состоит в том, что с улучшением показателей работы компании, выплаты трейдерам будут становиться щедрее. После того как наша компания сумела добиться успеха, мы разделили его плоды с нашими трейдерами.

По определению - надеюсь, что и на практике тоже - финансовый потенциал частной трейдинговой фирмы превышает финансовые возможности индивидуального проп-трейдера. Мало кто из розничных трейдеров может позволить себе торговый счет в несколько сот тысяч долларов. Торгуя индивидуально, вы не сможете добиться большего плеча, чем 4:1. Для частной трейдинговой фирмы маржинальное обеспечение не является проблемой. Объем ее покупательной способности определяется на переговорах с клиринговой компанией. Затем этот объем распределяется между трейдерами - сколько получит каждый в отдельности, зависит от решения, выносимого партнерами. Чем больше в вашем торговом зале сидит стабильно выигрывающих трейдеров, тем меньше текущие издержки компании. Фирма, костяк которой составляют стабильно выигрывающие трейдеры, получает от клиринговой структуры практически неограниченную внутридневную покупательную способность.