Охотник за идеями. Как найти дело жизни и сделать мир лучше
Шрифт:
Полгода я ходил в этот центр как к себе домой. Общался с продавщицами, сыпал шутками, а девушки заказывали всё больше. Повторные продажи были самым удивительным и приятным занятием. Успех в холодных продажах сильно мотивировал и давал колоссальный опыт.
За двенадцать часов в неделю я зарабатывал больше, чем мои однокурсники за сорок часов в офисе. Я уже не реагировал на насмешки, доставая из сумки по пятнадцать лаков для волос и столько же упаковок антицеллюлитных перчаток.
Продажа косметики стала для меня настоящим вызовом. Поначалу я получал сотни отказов. Это жутко демотивировало. Но я продолжал. Каждый день раздавал по сорок каталогов и каждую неделю привозил по три
Я научился тому, что позднее сделает меня счастливым и самодостаточным. Я научился продавать.
Собрать молодую группу MLM – гениальная реализация модели сетевого маркетинга. Обычно косметикой «Орифлейм» торгуют дамы под пятьдесят, а создатель этой группы приглашал молодых и амбициозных ребят.
Я научился продавать всё что угодно. И тогда я понял, что большая прибыль складывается из маленьких частей.
Продав один товар за 100 рублей, я зарабатывал всего 27 рублей. Это мало. Но продав сто таких товаров, я получал 2700 рублей, что в два раза превышало мою стипендию, а на закрытие такой сделки уходило едва ли больше недели.
И всё же глубокое внутреннее противоречие – «продажи не то, чем я должен заниматься» – продолжало владеть мною. До тех пор, пока я не нашел идеальное лекарство – деловые книги.
В школе и университете я не любил читать. Всерьез меня зацепило, когда в «Орифлейме» порекомендовали список книг, которые «помогут мне поднять прибыль». Первой был «Квадрант денежного потока» Роберта Кийосаки [2] . Я проезжал мимо нужных станций метро, читая ее на новеньком iPod touch, купленном на выручку от продажи туши и помады. Читал с таким упоением, что не мог уснуть ночью, не дочитав до конца главу.
Эта книга стала для меня судьбоносной. За те полгода работы в сетевом маркетинге я прочитал больше книг, чем за двадцать предыдущих лет, и заработал больше денег, чем за пять лет подработок в университете.
2
Кийосаки Р. Квадрант денежного потока. М.: Попурри, 2017.
Робин Шарма, Ог Мандино и Бодо Шефер стали моими учителями. Я понял, что в моем окружении просто не было людей, которые могли бы в простой и понятной форме рассказать о главных жизненных ценностях. О них я узнавал из бизнес-книг.
Книги твердили: окружай себя людьми с теми качествами, которыми ты сам хочешь обладать.
Осенью я перестал работать в «Орифлейме». Сетевой маркетинг похож на классический бизнес, только там вам заранее говорят, что нужно делать.
Сетевой маркетинг – это нечто вроде своего дела, но по разработанной другими инструкции.
Для меня это заточение. Я хотел создать собственную компанию, собственный продукт, непохожий на другие. Мои намерения прекрасно сформулированы в книге «Стратегия голубого океана» В. Чан Кима и Рене Моборна [3] :
Нужно всегда созидать. Прекратите борьбу с конкурентами. Создайте собственный рынок, новый, полезный продукт и тем самым сделайте мир лучше.
В сетевом маркетинге я освоил азы предпринимательства. Это позволило мне перейти в «режим предпринимателя», когда на первое место выходят полная ответственность за то, что с тобой происходит, и нацеленность на результат вместо сочинения отговорок.
3
Чан
Пройдет еще почти два года работы по найму до того, как я запущу свой первый бизнес.
В сетевом маркетинге можно зарабатывать. Только чтобы заработать большие деньги, нужно связать с MLM всю свою жизнь.
Настоятельно рекомендую каждому попробовать себя в этой форме бизнеса. Успешно выполнив инструкции наставника, вы приобретете полезный опыт продаж и общения. Более того, вас будут бесплатно обучать. И всячески способствовать личностному росту. При этом вы будете получать деньги.
Если вы питаете иллюзии, что очередной тренинг изменит вашу жизнь, остановитесь. Попробуйте переломить себя и на пару месяцев уйдите с головой в сетевой маркетинг. Здесь вы узнаете, что такое сила воли, и научитесь себя мотивировать.
Книги, которые я настоятельно рекомендую прочесть для переключения на «режим предпринимателя»:
• Ог Мандино. Величайший торговец в мире [4] .
• Роберт Кийосаки. Квадрант денежного потока [5] .
• Ричард Бах. Чайка по имени Джонатан Ливингстон [6] .
• Робин Шарма. Монах, который продал свой «Феррари» [7] .
5. Почему важно высшее образование
4
Мандино О. Величайший торговец в мире. М.: Гранд-Фаир, 2008.
5
Кийосаки Р. Квадрант денежного потока. М.: Попурри, 2017.
6
Бах Р. Чайка по имени Джонатан Ливингстон. СПб.: Азбука, 2004.
7
Шарма Р. Монах, который продал свой «Феррари». Притча об исполнении желаний. М.: АСТ, 2016.
В 2010 году я начал писать диплом. У меня всё шло как у всех. Нужно было разработать что-то инновационное. Я выбрал тему про защиту одного информационного протокола. Меня дважды отправляли исправлять работу, а на предзащите у меня состоялся следующий диалог с профессором:
– Я буду защищать вот этот канал связи.
– Почему? – спросил профессор.
– Потому что еще никто этого не делал.
На что он незамедлительно ответил:
– Конечно, этого никто не делает! Ведь это никому не нужно! Кибало, вы не готовы к защите.
За две недели до защиты я едва упросил декана разрешить мне сменить тему и в ускоренном темпе начал писать работу про IP-телефонию. Уже заканчивая, я спросил себя: «А зачем мне вообще этот диплом?» И всё же каким-то чудом нашел в себе силы дописать его. Получил положительный отзыв от научного руководителя и защитился на оценку «хорошо». С другой стороны, забрось я тогда диплом, в моей жизни ничего бы не изменилось. Наличие диплома никак не повлияло на мою жизнь, а вот пять лет обучения даром не прошли.