Овладейте силой внушения! Добивайтесь всего, чего хотите!
Шрифт:
Используйте смех как оружие. В ответ на выпад агрессора… рассмейтесь. Пусть это будет неискренне, пусть его слова не содержат ничего смешного. Смейтесь! Хохочите так, словно услышали самую смешную вещь на свете. При этом обязательно смотрите противнику в глаза! Смейтесь громко, нарочито, стремитесь смехом перебить звук его голоса. Можете приговаривать «ой, не могу» или «ну, насмешил», «ну ты даешь», «да
Ваша парадоксальная реакция поставит его в тупик. Его атака захлебнется. Он начнет выяснять, что же такого смешного вы нашли в его словах. Можете ответить «если бы только видел себя со стороны» или «возьми зеркало – поймешь, что смешного», но при этом обязательно продолжайте смеяться.
Глава 16
Техники гипнотического внушения
Перед тем как приступать к практикам косвенного и прямого внушения, очень важно верно оценить психологическое состояние собеседника. При этом слова, которые произносит ваш оппонент, не так важны, как другая, невербальная информация. Вы должны всегда помнить о том, что люди склонны говорить одно, а думать и планировать совсем другое. Ваша задача – выяснить, что на самом деле они думают и планируют.
Человек передает информацию несколькими путями. Через слова он сообщает лишь 7 % своих истинных намерений, интонация скажет нам больше – на ее долю приходится около 30 % истины; а вот наиболее достоверную информацию сообщают нам невербальные источники: взгляды, жесты и мимика. Именно поэтому разведслужбы учат своих агентов, с одной стороны, считывать невербальную информацию, а с другой – идеально владеть собственной мимикой и жестами. Но я надеюсь, что вам не придется слишком часто иметь дело с иностранными шпионами, а потому можете смело доверять языку чужих жестов и мимики. Все, что вам нужно – научиться распознавать сигналы, невербально подаваемые вам собеседником.
Мимика
Первое, на что нужно обратить внимание, слушая собеседника, это рот. Даже у человека с малоподвижной мимикой губы подают четкие сигналы, свидетельствующие о его настроении и мыслях. Эти сигналы читаются и интерпретируются очень просто. Вы распознаете их и без моей подсказки, но все же давайте перечислим, о чем может говорить положение рта.
Скривленные губы – скепсис, презрение.
Закусывание губ – беспокойство, сомнение.
Улыбка:
– открытая – дружелюбие,
– кривая – нервозность,
– улыбка вкупе с приподнятыми бровями – «я готов послушаться»;
– улыбка со сведенными бровями – «кажется, вы меня обманываете»;
– улыбка при опущенных глазах – «я не верю не единому слову»;
– улыбка с сужением глаз – угроза.
Неподвижные, вялые губы – равнодушие.
Уголки губ приподняты, взгляд сияющий – безоговорочное доверие.
Плотно сжатые губы – замкнутость, недоверие, скрытая агрессия.
Взгляд и глаза способны выдать малейшие колебания настроения. Именно поэтому в арсенале киношных шпионов всегда присутствуют черные очки. В реальности черные очки только привлекут внимание, поэтому настоящие агенты предпочитают использовать обычные очки или линзы. Итак, что касается выражения глаз, вы должны запомнить следующие правила:
Любые изменения во взгляде говорят о возникшей эмоции, острой реакции на ситуацию или слова.
Бегающие глаза – тревога, страх, обман.
«Горящий» взгляд – интерес, возбуждение, жгучее желание.
Остекленелость взгляда – усталость, отстранение, человек вас не слышит.
Расширенные зрачки – чрезвычайный интерес, удовольствие от услышанного. (Верно в том случае, если расширение зрачков не является следствием приема алкоголя или наркотиков).
Сужение зрачков – отрицание, злость, агрессия, неприятие или даже ненависть.
Частое моргание – обман.
Кроме того, если собеседник избегает смотреть вам в глаза, это говорит о том, что он с вами нечестен, пытается скрыть от вас свои истинные чувства. Отсутствующий взгляд может свидетельствовать о сосредоточенном размышлении: в таком случае вам лучше немного помолчать, дать человеку подумать.
Если ваш визави переводит взгляд с одного предмета на другой, это означает, что он не услышал для себя ничего интересного. Вам срочно надо «зацепить» его, может быть, даже спровоцировать.
Пристальный и долгий взгляд – дурной признак: возможно, вскоре последует агрессивный выпад. Если при этом зрачки расширены, а взгляд мягкий и обволакивающий – вас пытаются соблазнить.
Положение рук тоже может дать вам немало информации для размышления.
Руки заложены за спину – неискренность, настороженность.
Руки на бедрах – уверенность, агрессивность.
Руки заведены за голову, локти расставлены в сторону – превосходство, доминирование.
Руки, скрещенные на груди – закрытость, защита.
Открытые руки ладонями вверх – доверие.
Руки, сжатые в кулаки – внутреннее возбуждение, агрессия.
Прикосновения к лицу (к носу или к бровям) – оппонент придумывает новую ложь.
Общаясь с другими людьми, постоянно наблюдайте за тем, в каком настроении они находятся. Язык мимики и жестов даст вам достаточную информацию, чтобы вы могли корректировать собственное поведение и слова.
Прямое и косвенное гипнотическое внушение
Прямое гипнотическое внушение осуществляется, когда вы подаете объекту внушения прямой сигнал: «пойдите туда-то и сделайте то-то». Косвенное внушение отличается более мягким воздействием, его формулировки более гибкие, оставляют объекту путь для отступления: «вы можете сделать то-то». Косвенное внушение невозможно без вербального общения, оно всегда происходит при помощи слов. А вот прямое гипнотическое внушение может использовать весь арсенал невербальных техник: подстройку при помощи языка тела, взглядов и даже телепатии.
Какой вид внушения действует эффективнее? Сказать трудно. Все зависит от личных качеств гипнотизера и от восприимчивости его объекта. Если ваша ментальная энергия достаточно сильна, то для вас не составит никакого затруднения послать объекту внушения прямой сигнал. Если же вы испытываете недостаток энергии, то лучше обратиться к косвенному внушению. Прямое внушение – техника энергоемкая, требует больших затрат энергии, большей концентрации. Косвенное внушение не отнимет у вас много сил, но может занять больше времени.