По ту сторону тайны
Шрифт:
Американские деятели рекламы пришли к выводу, что «гипнотическое» воздействие на покупателя может также оказывать характер упаковки, раскраски изделия, а также многие другие совершенно неожиданные причины. Крупные американские фирмы держат у себя на службе целую армию специалистов, в том числе психологов, которые, соревнуясь друг с другом, всячески изощряются в том, чтобы заставить покупателей приобретать товар своих хозяев. А если какое-либо изделие почему-то не находит сбыта, сотни агентов от рекламы отправляются в «поход». Они ведут беседы с покупателями, стараясь выяснить причину непопулярности того или иного товара. Были сделаны любопытные наблюдения,
Одна авиакомпания заметила, что настойчивое упоминание о безопасности полета в рекламных объявлениях приносит прямо отрицательный эффект: публики у касс становится все меньше и меньше. Психологам, которые специально занялись этим вопросом, удалось установить, что если уверять человека в безопасности полета, то это будет непроизвольно вызывать у него мысль о том, что время от времени все-таки случаются авиационные катастрофы. Безопасность полета должна подразумеваться сама собой.
После этого открытия все упоминания о безаварийности были немедленно изъяты из объявлений. И, как это ни удивительно, приток пассажиров заметно увеличился.
Так тщательно продуманная система рекламы, в которой далеко не последнюю роль играет массовое «тайное» внушение, служит современному бизнесу.
Империалисты были бы совсем не прочь использовать средства массового внушения и в политической жизни, например для того, чтобы заставить избирателей проголосовать за определенную партию. Так в 1963 году руководители итальянской партии христианских демократов обратились к главе американских рекламных психологов Эрнесту Дитчеру с просьбой прибыть в Италию, чтобы помочь им победить на очередных выборах в парламент. «Великий маг тайного внушения», как зовут Эрнеста Дитчера в Америке, немедленно прибыл на берега Тибра. Но, увы, на этот раз внушение не оправдало надежд: христианские демократы потеряли восемьсот тысяч голосов, а коммунисты, наоборот, получили на миллион голосов больше по сравнению с предыдущими выборами.
У известного советского писателя Александра Беляева есть научно-фантастический роман «Властелин мира». В нем рассказывается об изобретателе, который сконструировал удивительный аппарат. С его помощью он мог на расстоянии внушать свою волю сотням и тысячам людей. Владея этим устройством, изобретатель возомнил себя властелином мира и решил подчинить себе обитателей Земли. Однако эта попытка установления мирового господства с помощью внушения потерпела крах. Точно так же никакие средства массового внушения не могут заставить современное человечество верить в несуществующие сверхъестественные силы и в справедливость такого общества, где существуют угнетатели и угнетаемые. Одно дело — выбор того или иного сорта сигарет или зубной пасты, и совсем другое — мировоззрение и политические убеждения людей. Они определятся не массовым внушением, а реальной действительностью, в них находят свое выражение научные данные о мире и классовое сознание людей.
Средства массового внушения могут найти себе и полезные применения. Отказываться от подобной возможности было бы так же нелепо, как, например, забраковать такой музыкальный
ЗАГАДКА ОДНОЙ СМЕРТИ
Несколько лет тому назад в газетах промелькнуло сообщение об удивительном происшествии. Одна пожилая женщина часто жаловалась «на сердце». Врачи, к которым она обращалась, не обнаруживали у нее никаких серьезных заболеваний, но женщина была мнительной, ей казалось, врачи ошибаются. В конце концов кто-то из знакомых посоветовал ей проконсультироваться с одним молодым врачом, который зарекомендовал себя талантливым специалистом в области болезней сердца.
Новый врач оказался веселым, жизнерадостным человеком лет тридцати двух. Он внимательно выслушал больную, тщательно просмотрел все анализы, кардиограммы и тоже не обнаружил никаких серьезных отклонений. Пациентке врач понравился. Она как-то сразу в него поверила и теперь с волнением ожидала приговора.
— Ну что, доктор, что-нибудь очень страшное? — спросила она. — Скажите откровенно — я скоро умру?
Доктор внимательно посмотрел на пациентку и, возвратив анализы, сказал, улыбнувшись:
— Вы умрете в один день со мной…
Женщина пытливо оглядела врача. От пего просто-таки веяло здоровьем.
— Спасибо, доктор, — сказала посетительница и быстро вышла.
С этого дня женщина почувствовала себя превосходно и уже не беспокоила домашних бесконечными жалобами.
Прошло года два с половиной. Может быть, три. Однажды ночью женщина вновь почувствовала, что у нее начинается сердечный приступ, и прежние страхи вспыхнули в ней с новой силой. Она сейчас же приняла лекарство и, едва дождавшись утра, позвонила своему врачу. К телефону долго не подходили. Наконец кто-то снял трубку, и глухой голос сообщил ей, что сегодня утром на рассвете доктор скоропостижно скончался.
Женщина пошатнулась. Опираясь о стенку дрожащими руками, она сделала несколько шагов и упала… Через несколько минут наступила смерть.
Врачебная экспертиза установила: никаких серьезных заболеваний у женщины не было, сердце вполне здоровое…
Почему же несчастная умерла? Что ее убило?
Вспомните, о чем шла речь в предыдущей главе. О внушении. Так, может быть, и причиной неожиданной гибели женщины тоже было внушение?
Но может ли внушение способствовать смерти человека? Оказывается, при определенных обстоятельствах это возможно.
У австралийских туземцев, например, существовал обычай казнить приговоренных к смерти с помощью внушения. Об этом обычае рассказывает австралийский писатель Ф. Виккерс в своем романе «Мираж».
Племя приговорило к смерти одного из своих сородичей — Доули — за то, что он убил своего брата по роду.
Доули должен умереть! — так требовал закон племени…
Старики схватили преступника, положили на спину. Нулла (старейшина племени) взял свой священный камень, плюнул на него и потер между ладонями.
Опустившись на колени над распростертым Доули, он слегка провел камнем по его животу. Нулла призывал духа войти в лежащего, чтобы душа его, когда заговорит сова, покинула тело и унеслась в Страну Спящих.
После этого старики отпустили Доули, и он сел, безмолвный, как идол, высеченный из коричневого камня. Прошло несколько часов. Доули продолжал сидеть в том же положении, словно изваяние, безучастный ко всему окружающему. Глаза его закрылись, подбородок упал на грудь. Тело лишилось блеска, кожа опала и увяла, как на плоде, сорванном ветром.