Почему мы хотим, чтобы вы были богаты
Шрифт:
Большинство людей слышали о так называемых «целевых группах» клиентов. Этим исследовательским инструментом пользуются рекламные агентства, опробуя новые продукты. Они просто отправляются в самые разные районы и спрашивают обычных людей, что им нравится или не нравится в новом продукте. Советую вам использовать этот способ, выбирая себе продукт для продажи. Если он нравится вам самому, то это еще не значит, что и другие будут того же мнения. Важно отыскать общую точку зрения большинства людей.
В целом мой совет относительно сетевого маркетинга можно выразить так: проведите свои
Считаете ли вы, что сетевой маркетинг – это то, чем вам следует заняться?
__________
__________
__________
Глава 28
Почему вы рекомендуете открыть собственный бизнес?
Ответ Роберта
Взгляните еще раз на квадрант денежного потока.
Между секторами этого квадранта существует большая разница, и она выражается в различных ценностях. Мой бедный папа не преуспел в секторах С, Б и И, так как во время учебы ему внушили ценности сектора Р. У него не было навыков и инстинктов, необходимых для выживания на улице, не было подготовки для трех остальных секторов. И только тогда, когда губернатор уволил его с государственной службы, он понял, кто в действительности осуществляет контроль над его жизнью.
Мне повезло, что у меня был богатый папа, который сделал себе состояние в секторах Б и И. Он подготовил мои мысли и эмоции для перехода из секторов Р и С в сектора Б и И. Точно так же поступил с Дональдом и его отец. Хотя на этом пути у меня и случались отдельные ошибки, мудрость и уроки богатого папы помогли их преодолеть.
Хотя поначалу мой путь был нелегким, мне нравится предпринимательская деятельность. Я люблю открывать новые направления бизнеса, люблю творчество людей, с которыми встречаюсь, мне нравится преодолевать трудности и получать награды. Мне пришлось заплатить высокую цену за учебу и опыт, но сейчас, оглядываясь назад, я понимаю, что игра стоила свеч.
Я не вернулся к плаванию на танкерах или полетам на самолетах, потому что прошло первоначальное очарование, связанное с этими профессиями. Я ощущал радостное возбуждение, когда впервые встал к штурвалу нефтяного танкера и впервые самостоятельно посадил самолет. После того как я освоил эти навыки, дальнейшее обучение пошло легче – и в конце концов закончилось. Если бы сейчас я был пилотом авиалайнера или капитаном судна, то мой сегодняшний день очень походил бы на завтрашний.
Мне нравятся новые проблемы, с которыми я сталкиваюсь каждый день. Нравится возбуждение, которое охватывает меня в начале нового дела и в ходе его развития. Когда бизнес встал на ноги, возникают проблемы его расширения
Каждый день предпринимателя несет с собой новые задачи и дает новые знания. Даже в неудачные дни я узнаю что-то новое. Дональд утверждает то же самое. Именно поэтому у него в работе так много новых проектов. Чтобы быть настоящим предпринимателем, необходимо работать головой и многому учиться. Если вы не любите этого делать, то ваш бизнес, скорее всего, не будет развиваться, потому что вы остановитесь в росте. Встречая компанию, которая переживает период спада, чаще всего я вижу причину этого в том, что в застое находится сам ее владелец.
Ваш бизнес – это самое лучшее зеркало, в котором вы можете увидеть свое отражение. Бизнес похож на игру в гольф, где каждый удар клюшкой свидетельствует об успехе или неудаче. Если вы будете действовать правильно, то станете богаче, чем Тайгер Вудс. Если же допускаете промах, то вас не примут в члены гольф-клуба. Я знаю это по собственному опыту. Сегодня многие клубы предлагают мне почетное членство, а несколько лет назад они и близко к своим дверям меня не подпустили бы.
Сегодня многие чувствуют себя неуверенно, потому что школа так и не научила их тому, насколько важно контролировать свою жизнь. Если вы, например, работаете по найму, то не можете предвидеть, получите ли повышение по службе, увеличат ли вам зарплату, когда вы пойдете в отпуск, а иногда даже и в какое время пойдете обедать.
Сегодня многие чувствуют себя неуверенно, потому что школа так и не научила их тому, насколько важно контролировать свою жизнь.
В 1974 году, когда был введен в действие пенсионный план ERISA, на базе которого появилась программа 401(k), многие работники по найму из сектора Р были вынуждены стать инвесторами сектора И. Но проблема опять-таки была в недостатке образования и опыта. Даже у самых образованных работников не хватало финансовых знаний, и они чаще всего вкладывали деньги в ценные бумаги – банковские депозиты, акции, облигации и взаимные фонды. Опять же и в этом случае у них полностью отсутствовал контроль над своими вложениями.
Еще одна сфера, где у наемных работников полностью отсутствует контроль, – это налоги. Те, кто находится в секторах Р и С квадранта, в большинстве случаев платят более высокие налоги, чем профессионалы из секторов Б и И.
Причина опять-таки в степени контроля. Налоговое ведомство и законы предоставляют большую возможность контроля секторам Б и И, потому что они важнее для экономического роста страны. Крупные бизнесмены создают рабочие места, а ведущие инвесторы снабжают капиталом бизнес, инфраструктуру, энергетику и строительство жилья.