Почему я не могу сделать карьеру?
Шрифт:
Карнеги утверждает: «Никто на свете никогда не станет возражать, если вы скажете: «Я, возможно, ошибаюсь. Давайте проверим факты». В качестве подтверждения он приводит личный опыт общения с учеными, которые поступают именно так. Однажды Карнеги брал интервью у Стефансона, знаменитого исследователя и ученого, который прожил одиннадцать лет в Заполярье. Ученый рассказывал об одном эксперименте, который проводил. Карнеги спросил, что он старался доказать имено этим экспериментом? И Стефансон ответил: «Ученый никогда не старается что-либо доказать. Он пытается лишь установить факты».
Действительно, если опираться
Если прямо заявить человеку, что он не прав, это может вызвать злость и раздражение. Ничего хорошего из этого не выйдет. В качестве примера Карнеги приводит следующую историю. Один молодой адвокат выступал в серьезном деле на заседании Верховного суда США. Речь шла о крупной денежной сумме и о важном юридическом вопросе. В ходе выступления один из членов Верховного суда спросил: «Закон об исковой давности в адмиралтействе предусматривает срок в шесть лет, верно?»
Адвокат резко ответил: «Ваша честь, в адмиралтействе нет закона об исковой давности».
В суде немедленно воцарилась тишина. Адвокат был прав, а член суда ошибся. Но это настроило его на враждебный лад. Впоследствии адвокат вспоминал: «Я знаю, что выступал лучше, чем когда-либо в прошлом. Но убедить суд мне не удалось. Я совершил ужасную ошибку, сказав очень знающему, пользующемуся широкой известностью человеку, что он не прав».
Такие правила можно использовать и при общении с коллегами и подчиненными. Вполне возможно, что благодаря этому вам удастся нейтрализовать недоброжелательность конкурентов, а в некоторых случаях даже заручиться их поддержкой.
Многие люди не любят чрезмерно удачливых, легко справляющихся с любыми трудностями индивидов, потому что в сравнении с ними сами выглядят далеко не лучшим образом. Но если эти же особы начинают относиться к своему сопернику с живейшей симпатией и уважением, то зависть уступает место искреннему восхищению и дружескому расположению.
Глава 4. Каждому – свое
Как убедить капризное начальство в том, что вы достойны лучшего обращения? О, непросто. Для этого нужно хорошо разбираться в психологии. Психология – один из ключей, но не единственный.
Причин, по которым, если начальство так считает, вам рано идти на повышение и уходить с занимаемой ныне должности, может быть несколько.
Во-первых, возможно, начальство вас плохо знает. Многие боссы, особенно те, кто уже проработал в своей должности энное число лет, предпочитают не торопиться с выводами. И поэтому должно пройти какое-то время, чтобы шеф мог составить свое мнение о человеке. В этом случае начальство предпочитает подстраховать себя и, возможно, предложит вам новую должность только тогда, как полностью будет уверено в том, что вы ее действительно достойны. Ведь в противном случае кадровая ошибка станет темным пятном не в вашей биографии, а именно в репутации непрозорливого начальника.
Возможна такая ситуация, когда начальство само
Однако не стоит настаивать на своей образцовости, потому что чрезмерная добропорядочность – лишний повод для того, чтобы начальство стало копать глубже. Это против вас. В глубине мы далеко не лучшие, так зачем же провоцировать начальство на то, что в конечном счете сыграет против вашего профессионального имиджа? Поэтому показывайте свои лучшие стороны, но никогда не перегибайте палку.
Однако более часто встречается другая ситуация, когда начальство давно с вами работает и неплохо знает вас, но тем не менее несмотря на положительную оценку вашей творческой деятельности не спешит переводить вас на более высокую должность.
В некоторых случаях вам прямо говорят, что вам необходимо набраться определенного опыта. Вы возмущаетесь и... И так хочется высказать свое возмущение! Остановитесь и остыньте. Посмотрите на ситуацию с другой стороны. Проанализируйте свою деятельность на прежней должности. Что изменилось в лучшую сторону с вашим приходом? Вы внесли нечто новое? Или основной вашей задачей было сохранение прежнего порядка, в чем вы преуспели?
Ценность отдельно взятого работника заключается в том, что он должен придумывать что-то свое. То, что его выделяло бы среди остальных трудоголиков фирмы. Это прекрасно, что он свято верен традициям, но движение вперед означает разрушение традиций и приобретение нового опыта в трудовой деятельности. Если мы будем молиться на традиции, то очень скоро окажемся в каменном веке.
Если до вас должность занимала творческая личность, перед вами ставится непростая задача – ваша профессиональная деятельность должна затмить ореол ее прежней славы. Посмотрите на достижения своего предшественника. Да, этот человек делал все хорошо, но, может быть, настало время что-нибудь изменить? Вас никто не призывает менять заведенный порядок кардинально. Когда грядут серьезные перемены, возникает «шанс» похоронить себя под обломками. Измените ситуацию в мелочах. Даже если положить стопку деловых бумаг в другое место, жизнь пойдет по-новому.
Измените то, что кажется вам устаревшим. Представляете, он, «гениальный», сидел и не видел, а ваше супероко заметило это в одночасье. Иногда в истории случались странные курьезы. Из-за того, что ученые мужи свято верили в правоту идей своих авторитетов, наука долго шла не тем путем. А здесь – творческий процесс, от которого зависит качество продукции или услуги! А значит, и рынок клиентов, и прибыль, и ваша зарплата. Вы же не враг самому себе. Почему бы вам не побороться за честь и достоинство родной фирмы на своем, как часто ошибочно кажется, малозначительном месте.