Пособие начинающему капиталисту. 84 шага к успеху
Шрифт:
Вы должны быть готовы к очень важному открытию, что абсолютно большую часть жизни при начале работы в малом бизнесе вам придется совершать множество ошибок. При этом плохая новость заключается в том, что если вы долго ничего не делали, то труднее будет начать.
А хорошая новость – чем скорее начнете действовать, тем легче станет в дальнейшем. Если предпочитаете действовать и совершать ошибки – приобретайте бесценный опыт. Ведь не ошибаясь, мы не прогрессируем.
Какие же ошибки совершили сотни и тысячи бизнесменов в процессе формирования своего бизнеса, его развития
1. Вы выбрали бизнес-идею, которая вам не подходит. Она вам не нравилась с самого начала, но по каким-то причинам вы выбрали ее.
Помните правило успеха: забудьте о гениальных идеях, возьмите то, что уже хорошо работает у других, и повторите это!
А затем уже совершенствуйте и ищите идеи. Но никак наоборот.
2. Долгое начало. Хорошие идеи есть у многих людей, но лишь немногие из них решаются что-то сделать прямо сейчас, не откладывая на завтра.
3. Игнорирование, непонимание и неумение составления бизнес-плана и вообще разных планов. «Лучше плохой план, чем отсутствие плана вообще».
4. В первую очередь, решать для себя следующий «шкурный» вопрос — «как сорвать куш побольше прямо сейчас, немедленно». А что дальше будет, так это не сейчас. Авось как-нибудь проскочим.
5. Многие не догадываются, что в любом новом бизнесе «нужно пахать, как раб на галерах». И нужно работать не только самому, но планировать, контролировать работу, анализировать, обучать менеджеров и т. д.
6. Начинающие предприниматели не знают и не хотят знать, что такое маркетинг. Боятся этого слова вообще. И что такое «анализ рынка», на котором они работают. Как продвигать свой товар или услуги? Об этом у них «пещерное» представление.
Посмотрим на статистику основных причин провала нового бизнеса:
– недостаточный анализ рынка – 45 %;
– дефекты и недостатки продукта – 29 %;
– неправильные маркетинговые мероприятия – 25 %;
– чрезмерно высокие издержки – 19 %;
– действия конкурентов – 17 %;
– слабая поддержка при выходе товара на рынок – 14 %;
– производственные проблемы – 12 %;
– другие причины – 14 %.
А вот вы увидели, что сумма всех процентов гораздо больше 100? Ага, авторы, прокололись? Да нет. А почему? Мы даем вам возможность понять самим.
7. Неумение продавать свой продукт, свою услугу. Это – главное зло! Без активных продаж бизнес просто умрет. Об этом все говорят постоянно. Задача бизнесменов, всех бизнесменов, а не только начинающих – научиться продавать. Учиться, учиться, еще раз учиться!
Ищите те места, где собираются ваши клиенты: нишевые сайты и форумы, конференции и семинары, газеты и журналы.
8. Многие начинающие предприниматели не знают, что такое инновации. А ведь предпринимательский бизнес состоит
9. Нет знаний, как работать с деньгами. Удивляетесь? Однако, одно дело, когда вы просто работаете и получаете зарплату, другое – вы генератор денег и кроме вас некому платить заработную плату сотрудникам и самому себе.
Существо денег меняется. Они становятся инструментом для ведения бизнеса. И с этими деньгами нужно работать очень осторожно.
10. Неумение работать с кадрами. Это общая ошибка основного большинства руководителей малого бизнеса.
Эффективное управление определяется не качеством жизни ваших сотрудников и не тем, как хорошо они спят по ночам, а результатами продаж.
Вы можете для себя решить: если вы в большом плюсе, становитесь белым и пушистым. Но если (не дай Бог) ушли ниже плана, а еще хуже – «в минус», – «выходит дракон».
11. Неумение делегировать полномочия. Вы – босс. Кто-то должен думать, кто-то – управлять людьми, а кто-то – работать. И главное при этом – постоянный контроль сотрудников. Уменьшите контроль – увеличатся проблемы.
12. Неумение определять разумные, оптимальные цены для своего продукта или услуги. Игра на понижение цен может привести вас к банкротству. Изменение цены – это тонкий и одновременно волшебный метод движения к цели.
Как вы догадались, это основной перечень большого круга ошибок, которые ждут вас в начале бизнеса. Кто предупрежден, тот вооружен. В любом случае вы еще успеете наделать сотни и тысячи разных маленьких ошибок.
Главное – нужно понять, что бизнес – это постоянные проблемы. И ваша задача – решать проблемы по мере их поступления.
После нахождения гениальной идеи работа только начинается – следует найти нужных людей, объяснить им план, постоянно их контролировать. А ещё – десятки раз корректировать план и так далее. Планирование и идеи важны, но это лишь первый шаг.
Настоящее правило успеха: станьте бульдозером, который двигает проблемы как горы, это гораздо ценнее, чем периодически кричать: «Вот она новая проблема!»
Удачи!
1.10. Основные шаги для принятия решения при организации своего бизнеса
Для того чтобы принять решение о входе в бизнес, необходимо достаточно долго и скрупулезно продумать и оценить многие факторы. Основные факторы, которые влияют на принятие решения, указаны в данной главе книги. На основании их анализа можно определить основной алгоритм (основные шаги), который необходимо именно вам проделать.